售电市场掘金？请揣着互联网思维玩售电

2015-08-07 10:32:00 大云网　点击量：评论 (0)

最近能源圈的小伙伴已经不能好好聊天了，因为三句话就离不开售电。然而，当话题从售电主体、牌照获取继续深究到如何卖电、怎么赚钱时，大部分人却又像被泼了一盆冷水。还有一盆冷水是，说好的电改五大配套文件居

综合能源解决方案为啥能挣钱

延续上面思路，未来售电公司的自然生长方向，应该是贴近电力用户的多元化能源服务商，其精髓是用综合能源解决方案圈住用户，并转入能源互联网领域。但也有人担心，这想法虽好，真能挣到钱?谁会对综合能源解决方案感兴趣?是不是只能靠政府补贴吃饭?

事情是酱紫的：现在中国的电价结构属于任性又奇葩的，一来阶梯电价与分时电价制度让用电越多电价越贵，二来交叉补贴的存在让居民用户没有动力去了解电是什么，而作为最优目标客户的大用户又享受着直供批发电价，最后的最后，苦的是中小客户，被迫要负担一个看不懂的电价。所以，中小客户最有冲动借力售电公司降低电费成本。

反过来从售电公司角度思考，大用户必然是“五大四小”发电集团的囊中之物，与其争抢无意义，而卖电给居民用户又是公认的赔本赚吆喝，最有价值的掘金地还是在中小客户，恰好他们又有进行综合能源管理的本能需求，二者一拍即合。(注：“五大四小”是中国发电行业的主力军，五大包括华能集团、大唐集团、华电集团、国电集团和中电投集团;四小包括华润电力、国华电力、国投电力和中广核)

中小客户的市场有多少大?你想想当下李克强总理亲手挥舞着的“大众创业万众创新”的政策大旗，想想有多少凌云壮志对创业跃跃欲试的年轻人就足以窥见。加之在电改加持之下，售电市场万亿蓝海呼之欲出，你完全不需为用户池是否丰沛担忧。试想，如果售电公司能够为他们提供一揽子能源解决方案优化能源组合，通过需求侧管理平滑用电负荷曲线减少电费，这些服务必将是售电公司的最大卖点，而能源服务公司也将成为未来售电公司的终极形态。

脑洞再开大一点：“节能环保”作为9号文的终极价值追求，其最直接的实现途径就是综合能源解决方案，以这个姿势切入售电，无疑更容易召唤政策加持;加之公私合作的PPP模式正炙手可热，聪明人都知道，借助这个杠杆与政府做朋友，有望更有效率地掘金售电噢!

其实我们细看电改9号文也能发现其中端倪，第18条表述：“鼓励售电主体创新服务，向用户提供包括合同能源管理、综合节能和用能咨询等增值服务。”个中滋味品出了没?这是国家在鼓励你去做能源服务公司呢!售电，不仅仅是卖电，还可以卖服务。