京东牵手谷歌，下一步怎么玩？

6月18日，京东集团和谷歌宣布，京东和谷歌公司达成战略性合作，谷歌将以每股20.29美元认购京东2710万股新股，谷歌将向京东投资5.5亿美元，持有京东不到1%股份。

双方将在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。结合京东在供应链、物流领域的专业能力与谷歌的技术优势，共同探索零售基础设施解决方案。

京东同时计划优选一系列高品质商品，通过Google Shopping(谷歌购物)在全球多个地区进行销售。

根据协议，谷歌将获得27106948股新发售的京东A类普通股，发售价为每股20.29美元，等值为每ADS(美国存托股票)40.58美元，此价格为前10个交易日的交易量加权平均价格。

未来京东将与谷歌一起围绕零售创新展开全方位的深度合作，共同开拓国际零售市场。

18日下午，京东集团首席执行官刘强东发布内部信称，

“这个合作也将正式标志着我们国际化战略的全面启航。”刘强东称，通过与谷歌的合作，京东也将继续开拓欧美和其他市场，将中国模式反向拓展到海外，实现低成本、高效率的中国制造通全球、全球商品通中国。

双方合作基于流量互利

“谷歌投资京东更多是为了对抗亚马逊，与腾讯投资京东对抗阿里是相似的逻辑。”电商行业观察人士李成东表示，一方面，拥有搜索、youtube、google play等诸多流量入口的谷歌，作为全球最大的流量入口之一，显然有流量变现的需求，另一方面，京东也急需外部流量来推动自身电商业务的增长。

有数据显示，亚马逊已经取代谷歌成为多数美国用户在购物时的首选搜索引擎。这意味着谷歌正在被亚马逊的搜索引擎分流。因此，谷歌已经在财务报告中将亚马逊视为自己的头号竞争对手。

2018年以来，谷歌与Target、沃尔玛、好市多等多家头部零售商达成合作联盟“反击”亚马逊。

2015年10月，京东与腾讯宣布合作，推出“京腾计划”，除了之前获得的微信、QQ入口之外，京东获得了腾讯更多的流量扶持。

随后的2016年、2017年，在京东与今日头条、百度、360等多家企业达成战略合作后，几乎涵盖了中国互联网所有用户的互联网企业均向京东开设了一级购物入口，给予京东流量扶持。

“电商行业增长乏力、新用户增长放缓等问题是国内电商行业饱和导致的必然结果，”独立IT分析师唐欣称，谷歌在国内的流量有限，而在国外的供应链体系建设周期又并非一朝一夕之事，因此谷歌在国外的流量，难言在短期内明显助力京东的电商业务。

谷歌回复新京报记者称，借助京东的供应链和物流技术，与谷歌自身的技术优势共同探讨新的方式，让零售商更轻松地为顾客服务，而顾客可以随心所欲地购买商品。

谷歌亚太地区总裁Karim Temsamani表示，作为合作的一部分，京东将加入Google Shopping，为全球多个地区的消费者提供优质产品的选择。

资料显示，Google Shopping是谷歌旗下一款比价产品，根据用户搜索关键词，匹配相关产品，提供不同产品的功能和价格信息，以及商家的购买链接。

对于京东而言，借助Google Shopping，将接触到美国、欧洲等地区的消费者，从而在竞争激烈的中国电子商务市场之外进行多元化拓展。

第三方机构易观国际的数据显示，2018年第一季度，京东在中国B2C电子商务市场的份额为25%，落后于阿里巴巴天猫平台，后者份额为60%。不仅如此，京东的份额低于去年同期的27%。

值得注意的是，在投资京东的同时，谷歌正试图加强其在中国的关系。去年12月，谷歌在北京建立了人工智能实验室，以利用不断增长的人工智能人才市场。

持续布局海外市场

在国内线上红利面临天花板的背景下，京东持续布局海外市场。

“谷歌在多个国家都是主要电商渠道。”京东集团副总裁、京东物流规划发展负责人傅兵告诉记者，京东加注海外物流，一方面是为满足国内消费者需求，另一方面则需要借助谷歌等一系列的海外流量渠道助力国内商品出口。

据京东物流国际供应链负责人韩鎏称，京东与沃尔玛、巴西电子交易平台Mercadolivre、日本电商平台乐天市场Rakuten、越南电商平台Tiki等，均有类似合作。

“京东国际化面临的难点很多。”唐欣称，包括当地的政策法规不熟悉，诸如亚马逊等强大的竞争对手，需要投入巨资建设物流中心，以及配送团队的高昂费用。想要复制国内的物流配送体验，难度可以想象。

值得注意的是，京东的国际化业务在此前并非一帆风顺。掌管京东海外事业部的负责人徐昕泉在2016年3月离开京东时，部分骨干也在随后离职，独立的京东海外事业部被合并到京东商城体系，一些海外业务一度陷入停滞。

“京东国际化最难的还是人才，”李成东认为，京东的国际化业务在节奏上断断续续，人才上存在断层，“谷歌能帮得上忙的地方比较有限。”

谷歌之于京东的意义，唐欣称，与谷歌的合作首先能为京东提供国际化的资本支持，其次是熟悉当地政策的合作伙伴，另外就是一定规模的用户流量。“这些对京东国际化很重要，但不是全部。想要在国外站稳脚跟，京东还有很长的路要走。”

5月30日股价达一年内最低价

以往，京东6·18话题焦点一直是不同的促销玩法。而在今年，京东一改以往，对玩法只字未提，而核心的关键词却是“科技”。

“L4级无人驾驶重型卡车、续航1000公里的无人大飞机、由机器人炒菜服务的餐厅。”在业内人士看来，近些年来的京东正在不遗余力地向外界树立高科技企业的市场形象，摆脱零售企业的固有标签。

早在2017年初的集团年会上，京东集团CEO刘强东便提出了未来12年京东以技术为根本的发展战略。

瑞银分析师丹尼尔·埃克斯泰因称，“谷歌已经将自己定位为技术军备竞赛的盟友，因此合作似乎是一种务实的轻资本解决方案，有利于积累技术和形成规模。”

值得注意的是，京东股价在5月30日达到了过去52周最低价34.76美元/ADS。对此，唐欣称，与谷歌的合作当然会带来更多科技概念，也能够对其股价有一定的提振作用。但最终能否反映到业绩上，重资产的建设恐怕更为重要。