探索能源互联网产业的商业模式

2018年5月5日，能源互联网新发展空间与中国公司战略机遇高端研讨会在中国人民大学商学院成功举办。知本咨询董事长刘斌在会上做了关于“探索能源互联网产业的商业模式”的主题演讲。

1、发展现状
今天的能源互联网行业，实际上是历史性的机遇，或者说是五十年、一百年出现的一个历史性机遇，这个时间窗口涉及到所谓的能源用三个词定义：

第一个词叫清洁能源，第二个词叫数字能源，第三个词叫重塑能源。

清洁能源、数字能源无须赘述。重塑是指，从全球的角度来看，中国能源市场、能源供应、能源消费所有参与主体的格局会被彻底打乱。为什么会被打乱呢？

第一，在生产端的能源应用和能源政策将会发生特别大的变化，也就是清洁能源的经济应用时代，正在，或者说很快就会到来。中国的能源垄断性很强，尤其是终端，这是中国的特色。但是现在这个特色正在被中国的电力体制的改革彻底打乱。

电力体制改革首先从售电端开始，也就是从交易端放开了原来国家电网、南方电网一统天下的局面，允许售电公司参与到这个环节中来，这样的改革是历史性的，也是颠覆性的。据统计，从去年到今年为止，中国冒出能卖电的售电公司接近700家，每个省都有几十家公司能够卖电了。我们可以推论的结果是售电端的开放使得中游的环节——小型的电力供给产生非常大的交集，这样的政策性突破才能导致分布式能源成为现实。

第二，清洁能源发展受限于高昂的经济成本的局面将得到改变。世界级风电公司维斯塔斯，提出了一个新的指标：LCOE，代表着标准化的发电成本，也就是说发一兆瓦电，成本是多少。据预测，中国到2030风电发电成本将降低33%，这也是风电发电行业的平均值。这将成为清洁能源发展的一个历史性时代。

2、评判方法
面对良好的发展势头和多种多样的应用场景，各个公司正在或者已经以各种独特的角度进入到能源互联网产业的发展中。如何来衡量一个公司、一种商业模式发展的好坏？

知本咨询独创了商业模式金字塔来作为一种研究的方法，其中包括公司定位、盈利模式、关键资源和能力、业务系统和自由现金流结构。我们以商业模式金字塔为工具，研究工程类企业和传统转型企业的典型公司，分析他们的商业发展模式。

知本咨询商业模式金字塔

3、案例解读
工程类以上海航天能源股份有限公司（以下简称上海航天能源）为例。

上海航天能源是中国天然气分布式能源工程市场占有率超过30%的企业，遥遥领先于其他天然气分布式能源工程公司。一个工程类企业要有其核心装备能力来做工程，才能切入能源互联网的市场。上海航天能源和其他工程公司一样，做天然气分布式能源工程的设计，从施工到交钥匙，一体化经营，其核心在于燃气轮机，一种把天然气燃烧变成电力的转换设备，相当于手机里的芯片。而这家公司的燃气轮机，并非其自主设计，而是由GE石油天然气集团提供。燃气轮机目前由美国通用电气、德国西门子和日本三菱集团三家国外公司掌握生产技术，没有中国的企业。

传统能源类公司，用什么样的模式向能源互联网进军呢？
 
第一个案例是道达尔，这家石油公司已经不再被定位为石油公司，因为它50%的产出都不是石油，而是天然气、光伏清洁能源和可再生能源。道达尔是如何做到的？

首先，它停止了所有的矿产资源公司，降低对煤炭资源的依赖，转向天然气。随后，通过不断地并购，大步进军光伏产业，发展光伏太阳能。最后，在这两类能源基础上，提供能效解决方案，变成能源服务，即两个新能源再加能效解决方案。

道达尔的转型案例告诉我们两个道理：第一，以资本换空间，通过并购整合破解组织刚性，完成转型落地。而这一点，对于大型的能源公司并非良策。第二，能效的降低，包括能源利用经济性的提高，是需要有一个时间过程的检验的，因而我们需要给种子型业务提供一定的内部示范市场。我们看到所有的能源类新的突破，都是从示范项目开始，道达尔把自己所有的加油站都装上了光伏屋顶，扶持光伏项目。自己的企业都使用自己的能源，在市场经济高速发达的企业里面，这样的做法也很重要的。

第二个案例是河北廊坊的新奥集团。这是一家生产销售液化气起家的公司，目前成为了中国新兴能源主要的参与者与领导者，它的商业模式是基于天然气新能源的全产业链云覆盖。

从一家销售液化气的企业用十年时间，建立了自己的商业模式：下游是所有的分销用户，上游是运输管道和能源生产。

新奥成功的秘诀在于两个方面：

第一，果断进入了能源生产领域，无论在天然气资源、光伏资源，还是煤炭、清洁化的资源利用方面都有大量的投资布局，掌握了能源的自主供给才能掌握自己的生命。

第二，建立一张无可替代的网——泛能网。泛能网即以用户提供多能互补的泛能站解决方案为切入点，利用信息网络与气、电、热、水等物理网络，搭建泛能站之间互联互通的泛能网，形成以储能为支撑，多能源智能调配、互联网能源共享的新生态。有了这两个关键秘诀，新奥成功转型成为能源互联网的新兴企业。

设备类公司分为两类，第一类是工业设备类公司，以我们最熟悉的GE和西门子为代表；第二类是在消费电子，也就是家用电器这一端的设备制造类企业。

▌西门子对中国能源互联网的影响从设备到控制系统，无所不在。而当下在控制系统方面的重点是智能电网。西门子是复杂的能源自动化技术一站式供应商，其产品覆盖整个能源转换链——从输电到客户，为根据未来的需求调节电网，改造和进一步发展电网，或者建造新电网提供了可能。

▌GE（通用电气公司）主要是生产能源装备，GE的能源服务新商业模式，其所有客户的入口叫做GE商店，销售各项设备、能源服务和解决方案，从照明到航天，应有尽有。

▌松下电器，放弃了纯家用电器的领域，进入能源互联网领域。松下在日本建立了一个“人间乌托邦”，叫做藤泽生态城。在这里，每一个屋顶都被光伏板覆盖，在这样的镇子里面不需要外来的能源，完全自给自足，零排放。因为微电网的运行，充电桩不仅能给车充电，还能把用不完的电充回去。这就是未来绿色小镇的新形态。

松下为何要建设这个生态城？松下可以一体化地把智能家居全部搬进去，它借由这个区域内的充电桩、智能发电，进入新的能源领域。松下会转型成这样的公司，这个公司既能承接原来的能力，又能开辟新的事业，还符合人类发展进化的规律。

▌还有一类企业，没有能源、没有设备、没有关系，如何进入能源互联网领域？远景能源科技有限公司就是一个成功的案例。远景能源2012年开始建设风电厂发电，随后远景能源推出“阿波罗光伏云平台”和“格林威治”云平台”，负责解决新能源、可再生能源企业，从规划设计、厂址选择、全生命周期的资产管理。这就是它们的核心。从技术研发，到战略合作，再到投资并购，远景能源逐渐构建出针对光伏、风电全产业链条的平台运营与服务框架，并在此基础上，不断延伸价值链、探索新商业模式。

从分析这些企业发展模式中，我们可以得出一个结论：在商业模式方面基本点的判断就是掌握核心资源。就能源互联网行业而言，在能源生产端，核心在于燃气发电设备和光伏电力的设备；在资源端，需要其他能源电力转换的能力；在能源传输端，储能问题是核心问题；在能源应用端，网络与数据资产是重心；在能源交易端，无论你的交易平台是基于传统的互联网方式，还是基于区块链方式，交易平台都是必需的。企业掌握一个或者多个核心资源，在能源互联网商业能力的上就会更强，企业发展就会受到更多关注。