浙富控股子公司积极落实“大能源 互联网等新兴领域投资”发展战略

      浙富控股集团股份有限公司（简称“浙富控股”）是一家集团化运作、多元化布局、国际化经营的上市公司，旗下拥有多家子公司，业务领域涉及水电、核电、特种电机等诸多板块。浙富控股成立于2004年，经过十多年的积累与发展，该公司已成为“以水电设备为核心，核电设备、特种电机为重点，国际经营与新兴产业战略投资协调发展”的大型企业集团。  
 
     改革开放以后，中国经济稳步快速发展，国内水电建设逐步增强，但是，自2008年开始，国内水电总装机容量年增速基本维持在8%左右，新增空间十分有限。受国际、国内大气候影响，浙富控股承接的业务合同明显减少。为突破市场瓶颈，改变公司困境，该集团于2009年试水海外业务，开始在越南设立办事处，同时向东南亚及周边国家拓展。于2009年2月，收到越南国家电力开发股份有限公司（VietnamPowerDevelopmentJointStockCompany）《中标通知书》，中标金额为1799.32万美元，于同年8月正式签署合同，这是该集团成功签订的第一笔海外业务订单，为公司走出国门迈出了坚实的一步。与此之后，相继于2010年、2011年、2012年分别在柬埔寨、越南、格鲁吉亚成功签署海外业务订单。
 
     2013年，浙富控股制定了“大能源互联网等新兴领域投资”发展战略，至此，该公司拉开了“以大能源业务为核心，以水电业务为主线，以核电、节能环保为重点，以互联网等新兴领域投资为辅”的多元化发展序幕。该集团积极围绕“大能源”战略，积极探索水电业务发展新模式，突破国内市场的局限，将眼光聚焦到海外市场，以一些水资源丰富的国家为市场突破口，尝试开展合作。
 
     近年来，浙富控股采用“借船出海”的方式，与国内大型央企合作共同开发海外项目。该集团与中国水利水电对外公司合作，成功中标乌干达伊辛巴水电站及相关输变电线路工程水轮机、发电机及附属设备供货项目，合同金额达2.14亿元人民币。同年，该集团全资子公司亚洲清洁能源投资有限公司与“XePianXeNamnoy水电站项目”总承包方SKEngineering&ConstructionCo.,Ltd(简称“SKE&C”)在老挝巴色签署了《老挝XePianXeNamnoy水电站机电设备总承包项目合同》，合同金额7400万美元；与克伊能源开发有限公司在土耳其签署了《克伊水电站项目水轮发电机组及其辅助设备供货合同》，合同金额约39,09万美元（约合人民币2.42亿元）。2014年，该集团“借船出海”的方式通过了市场的检验，为后续开展海外业务奠定了良好的基础，同时，与乌干达、老挝、土耳期的合作也为集团海外业务发展积累了一定的经验。
 
     2015年，借助“一带一路”政策的东风，浙富控股加大了海外水电业务的开拓力度，尤其是东南亚市场的开发。东南亚具有丰富的水能资源，但是开发利用率较低，正是看到了该市场的巨大空间，浙富控股对海外水电市场作了战略性布局，并取得了积极的进展。而且，该集团“借船出海”的方式被广泛应用：与南方电网国际有限责任公司合作，成为“老挝南塔河1号水电站水轮发电机组及其附属设备”项目的中标单位；与中国电力建设股份有限公司合作，成功中标“中国水利水电第十六工程局有限公司马里古伊纳水电站工程水轮发电机组及其附属设备采购项目”；与中国葛洲坝集团股份有限公司合作，成为阿根廷圣克鲁斯NK/JC水电站项目省长（JC）电站水轮发电机组设备采购项目的中标供货商。三笔“借船出海”业务累计为集团带来了6.377亿元的营业额，不仅有效增加了公司2016-2017年度的销售收入和净利润，更进一步扩大了集团的国际市场覆盖面，而且与国内大型央企的海外项目合作也为今后进一步深化合作、扩宽市场渠道埋下了伏笔。
 
     2016年，浙富控股海内外市场业务全面开花，开启了集团水电业务“第二春”。
 
     “借船出海”促增长。该集团与中国电力建设股份有限公司合作，先后成为“老挝南欧江一级水电站工程4X46.2MW灯泡贯流式水轮发电机组及其附属设备采购项目”、“老挝南俄3水电站（NamNgum3HPP）工程3×160MW水轮发电机组及其附属设备采购项目”、“老挝南欧江三级水电站工程3×70MW轴流转桨式水轮发电机组及其附属设备采购项目”的中标单位，合同累计金额达3.67亿元人民币。此次，该集团再次获得中国水利水电第十六工程局有限公司的垂青，成为“塔吉克斯坦格拉夫纳亚（Golovnaya）水电站技改工程水轮发电机组及其附属设备采购项目”的中标供货商，合同金额11,142万元人民币。
 
     运营销售再创新。浙富控股在利用原有渠道拓展海外业务的同时，还积极探索水电业务新模式，通过适度介入投资运营环节带动产品销售。为开展海外业务，浙富控股成立了全资子公司AsiaEcoenergyDevelopmentLtd.（简称“AED”）。2016年11月，该集团全资子公司AED通过其全资子公司ASIAECOENERGYDEVELOPMENTAPTELTD(“AEDA”)和ASIAECOENERGYDEVELOPMENTBPTELTD(“AEDB”)以现金64,743,064.00美元（约合人民币4.4950亿元）收购印度尼西亚PT.DHARMAHYDRONUSANTARA（简称“DHN”）96.55%的股份（其中AEDA持有37.86%，AEDB持有58.69%），并签署了股份买卖协议，实现了间接持有PT.NORTHSUMATERAHYDROENERGY（简称“NSHE”）51%股权。收购完成后，AED、DHN将与其他签约方共同投资开发位于印尼北苏门答腊省巴丹图鲁河流上510MW的水电站项目。巴丹图鲁水电项目年平均发为电量约为21.24亿千瓦时，项目总投资约为16.68亿美金（约合人民币109.5175亿元）。根据巴丹图鲁水电投资协议，浙富控股将成为巴丹图鲁510MW水电项目的机电设备成套和金属结构制作的承包商。该项目建设期为59个月。浙富控股通过参与水电建设运营，不仅有效带动了水电设备的销售，还有助于该集团提高水电设备的制造能力，为该集团向印尼及东南亚市场水电项目设备供货开启了新的契机。
 
     2017年6月1日，浙富控股全资子公司浙江富春江水电设备有限公司以自有资金65,000,000挪威克朗（约合人民币5,231万元）收购挪威RAINPOWERHOLDINGAS（以下简称“RP公司”）32%的股份。RP公司在大容量高水头冲击式水轮机、高水头混流式水轮机和可逆式水泵水轮机的水力设计、模型开发方面拥有雄厚的技术力量和丰富经验，并处于世界领先地位。本次收购完成后，浙富控股将与RP公司在设计、制造、项目、市场开拓等方面进行深入合作，深度参与冲击式水轮机的概念设计、模型实验、售后维护等各方面的工作，通过合作也将对国内冲击式水轮机的技术进步起到极大的促进和提升作用。
 
     上述举措，充分证明了浙富集团秉持开放式创新思维模式，更好的利用外部资源，采用好的机制或模式合作，把创新思想变为现实产品与利润，为企业带来更高的效益。
 
     当前，随着中央加强经济合作的“一带一路”战略构想进一步落实推进以及东南亚经济的不断向好发展，浙富控股拓展海外业务的外部环境将更加成熟。浙富投控正处在产业结构调整和转型升级的关键时期，“以水电业务为核心，核电设备、特种电机为重点”的战略布局正在形成。近五年来，浙富控股海外业务实现了从“零”的突破向全面进军东南亚市场的态势转变，海外市场业务拓展方式从直接销售到“借船出海”，再到“参与项目运营带动产品销售”，每一次销售方式的创新都为该集团水电业务开拓海外市场赢得了先机。伴随着集团海外业务的不断拓展，公司将进一步丰富运作海外项目的经验，探索、创新业务模式。该集团坚信，未来，新业务模式的运用势必为浙富控股发展“续航”增添新动力，推动集团业务赢在外海。