工商业储能投资运营模式

工商业储能目前有四种常见的投资运营模式：1)业主自投;2)纯租赁;3)合同能源管理;4)合同能源管理+融资租赁。

在合同能源管理模式中，业主只需提供土地即可获得收益分成，能够有效规避风险，成为当下主流。为缓解资金压力，合同能源管理+融资租赁模式正在逐渐流行。

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业主自投，指由业主(用电企业)购买并运维储能系统。

在这种模式下，业主需要承担较大的现金流及缺乏专业运维团队带来的风险，但业主可获得更多收益(峰谷价差、政府补贴风)。

业主自投模式更适合资金实力强，或能耗高、能源转型意愿强的大型工商业户主。

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为持有方，虚线为资金流向

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纯租赁，是业主向储能资产方租赁储能设备，业主向设备商支付固定租金，储能产生的收益全部由业主获得。储能资产方在租赁过程中也会向业主提供设备运维服务。储能设备资产始终由资产方持有，但业主也可通过协议向资产方买断设备所有权。

纯租赁模式，适用于业主想短期参与，或对轻资产运营需求较高的企业。另外，这种模式对储能设备的抗衰减、便捷移动等性能都有较高要求。

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为持有方，虚线为资金流向

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合同能源管理模式，由能源服务方购买并持有储能系统，向业主提供储能服务，业主只需提供土地，而储能带来的收益由能源服务方和业主按一定比例(比如85/15、80/20)分成。

对业主而言，这种模式投资风险较低，同时能源服务方往往是运营经验丰富的能源公司、储能设备商等，在系统运营方面也更能发挥专业优势。

在合同能源管理模式中，业主只需提供土地即可获得分成，可有效规避风险，是当前最主流的工商业储能投资运营模式。

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在合同能源管理模式基础上，引入融资租赁方，向能源服务方和业主提供储能资产出租，以降低能源服务方和业主的现金流压力，同时，能够发挥能源服务方在系统运营方面的专业优势。

合同能源管理+融资租赁，涉及参与方较多，存在多种子模式，未来随着资产方对储能盈利的信心提升，这种模式有望得到进一步推广。

子模式1

融资租赁方根据其与能源服务方的约定从设备方处购买储能设施，并将储能设施出租于能源服务方。能源服务方利用租赁的储能设施为业主提供能源服务，获得项目收益，并与业主按约定比例分成，能源服务方再以部分收益向融资租赁方进行还款。租赁期限届满后，能源服务方获得储能设施的所有权。

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子模式2

能源服务方向融资租赁方销售储能设施，并出租于业主。租赁期间，储能设施所有权归融资租赁方，业主享有使用权，业主获得项目收益，到期后业主可获得储能设施的所有权。能源服务方则主要为业主提供储能设施建设、运维等服务获得技术服务费，从融资租赁方获得设备销售收益。

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