售电公司如何切入综合能源服务，分取万亿市场蛋糕？

2018年售电公司普遍盈利惨淡，售电市场进入了新一轮洗牌阶段。《广东电力市场2018年半年报告》显示，在广东电力市场规模扩大的背景下，售电公司利润与同期相比却在锐减。今年上半年，广东电力市场交易规模723.6亿，比2017年同期增长47.76%;而广东售电公司获利1.4亿元，与2017年同期下降近77.46%。

售电主体不断增加、价差不断缩小，市场竞争日趋激烈，仅靠价差盈利的售电模式早已不是售电公司的生存之道。大浪淘沙，优胜劣汰，售电公司的出路在哪?

为用户提供综合能源增值服务，已成为业内的普遍共识。

据资料显示，目前综合能源服务市场已经达到4.77万亿元，到2020年估算能够接近7万亿的市场规模，市场潜力巨大。价差时代已结束，要全方位满足客户的用电需求，为客户不断创造价值，更好地提升客户依赖性，增强市场竞争力，提供能源整体解决方案，是最好的选择。售电公司最贴近客户，具有天然的业务延伸优势，可以顺势拓展至其他综合能源服务，为客户创造价值的同时，实现售电公司自身的生存和发展。

什么是综合能源服务？

“能源服务”，根据《能源词典》，是指通过能源的使用为消费者提供的服务。按照专业关联的紧密程度和业务发展模式的相似程度，能源服务可归纳为能源销售服务、分布式能源服务、节能减排服务及需求响应服务等三类。

综合能源服务则是指将不同种类的能源服务组合在一起，即将能源销售服务、分布式能源服务、节能减排及需求响应服务等三大类组合在一起的能源服务模式。

传统能源服务，多是从产业链上游向下游纵向延伸的合纵模式，而综合能源服务则是围绕客户需求提供一站式服务的连横模式。综合能源服务目前在国内刚开始发展，具有广阔的市场前景，也给售电公司实现更高质量发展带来了机遇。但现阶段，传统能源产业(电力企业、电网企业、燃气企业、设备商、节能服务公司、系统集成商以及专业设计院等)都在策划综合能源服务转型，所以综合能源服务产业竞争也十分激烈。