德国家庭储能市场背后商业模式值得深究！

德国联邦经济事务和能源部国务秘书ThomasBareiß日前参加了一个官方活动，庆祝德国第10万个电池储能系统在艾希瓦尔德(Eichwalde)成功部署。Bareiß表示这将是德国在其能源转型过程中一个“重要里程碑”。

Bareiß表示，自2013年以来，电池成本下降了50%以上，这使得电池储能系统更加经济实惠，并扩大了灵活性选择，为电网运营商提供智能负载管理，同时加强了能源安全。

德国家庭储能有望两年内达到20万套

德国的可再生能源行业发展领先世界，经过能源转型后，为了适应更多的可再生能源接入，储能产业的发展更是突飞猛进。

德国太阳能贸易集团BSW Solar公司的负责人Carsten Körnig表示，德国民众愿意在未来投资这项技术，并积极响应政府部门在五年前实施的激励计划，该计划为储能设备采购提供折扣优惠。Körnig认为，如果德国政府部门官员认真对待能源转型，太阳能发电和储能系统将成为一种“标准”。

BSW Solar公司总经理表示，下一个里程碑是在未来两年内达到20万套家庭储能系统。德国似乎比其他国家更快地实现这一目标。

欧洲能源市场监测机构Delta-ee公司分析师讨论了这一增长背后的一些驱动因素，包括针对住户需求量身定制的销售和营销。

据BSW Solar公司表示，如今德国有100万个家庭拥有自己的太阳能发电系统，未来家庭储能系统应用前景广阔。

近年来，全球住宅储能市场一直在增长，澳大利亚、美国，以及欧洲等国家和地区的储能部署增长率都在迅速增长。德国更是成为了行业领先者。仅2017年就部署使用了大约35,000个住宅储能系统，预计2018年将有另外45,000个住宅储能系统投入使用。迄今为止，德国总共安装了90,000个住宅存储系统，其容量总计约500MWh，约为德国目前运营的储能容量的三分之二。

多元商业模式激活市场

德国家庭储能系统的迅猛发展得益于其灵活多样，具有市场吸引力的各种商业模式。

“现金销售”：早期采用者提供支持

到目前为止，德国的许多住宅储能系统销售基于“现金销售”的商业模式。它解决了德国住宅储能的关键用例，增加了住宅储能项目的部署。实际上，为了降低上网电价(FiT)和电力零售价格，用户越来越倾向于自我消费，而不是购买电网的电力。将太阳能发电系统与住存储能系统配套使用可以帮助扩大自我消费的份额，而平均采购成本仍然低于电网供电的成本。

但太阳能发电系统通常会“补贴”储能系统。因此，添加住宅储能系统产生的回报将低于只部署太阳能发电解决方案。其商业案例在一定程度上通过德国政府部门对储能的激励措施得到改善，例如“KfW 275”计划，该计划提供低息贷款和还款奖金。但由于接入电网限制、官僚主义、预算限制，以及其他原因，该计划的采用受到一定限制。2017年安装部署的新储能系统约为20%。更重要的是，该计划将于2018年底到期，目前没有计划进行扩展。

因此，德国储能市场主要是由一个早期采用者细分市场推动的，特点是用户能够承受不完全以回报驱动的方式，但主要是出于不以获利为目的而安装住宅储能系统，例如希望增加公用事业的独立性或积极支持德国的能源转型。

但展望未来，早期采用者无法确保持续的市场增长，吸引更多对电力成本敏感的客户也很重要。一些储能供应商正在选择其他商业模式来确保增长。

“公用事业游戏”：增加便利性的云计算解决方案

通过“公用事业”商业模式，住宅储能提供商提供以下价值主张：客户以优惠价格购买住宅储能系统，并按月支付固定的费率，通常低于当前的电费。作为回报，他们可以访问电力提供商的“能源云”：客户可以将任何剩余的自发光伏电力“上传”到能源云中，并且也可以“下载”，例如，在阳光不足的时间点，或在不同的位置(例如为电动汽车充电)。

实际上没有上传或下载的电力。客户不像通常那样会“上传”过多的太阳能的电力，而是储能提供商获得上网电价(FiT)。当客户想要从能源云“下载”电力时，储能提供商购买并提供“绿色电力”(即来自可再生能源)以平衡客户或充电站的需求，即提供所需的电力。从本质上讲，储能供应商使用上网电价(FiT)收入来抵消能源云“下载”所需的部分绿色电力的费用。

当然，客户可以自己提供太阳能系统的电力，接受上网电价(FiT)，并通过常规电力供应合同来满足剩余电力需求，因此与“现金销售”商业模式相比，住户的净节省通常可以忽略不计。

但是，节省成本并不是这种商业模式的主要关注点。相反，“公用事业游戏”的关键价值主张是为客户增加便利性。采用固定的利率防止未来的零售电价上涨，而不是与住宅储能单元和剩余电力供应的单独一方进行交易。对于储能供应商而言，它也是一个有吸引力的模型：首先，它根据剩余电力供应的固定费率创造了新的收入来源。由于固定的上网电价(FiT)支付，这些固定费率可以通过高度的计划安全性来计算。其他优点是该产品相对容易实现(例如不需要储能单元的复杂聚合)，客户被锁定，并且运营简单的“能源云”增加了人们对住宅储能的兴趣和好奇心。

“公用事业游戏”商业模式通过减少采用障碍，从而为客户增加便利性，而不是只为了节省成本，这有助于扩大住宅储能的市场规模。

“聚合和叠加” ：充分利用住宅储能的潜力

“聚合叠加”商业模式则有可能通过住宅储能实现真正的节省，并拓展更大的客户群。

与“公用事业游戏”的不同之处在于，许多住宅储能系统现在聚合为大型“虚拟电池”。这使储能提供商能够解决各种用例，并可能在提供储能硬件和剩余电力之外进一步获得收入流。

例如，在这种情况下可能最常引用的用例是通过参与德国的价格控制储备(PCR)来提供具有聚合储能的频率控制。预留所需的最低储能装机容量为1兆瓦，可覆盖有限规模的住宅储能池。

另一个例子是减少“重新调度”的需要，即避免在短时间内改变大型发电厂的发电计划以防止电网限制。储能提供商sonnen公司已于2017年底启动了一个试验项目，聚合了各种家庭储能设备，以帮助电力传输系统运营商TenneT公司降低重新调度和其他平衡要求的成本。

此外，储能供应商已经开始在其产品中添加壁挂式充电站，其目的是将数量不断增长的电动车添加到虚拟电池中，以通过电动车辆接入到电网服务扩大收入潜力。壁挂式充电站还可以实现“智能充电”，以避免配电网运营商 (DSO)中的配电网中的拥堵和相关投资。

这些额外的收入可以使储能提供商为客户提供更低的硬件价格和固定费率，最终可以通过向住宅太阳能系统添加储能设备来节省大量成本。与“公用事业游戏”商业模式一样，该产品通常更加简化，并令人关注，例如加入可再生能源和储能爱好者的社区。最终能够说服成本敏感的客户群，最终拓展住宅储能的大众市场。

信息来源：中国储能网

内容编辑：何诺书

责任编辑：林仲儒