沃太能源：深耕国外家庭储能市场

和国内很多储能企业不同，沃太能源有很多特别之处。

作为一家中国企业，沃太深耕国外家庭储能市场，是国内屈指可数的独立运营发展超过五年并实现盈利的储能系统集成商。

近日沃太能源董事长袁宏亮在接受能见 Eknower 专访时表示，2017年是沃太能源财务层面上的一个重大的分水岭，其深耕的市场在2017年经历了快速的增长。也正因为此，沃太能源于去年9月完成了由中广核产业基金领投数千万元的B+轮融资。此前这支创业团队得到了包括国内锂电市场势头正劲的亿纬锂能以及国家航空产业基金等资本的支持。

沃太能源董事长袁宏亮

全球家庭储能市场处于快速增长阶段

2012年，沃太能源成立。随后三年不到的时间，沃太能源就于德国的法兰克福和澳大利亚的悉尼分别成立全资子公司。

袁宏亮表示，德国的家庭储能市场在过去的三四年经历了从几百套、到几千套再到5万套的规模变化。此外，澳大利亚的家庭储能市场也是快速增长。据美国GTM Research研究机构统计，澳大利亚是去年全球增速最快的家庭储能市场，规模增长了三倍。

袁宏亮提醒，家庭储能市场目前规模依旧有限，处于快速增长阶段，并非市场爆发期。“所谓的爆发或者快速增长是相对的，比如说原来是1万套涨到2万套，不能算是爆发，如果说从原来的几百套增长为几千套，属于快速增长，如果从几千套，比如说5千套增长到5万套，把它归结为爆发是比较合理的”。根据行业预测，德国家庭储能系统2020年预计增至15~20万套，家庭储能市场仍在真正启动前期。

在家庭储能市场的发展过程中储能设备补贴扮演了积极的角色。以德国为例，2014年，德国小型户用光伏储能投资补贴计划正式确立。该政策为功率30kW以下、与户用光伏配套的储能系统提供30%的安装补贴，并通过德国复兴发展银行(KfW)的“275计划”对购买光伏储能设备的单位或个人提供低息贷款。2014年、2015年每年度的补贴预算为2500万欧元，2016年初，德国联邦经济事务和能源部重新调整并发布了新一轮“光伏+储能”补贴计划，补贴总额约3000万欧元，将于2018年底截止。该政策适用于2012年12月之后安装且容量低于30kWp的光伏系统，新安装的光储系统或光伏改造添加储能设备的家庭均可以向KfW提交申请新补贴计划的支持，每千瓦时最多可补贴660欧元。

袁宏亮同时也表示，补贴并非决定因素。无论是德国还是澳大利亚，国家出台关于储能的补贴政策都是比较谨慎的。袁宏亮介绍，实际上，2014年、2015年每年2500万欧元的补贴并没有刺激市场快速爆发。“本来发两年大家一抢而空，后来发现没发完，2016年的新政策明确一直到2018年底这个补贴还会继续持续。”

袁宏亮说，真正让这个市场进入快速增长期，得益于新能源汽车市场的崛起，使得动力电池成本快速下降，居民购买一套储能系统，经济性开始凸显出来。“真正过万套以后的家庭储能市场出现，意味着消费群体是开始考虑经济性、或是为绿色能源买单，或是有用电独立性需求的家庭，也即家庭储能演变成一种大众消费需求。”

沃太在澳洲市场实现了5年以内的投资回报周期，袁宏亮称，让消费者花10000澳币购买5年回本的产品、并在之后可以享受免费用电，这或许才是家庭储能市场快速增长的根本原因。随着未来系统价格的进一步降低，越来越多的国家的储能大市场将快速启动。

致力储能系统集成，拥有持续盈利能力

多年的海外销售渠道建设，再加上背靠国内价格快速下降的动力锂电池市场，生产基地落子江苏南通的沃太能源在国外的业绩增长十分值得期待。

沃太能源产品线齐全，是全功率储能系统集成商。同时涵盖从几千瓦的小型储能，到30千瓦、50千瓦、100千瓦的工商业储能，再到250千瓦、500千瓦及兆瓦级的大型储能，并拥有其所有的知识产权及核心技术。这在全球来说，并不多见，尤其是小型储能系统，全球几乎没有公司在该系列实现盈利。

沃太能源10kW及3kW家庭储能产品

沃太能源大型集装箱储能系统

对于国内鲜少有储能企业迈入家庭储能领域，袁宏亮表示，家庭储能市场需要有海外运作的基因以及深耕细作的决心。沃太能源在不同的国家采取不同的产品、价格及市场策略。在澳洲和德国，沃太能源成立全资子公司，招聘当地专业人才。在已经进入的市场沃太能源建立了安装商、零售商、OEM大客户等多种分销渠道。在商业模式上，沃太能源也已经开辟出与投资方、用户合作的长期租赁模式，使得家庭储能可以垂直覆盖消费水平从高到低的所有家庭。

沃太在全球布局，他们选择市场有一套完整的方法论，首先是看该地区的电价水平，然后是当地的光照资源条件、电网的稳定性、政策的友好性。

“目前居民电价高于1.5元人民币的地区都可以作为家庭储能市场的首选目标”，袁宏亮表示，“除了电价，光照和电网稳定性也是影响家庭储能消费需求的因素。例如，澳大利亚年光照在1600~2000小时，德国在800~1200小时，同样的光伏发电系统在澳大利亚每年每千瓦可多发出1000度电左右，利用储能进行消纳和自发自用的价值更高。电网稳定性则是考虑到东南亚以及非洲的一些国家相对富有的阶层不希望生活品质受到断电影响，会将储能系统作为生活必需品而不仅仅是投资品。”

在国外市场打磨五年，沃太能源的产品已经经历了4次迭代，并创造了iF奖、红点奖两个大奖的储能品类，继2015年荣获世界储能十强后，2018年沃太能源再次荣膺，并在6月份慕尼黑展会上冲刺世界储能前三强。产品力的支撑使其在澳大利亚推出2C的直销活动后不到一周的时间卖出103套，同期参与该活动的其它竞争者仅卖出不到10套。在澳洲的电视媒体上，用户现身说法在使用Alpha ESS的储能系统后，电费账单快速降低。节目播出当天就收获了3000套以上，一个月超过2万套的询单。

除欧美及澳洲市场外，沃太未来一两年还将重点布局日本市场。日本是全球第二大光伏应用市场，其快速增长源于FiT补贴政策。而近年来FiT补贴持续减少。由日本经济产业省(METI)宣布《可再生能源特别措施法案》的法律修正案已于2017年4月1日开始实施。受此影响，明年将有60万户家庭光伏面临补贴取消的局面，因此配套储能设备实现光伏的投资收益成为一种必然的选择。袁宏亮预测，日本市场保守会有20万~ 30万套的容量，对沃太能源而言是至少30亿美金的市场，并且当地合作伙伴目前的终端销售价格是采购价格的3-5倍，这意味着仅日本家庭储能这一个单独的市场规模就超过了100亿美金。

“全球来看，还在独立经营并且经营时间超过5年的企业就剩我们一家了，我们在海外的所有竞争对手都已经被并购完了。国内纯做储能的企业，几乎都处于亏损状态，甚至倒闭或退出市场。应该说在全球范围内能够实现盈利的储能企业，不敢说只有我们一家，但的确也是屈指可数。”袁宏亮说。

中国的用户侧储能市场还没有真正启动，但沃太能源已经做好了初步的准备。袁宏亮当然不会放过即将崛起的巨大的中国市场。他认为，目前可以预测到的是，在中国的电改背景下，已经衍生出了一些新的商业模式，现货市场将使得峰谷电价差市场化，在一些智慧能源园区可以对用户侧储能系统进行集中调度，形成所谓的虚拟电厂，一套系统是10度电，100套系统就是1兆瓦时，1千套系统就是10兆瓦时，家庭及工商业储能用户可以共享需求响应的收益，平时还有应急电源以及和电动车、充电桩结合等多种收益。基于此，沃太能源于去年通过参股苏州的配售电公司进入了电改的试验田。

在袁宏亮的眼中，储能设备供应商是资本、技术、经验等积累不可或缺的环节，但不是沃太能源的未来之路。在接下来的5年中，沃太能源将逐步从储能设备供应商向虚拟电力服务商转型。到2019年，依托自主研发的储能系统方案和云平台技术，充分加入包括储能、充电设施与运营、共享电动汽车、智能楼宇、智能家居等概念元素，建设区域能源系统。到2021年，沃太能源将以电力客户为中心，以配电网络为支撑，以能源服务为方向，以智能调度为枢纽，转型成为集发电、配电、用电、调度自动化四个环节于一体的区域型供电公司。