广东千亿长协博弈，亦云智慧竞价系统助力售电企业决胜千里

2018广东电力市场年度双边协商交易已落下帷幕。整一个交易过程，简直是跌宕起伏。从一开始的6分到7分再到后来的8分，最后高达9分，然后又回落到了6分以下，就像咱们坐了一回过山车一样，价格每天一个样，市场化行为充分展现。11月9日下午2点左右，广东电力交易中心微信公众号发布温馨提示，还剩905家电力用户尚未完成确认。然而下午却突然逆转，晚间10点左右，批发端电量突破千亿，广东2018长协提前结束。

2018广东电力市场年度双边协商交易现已落下帷幕，整个交易过程跌宕起伏，长协价格犹如过山车一天一个价，充分展示了市场的魔性、魅力与残酷。从核电锁定让利7分的价格开始长协价格一路攀升，部分成交价格达到了9分之多，甚至市场中的个别电力大用户公然以1毛1分作为招标准入资格，然而在售电公司近似疯狂的让利抢客户的同时，电厂却坚守自身的成本底线，冷静地对接长协电量，最终长协价格理性回归到6分以内，其中各种缘由值得市场中的各类主体细细品味、分析。

一场没有硝烟的战斗，一个白热化的竞争局面

这场没有硝烟的战斗着实让不少市场主体一度惊恐不安，也留下诸多感叹。回溯两个月来的激战，用户胃口越来越大，市场电量规模持续扩大，2018年广东迎来了相当数量从未参与过市场的中小用户。亦云信息的负责售电业务专家认为，用户个体体量减小，总体数量增大，分布分散，易于盲从，给市场带来了更多不确定性。

经历了多年市场化改革，电力交易正在从“少数人红利”逐渐转变为“普惠型福利”，而这其中的转化必然给零售市场本身带来诸多连锁效应。

市场混战，售电公司面对狂风骤雨

在这一场的博弈中，有部分大用户稳如泰山，不到最后不定价，甚至有部分用户开出高价邀标探底。今年长协交易限定总量1000亿，供需比为1.1:1，总量有限，先到先得，气电核电率先以7分左右价格签完，优势机组签完后，价格回落。发电企业一边压低售电公司的长协报价，一边报高价去抢占用户。供应方出于对竞价的看好以及成本的考虑，只让出长协规定的上限电量，意味着肯定会有售电公司对接不到长协电量。在这一场博弈中，售电企业将面临新一轮的洗牌。

前期的乐观给售电公司留了两个选择：要么大量违约，要么承担损失。在维持两周有余的“批零倒挂”期间，因为拿不到好价格，有售电方向相关主管部门表达过更改供需比的想法，有业内人士认为，这轮长协之后大批独立售电公司将倒闭或被迫退出市场。

购售电分析管理一体化解决方案在长协中发挥重要作用

为期两个月的场外长协混战，拥有互联网+售电商业模式的企业，更加能发挥到正面的效果。竞争的最大筹码始终是信息差。也正是因为信息不对称，释放虚假消息，打破“既定”价差等手段，给市场带来了一定的风险。因此，售电企业必须要有一套电力市场技术支持系统需要的信息系统和客户服务平台，提升自身的市场竞争力才能适应改革的潮流，不被潮流所淘汰。

亦云智慧售电云在这一次的长协竞争中，发挥优异的市场表现，再一次得到了客户印证，赢得口碑。亦云信息通过自身多年的电力行业的人脉积累和知识储备，运用互联网和云计算技术，为售电公司搭建智慧售电云管理平台，协助售电公司交易提供决策支持，同时提供专业化咨询服务，在报价议价的两个月里，为广东售电侧和发电侧提供多次售电决策支持服务，通过智慧售电云的电量分析管理模块，以及交易和结算分析管理，成本收益组合优惠分析等技术支持，实现持续业务融合打通数据链，全面整合和挖掘各类数据，驱动智慧售电。亦云信息整合资源优势，成功为参与到长协博弈中的售电企业实现电量对接，避免过大的经济损失或者破产危机。

亦云信息的努力，使得发售双方在此起彼伏中保持理性分析，根据自身实际情况与用户谈判，从产品设计、品牌定位等角度出发，做出差异化，稳住长远发展策略。对于各大企业用户而言，选择有利于供需双方共赢的价格，选择有履约能力的售电公司才是明智之举。

回到最基本的设计，售电侧改革是要把电力作为一种商品进行市场化交易，这就是一个真实的市场，各个主体应该做好自己的定位，调整自己的方向：生产制造商应该提高生产效率，提升自身成本上的竞争力：批发分销商应该把握好上下游的渠道，提升自己的服务，定位自己的零售市场以及发展自身强于其他同行的核心竞争力。

最后，广东的电力市场无论是交易规则设计、市场环境建设、交易执行的成熟程度、市场主体的活跃度还是规划发展的进度都是全国领先的。祝愿广东电力市场能够越来越好，引领全国售电侧改革乃至电力体制改革，实现国家对于电力行业的设计和规划。