重塑云计算环境下的渠道体系

2014-05-29 11:45:22 比特网  点击量: 评论 (0)
这是最好的年代,也是最坏的年代,狄更斯在其名著《双城记》中以此名句精炼地概况了风云激荡的法国大革命时期的面貌。实际上,这句话也同样适应目前风起云涌的IT业界——当用户开始拥抱云计算这一革命性的IT环

本地化要求很低,但其他SaaS服务不然。例如,上海涌锦在推出IBM的SaaS HR服务Kenexa时,因为要涉及到内部的流程和业务,这就需要调整。首先是用户基础上的不同,成熟市场的PC使用已经普及,因此Kenexa的

  大部分功能都是基于PC环境中的浏览器界面下开发出来的。但中国的零售行业和快消行业最近几年大发展,渠道下沉,其人员、市场变得分散很广,地域很深,对Kenexa的要求与成熟市场就不同。例如,Kenexa里面的一款在线学习工具,用户就要求是用移动方案执行,通过碎片化的方式让其雇员去使用这个学习工具;再以在线招聘工具为例,客户也希望让将PC版的工具变成手段端的工具,让店长通过一段简单视频就可以决定招聘与否。

  从这个意义上看,IBM的BlueMix其实是把合作伙伴跟IBM的SaaS服务,把最基础的用户放在一个生态圈里面让大家共生。“合作伙伴推IBM的SaaS并不是拿着一个通用方案来卖,而是合作伙伴根据本地业务的需求来开发满足客户需求的‘最后一公里’的东西,让我们跟IBM的SaaS产品结合在一起,通过BlueMix的快速部署和开发能力结合在一起。因此,这是一种全新的合作模式,而不是些传统上的简单的分销合作方式。”王伟说。

  小结

  在客户主导权不断上升的当下,IBM不仅以软件能力为主导的创新技术,帮助客户向企业智慧转型,还将与广大中国合作伙伴更加紧密地合作,完善合作伙伴的服务能力,助力其自身价值的全面提升,构建“渠道增值”的生态系统。面对CAMS(云,分析,移动,社交)环境,软件合作伙伴在IBM的支持下,已经提前卡位,在市场竞争中占据了有利地形。万事俱备,现在就等IBM一声令下:预备,出发!

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责任编辑:张星光

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