电力通信系统中存在的问题及发展趋势

3.2 找准市场定位

要想进入通信、信息服务行业必须先选择好 重庆市电机工程学会2012年学术会议论文 1262 竞争战略，做好自身的战略定位。目前，该行业尚属于由垄断向过渡到放开经营的阶段。电力通信是提供通信信息服务的，过去服务整个电力系统都是无偿的。而现在主辅分离、厂网分开，为辅业、电厂等企业将提供有偿的服务，同时，这些企业也可选择其他的运营商提供电力通信服务。因此，电力通信应选择重点集中战略，提供优质的服务给客户，牢牢地将这部分客户抓在手中。对于电力系统之外的用户应采用的战略应是成本领先及差别化战略，利用电力通信自身已拥有的杆塔资源和富裕通信能力，通过电力线上网提拱与其他竞争对手有很大差异的特殊服务项目。

3.3 把握技术发展方向

虽然近年来电力通信网络有较大的发展，但还够完善，全部光纤化还没有实现，尚未建成国家数据通信网络、部分区域以及省、地市级网络。如此之快的通信技术的发展需要准确掌握好技术发展的方向，储备好必要资金，使得网络建设的步伐加快，更好地适应市场的需求，为电力通信发展做好技术支持。

3.4 培养引进人才

一直以来，电力通信都是为电力系统单一的服务的，不是业内竞争者，市场问题就不存在，因而对经营管理、市场营销等方面人才的需求较少。但走进市场，参与市场竞争没有人才的可贵很明显的显现出来。因此，应该大量的引进并培养优秀的人才，建立完善的人才培育体系和奖惩制度，充分发挥专业人才的积极性，以在市场竞争中打下良好的人力基础。

4 我国电力通信市场开拓策略

电力通信在发展过程中，市场需求与市场开拓应受到进一步的重视。必须深化改革，令电力通信从生产服务型转变为生产经营型，构建电信 发展投入产出的新机制，以服务为宗旨，市场需求为导向，效益为目标，促进电力通信产业的发展。

4.1 抓住机遇循序渐进

电力通信市场开拓是一个循序渐进的过程，因此，要求走过的每一步都要做好做实，避免消极影响。走向市场自身实力是基础，同时，市场环境制约着能否获得市场准人的条件。在此基础上，目前所占领的市场份额是进入市场的优先条件，要在激烈竞争的市场环境内，使整体实力得到充分发挥，以便从中获得最大的经济利益。

4.2 市场策略与重点

电力公司在电信市场开放的国家，通常采用以下四种方式来利用其资源：一是出让资源或者用路权换纤芯;二是出让空余纤芯;三是电路容量的分享;四是网络服务的全面化。应尽量避免采用前两种方式，因为它会造成资源的流失，制约着自身