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中国IT服务商还无法征服全球 需要跨国大并购

2015-03-12 22:11:58 大云网　 点击量： 评论 (0)
7月9日，《金融时报》首席经济学家马丁-沃尔夫（MartinWolf）刊发一篇名为《中国不会买下世界》的文章。文章指出，虽然中国的收购野心让西方紧张，但它的威胁被夸大了。　　为什么？因为中国的经济是建立在与大型...
7月9日，《金融时报》首席经济学家马丁-沃尔夫（MartinWolf）刊发一篇名为《中国不会买下世界》的文章。文章指出，虽然中国的收购野心让西方紧张，但它的威胁被夸大了。
　　为什么？因为中国的经济是建立在与大型国际企业协作之上的。到目前为止，中国本国的企业还没有变得足够强大。因此，中国在进行大宗国际合并时，成绩有好有坏。
　　中国不只不会买下世界，也不会买下IT服务世界。
　　产业在其它地方
　　简单来说，在IT服务产业，中国是迟到者。要在全球IT服务产业成为领导者，中国企业必须替代现有领导者，这些企业领跑多年，有深厚的客户关系。
　　在IT服务产业，最主要的玩家是美国和印度。在美国，这些大企业是IBM、惠普、埃森哲；在印度则是塔塔咨询服务公司、Infosys和WiPro。
　　中国的IT服务领导者相对弱小，在全球市场份额很少。另外，全球最大的IT服务采购商是北美和西欧。这些地区的企业倾向于美国印度的服务。
　　中国的挑战
　　尽管如此，中国IT企业仍然有机会，当然也有阻碍。
　　首先是阻碍。
　　我不断听到中国IT高管们说，最大的阻碍是“中国企业如何与印度竞争？”毕竟，印度的IT产业比中国大许多。印度的企业更大、更成熟、拥有已经确定的客户和供应关系。随着印度人力成本优势慢慢消失，它转而向客户销售更复杂的服务，朝着价值链上游前进。印度的关键增长战略是跨国收购，获得人才，在全球与客户接触。
　　中国IT企业在与印度竞争时，大多靠低价外包，因为中国的人力成本更低。服务价值低导致利润率低。
　　向上游进军
　　正如当年印度人力成本上升之后，印度企业朝更高价值服务前进一样，中国现在也处在相同的位置；但中国有三个不同的地方：信任、更少更小的跨国交易、文化。
　　首先，中国IT企业在向西方销售时面临信任门槛，印度没有这种麻烦。企业要销售高价值IT服务，需要获得客户的有价值数据。客户必须确保数据是安全的保密的。在向西方客户销售高价值服务之前，中国IT企业首先要获得信任。
　　其次，到目前为止，中国IT企业还无法进行成规格的跨国收购。最成功的收购价值一般都不到2000万美元。要在全球获得增长，需要进行5000万美元至1亿美元的收购。
　　中国不是没有尝试。对于经验丰富的企业来说，协商和达成跨国收购都是一件难事。中国IT企业是新人，它们达成交易的能力也让卖方保持谨慎。
　　最后，中国IT企业在与西方打交道时面临语言文化障碍。
　　并非全是坏消息
　　中国企业现在也有机会了。
　　与印度不同，印度本国的IT服务市场规模小，中国却是一个大市场，对中国IT服务企业来说是个大机会。中国本土企业将支持本国企业快速增长，让他们更具规模更成熟，这一天很快会到来。中国企业将为征服全球作好准备。
　　在此之前，中国IT服务商可以在三个领域谋求增长：医疗保健、金融服务、教育。如果中国企业收购外国企业，它们拥有这三方面的专业技能，机会会增加：它们可以将有价值的专利和经验带到中国市场，同时又在全球扩张业务。
　　会发生吗？
　　有一点要提醒：我曾与许多中国IT企业交流过，它们手上有钱，可以进行跨国并购，但光有钱还不够。要确保不浪费机会，中国IT服务商必须在收购方法上非常明智。
　　首先，它们必须挑选正确的企业收购。
　　第二，必须完成交易。
　　第三，必须让收购成功。
　　第四，必须将收购最大化利用好，为新市场带来新服务。
　　最后，要完成正确的收购并整合成功，中国IT企业需要依赖高级法律人才、会计、顾问，他们需要有国际并购的经验。
　　要进一步从美国、印度服务商手中夺走业务，中国企业还要开发自己的技术和产品，以建立更深的客户关系。由于语言和文化差异，这要花点时间。
　　不论如何，中国IT服务企业暂时不会买下IT服务世界。
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