天津电力实现综合能源服务业务营收1.23亿元 全靠三种典型商业模式

国网天津市电力公司认真落实国家电网有限公司党组决策部署，把综合能源服务作为落实公司新时代发展战略的重要抓手，坚定不移做大和推广综合能源服务业务。

9月14日，国网(天津)综合能源公司到天津市武清区开展综合能源服务业务交流，推动武清高村科技创新园综合能源服务项目开展。

今年以来，国网天津市电力公司集中优势资源，抢先布局园区等优质市场，用心打造先行先试标杆，创新商业模式，让综合能源服务“天津品牌”深入人心，不断引导天津综合能源服务向纵深发展。

先行先试 社会效益显著

天津是最早开展综合能源服务的省份之一。2014年，国网天津市电力公司就开始建设以电为中心，融合电能替代与节能技术，规模化应用多种清洁能源，技术先进、智能互动的绿色能源型互联网。

在公司新时代发展战略指引下，国网天津电力谋在深处，干在实处，用心打造先行先试标杆，重点建设国网客服中心、北辰商务中心办公大楼等综合能源示范项目。综合能源服务落地开花，成为开拓和抢占市场的新动能。

作为公司重点打造的综合能源试点项目，国网客服中心北方园区投运三年来，运行效果良好，经济效益初现。其中，北方园区冰蓄冷系统、地源热泵系统、太阳能热水系统、光伏发电系统四项年效益总计965.27万元。按2016至今北方园区能源系统试运行数据计算，北方园区每日累计节约电量约2.99万千瓦时，节省电费约2.65万元，一年共计965.27万元，预计到2020年累计达到5056.2万元;北方园区每日累计减排二氧化碳41.45吨，每年累计减排二氧化碳1.5万吨，其中地源热泵系统和冰蓄冷系统减排量占比超过总减排量的98%。

值得一提的是，国网客户服务中心北方园区作为集生产、办公、生活为一体的大型园区，采用了“7+1”综合能源托管服务模式。该服务模式是国内率先以电为中心、灵活接纳多种能源形式的综合能源供应系统，创新屋顶光伏、光储微网、太阳能空调、太阳能热水、冰蓄冷空调、地源热泵、蓄热式电锅炉等七个能源子系统集成应用，并依托能源调控平台提供能源优化和托管服务。这种以电为中心、多方共赢的能源托管模式，具有可推广、可复制的典型示范效应，将在武清区高村科技创新园等多个新建重点园区全面应用。

在推动综合能源服务业务取得重大进展的同时，国网天津电力主动探索、积极实践，与北辰区政府加强沟通合作，将天津唯一的国家级产城融合示范区——北辰经济技术开发区建设成为综合能源示范工程。而今，北辰商务中心大楼综合能源服务实现了多种能源互联互补、管控平台优化调控，综合能源利用效率提升19%，新能源自发自用、储能系统、地源热泵以及综合能源管控平台的智能控制成效明显。单从用电量角度看，截至2018年二季度，该系统总用电量为429.74万千瓦时，其中使用新能源发电30.5万千瓦时，新能源电量占比已达7%。

“北辰商务中心大楼综合能源示范工程确实达到了我们预想的节能效果。”天津北辰科技园区副总经理段玉国说。该示范工程2017年6月正式投用，共投资约1000万元，扣除天津市政府240多万元的项目补贴，预计4年多能收回全部投资成本。

目前，国网天津电力与北辰区政府正在积极推进产城融合示范区5.9平方千米核心区城市能源互联网的规划工作。

创新商业模式 培育市场业态

去年以来，国网天津电力发挥区位优势，成功培育出三种典型商业模式：依托品牌优势，通过“冷、热、电”一体化供应、综合能效一体化管理，为客户提供整体解决方案，形成“管家式”服务商业模式;依托行业优势，整合各类市场主体在政策、技术、资金和客户等方面的资源，探索打造多方共建、风险共担、利益共享的商业共同体，形成项目化企业商业模式;依托电网与信息集成优势，针对政府公建项目，引导供需对接，实现“综合能源公司组织、供应商共担投资、政府分期付款”多赢合作，形成平台化商业模式。

上半年，国网天津电力三种典型商业模式效果显现：市场开拓取得突破，生态城全电驱动公寓项目等一批大体量项目签约落地;营业收入取得突破，实现综合能源服务业务营收1.23亿元，提前完成全年营收目标;协同联动取得突破，初步形成了综合能源公司与各供电公司主动沟通、协同配合、多赢共赢的工作机制;品牌打造取得突破，综合能源服务赢得社会高度评价。

国网天津电力副总师、国网(天津)综合能源公司总经理孙龙彪说，发展综合能源服务业务是新时代公司发展战略的重要组成部分。将综合能源服务作为主营业务培育好、发展好，不断做强做优做大，培育新的市场业态，增加新的效益增长点，是国网天津电力目前的主要任务。 综合能源服务业务先行先试项目取得了良好的运行效果，使政企关系、企业之间的关系更加密切，也让综合能源服务“天津品牌”更加深入人心。目前，国网天津电力正在全面推进清洁电供热(冷)、全电驱动先进制造、绿色交通、农业生产电气化等12大类100项重点工程，做大和推广综合能源服务业务。 提出“三个争做”发展目标 为适应能源发展新形势，抓住新的商业机遇，抢占新一轮产业发展制高点，各能源企业纷纷加快向综合能源服务转型的步伐。“当前，综合能源服务已经成为能源跨界竞争的主战场，既是其他能源企业涉足电网市场的入口，也是电网企业进军其他能源领域的出口。在政策、市场、技术等多重因素作用下，综合能源服务正由概念导入、项目孵化迈向市场验证阶段。”孙龙彪说。 7月25日，国网天津电力正式挂牌成立国网(天津)综合能源服务有限公司，实现综合能源服务业务专业化、主营化、规范化运作。为了将行业影响力转化为市场竞争力，国网天津电力紧紧抓住与天津市深化战略合作契机，提出了综合能源服务工作“三个争做”发展目标：争做国家电网综合能源服务模式创新的领军者、争做天津综合能源服务市场份额的领导者、争做提质增效转型发展的领跑者。 9月3日，国网天津电力工作人员来到滨海中新生态城，现场查看综合能源展厅的选址布局、硬件设施配置、功能区划分等情况。综合能源展厅建设是国网天津电力展示综合能源工作成功实践的重要载体，对推广综合能源业务、加快市场布局意义重大。这个展厅借鉴了滨海生态城智能展厅的经验，立足展示和推广两大核心功能，应用先进的展示手段，全面输出综合能源工作的亮点、特色，目的是让更多的人了解综合能源带来的好处。 国网天津电力在日前召开的综合能源服务业务年中工作会上强调，今后一个时期四个方面工作要“见成效”：扩大近期市场份额，优化远期市场布局，在市场开拓上见成效;强化内部统筹协作，加大外部沟通合作，在综合能源生态构建上见成效;各司其职，落实责任，主动沟通，积极配合，在工作协同上见成效;适应市场的竞争要求，突出灵活高效特点，在机制建设上见成效，努力打造具有特大型城市特色、体现未来能源利用形态的综合能源示范基地。 此外，国网天津电力提出“1001工程”(到建党100周年时初步建成一流能源互联网)，其中一项重要任务就是能源绿色发展保障工程计划——未来三年，确保清洁能源消纳比例100%，外受电比例达到35%，可再生能源装机占比达到9%，风电装机116万千瓦，光伏发电装机80万千瓦，累计新增替代电量94亿千瓦时;到2020年，综合能源服务业务额实现6亿元目标。 现在，国网天津电力正在积极推动实施“市场拓展百项工程”，推进京津创新园等项目落地，年内实现替代电量超过30亿千瓦时。