民营售电现阶段盈利模式分析、增值服务路线及业务定位

历史总是一个轮回又一个轮回，各种不同又是那么的相似，坚持做点事难就难在耐得住寂寞和发展眼光看问题，俗点来说，在商言商，哪个业务都需要快速增长和更大利润，但难就难在你要能找到一个平衡点，将发展和生存问题深度融合，最关键的还是要能说会道求得支持信任，无论怎样这个年龄了，真是不允许不相信自己的初衷和坚持自己的努力，各位无论是穿着电能服务、负荷集成还是电力需求侧管理的马甲兄弟，走符合个性特色发展的道路过程中，继续坚持坚守也要现金为王、创新为王、落地为王喽。

2018年7月16日，国家发展改革委、国家能源局联合出台《关于积极推进电力市场化交易 进一步完善交易机制的通知》。鼓励供水、供气、供热等公共服务行业和节能服务公司从事售电业务。鼓励电能服务商、负荷集成商、电力需求侧管理服务商等扩大业务范围，帮助用户开展电力市场化交易。

盈利模式分析：赚取差价和增值服务

售电市场形势不容乐观，售电公司作为能源改革的首轮参与者，如何在市场启动期占得优势地位，为后续发展积聚经验与机会，求得更大的生存和发展的空间，是当前的首要任务。

一般来说，售电公司的盈利模式有赚取差价和增值服务两大类。

赚取差价

电改刚刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式。利用电力用户和发电企业之向高庶的信息不对称，售电公司通过自己所拥有的电厂侧资源进行购电议价，利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司拥有更高的议价权，压低火电利润空。议价过程中需要在保证与客户降幅的基础上继续谈判，否则售电公司无利润价差，也便无利益可言。售电公司以此来获的赚取价差的目的。

大多数售电公司与代理用户签订长协合同，合同中约定了合同电量、合同电价或者降价幅度、明确了代理电量。作为售电公司来说，如果手上没有很大电力用户做为利润来源的支撑，很难获取很大的盈利。毕竟电是大宗商品，单位利润是很低的，如果按照国网公司平均的利润水平5分多一度电，测算一下每年需要多少售电量才能达到盈亏平衡点，才能抵销人力的开支。

电力市场交易的批发

这种方式适用于具备电力渠道资源雄厚的售电公司，可以有丰厚的利润获取;但是也伴随着出现巨大偏差的风险，例如一个用户的用电量就是所在地区售电公司交易的上限的话。如果这个电力用户出现任何差池，就会带来巨大偏差电量的巨额赔偿。

对于实力雄厚的售电公司来说，这种模式是比较适合的，可以快速为公司带来巨大收益。一方面要具备发电侧资源，可以有获取低价电量的权益;另一方面还要拥有大客户资源，直接赚取大客户价差，来获取厚利。

2.电力市场交易的零售

在电力市场上，有一种中小型客户群体的存在。电力市场交易的零售的特点是交易灵活，选择余地大。可以不限于业务实力，只进行用户侧售电业务或同行电量调剂业务。(部分地区进行同电压等级电力用户打包交易，可以对于自己的电力用户进行偏差考核的风险分担。)具备灵活的展业能力和终端签约能力。

其中价格是主要变动因素，这需要价格策略和反应及时，比如：差价比例分成、固定价差、固定价差加差价分成、集量价差调整。其次是服务，也就是客户的满意度，包括专业能力、处事能力、及时跟进等。

3.增量配网

一般来说，增量配电网售电公司的利润主要有三方面：一是配电网的过网费(目前来说，应为不高于上下游电压等级对应的输配电价之差)，二是代理区域内用户的购售电之差，三是电力服务的隐形业务收益，例如推出电力运维、电力托管等增值服务，或者吸纳更多投资主体依托配电网一起打造智慧园区、综合能源园区等。

4.关注跨区跨省交换电量

2018年多地开展了跨区跨省的电力交易。作为售电公司如能提前联系到省外低价电量，则可通过购售电差价获取可观的利润。拿到上游资源的同时，还应联系下游用电力用户，签订代理合同。也可以尝试与其他售电公司合作，抱团取暖，共同抵御政策风险。

增值服务

增值服务包括：电力服务、快速响应、合同能源管理、综合节能和用电咨询等，还可延伸至微电网整合参与电力交易；碳交易；通过新能源技术搭建自有发、供、用电体系，开展配售电业务等。

偏差管理

偏差考核严重影响企业利润 ，从广东交易中心2017年3月份电力市场结算情况通知看来，售电公司平均让利40%以上承担偏差考核费用。2017年2月，广东市 场盈利的售电公司及大用户有77家，亏损的有18家，最多获利1688万元，最多亏损1452万元。

偏差考核的处理办法和风险控制对于售电公司而言，偏差考核控制的关键在于，一是从客户角度出发，多种手段并用控制偏差尽量减少偏差量;二是与客户、合 作伙伴、第三方等采取事宜的方式，采取偏差电量转移、风险转移等方式工担偏差考核风险。

2.基本电费优化

新政下报容报需计算方法

• 国家发展改革委办公厅关于完善两部制电价用户基本电价执行方式的通知 发改办价格[2016]1583号

• 放宽基本电价计费方式变更周期限制

• (一)基本电价按变压器容量或按最大需量计费，由用户选择。

– 基本电价计费方式变更周期从现行按年调整为按季变更，电力用户可提前15个工作日向电网企业申请变 更下一季度的基本电价计费方式。

• (二)电力用户选择按最大需量方式计收基本电费的，应与电网企业签订合同，并按合同最大 需量计收基本电费。

– 合同最大需量核定值变更周期从现行按半年调整为按月变更，电力用户可提前5个工作日向电网企业申 请变更下一个月(抄表周期)的合同最大需量核定值。电力用户实际最大需量超过合同确定值105%时， 超过105%部分的基本电费加一倍收取;未超过合同确定值105%的，按合同确定值收取;申请最大 需量核定值低于变压器容量和高压电动机容量总和的40%时，按容量总和的40%核定合同最大需量; 对按最大需量计费的两路及以上进线用户，各路进线分别计算最大需量，累加计收基本电费。

国家发改委价格司 2018年3月28号【500号】《国家发展改革委关于降低一般工商业电价有关事项的通知》对于收取需量费用又有了规定，但是1583号文现在并未终止，现在各地正在落实关于加倍收取部分是否还要收取，不过总体上面来说，对于用户容需变换的风险大幅度减小。

基本费计算方法详解

本次政策调整，基本电费算法上没有变化，但是给了企业灵活的选择，通过调整基本费用算法及 灵活调整核定价格，可以达到一定的节费目的。

3.需求响应

需求响应是什么?

需求响应的准确定义

需求响应(Demand Response，简称DR)是指当电力批发市场价格升高或系统可靠性受威胁时，电力用户接 收到供电方发出的诱导性减少负荷的直接补偿通知或者电力价格上升信号后，改变其固有的习惯用电模式，达到 减少或者推移某时段的用电负荷而响应电力供应，从而保障电网稳定，并抑制电价上升的短期行为。包括基于价 格的DR和基于激励的DR。

需求响应特点

⚫ 需求响应是防止不可预见的、电力系统发生紧急情况的一种解决方案。

⚫ 例如各种原因造成的临时性供电短缺。

中国需求响应实施情况

• 中国现拥有约1500GW的发电装机容量，尖峰负荷约800GW;

• 5-15%的尖峰负荷可通过需求响应满足，即40GW-120GW;

• 提高可再生能源发电比率需要电网增加灵活性，而需求响应恰好满足 对灵活性的要求，且性价比较高;

• 需求响应可减少二氧化碳排放、缓解市内空气污染;

• 向消费者提供用电数据(通过网上客户端)可实现能源智能化、提高 公众参与意识。

4.电力需求侧管理

平台建设意义

安全性

• 可靠供电，保障安全生产;

• 提升用电管理水平;

经济性

• 优化设备利用率 ;

• 降低电费成本、建设成本、运维成本、产品成本;

可靠性

• 排除隐患，全面查找能耗漏洞，高效时间处理机制 ;

• 能耗与环境品质相平衡;

环保性

• 降低全社会电力负荷;

• 保护社会资源，保护环境 ;

• 减低二氧化碳排量，减少雾霾;

能源管理诉求爆发

电能服务商结构

电能服务内容

5.配电代运维

用户能效管理

为电力大用户、工业园区、商业园区的工业配电系统提供成熟的智能运维 技术，实现对配电房、厂区重要设备远程监控(遥控)管理、智能报警功能， 使厂房监控达到无人或少人值守。

用能基础服务

公变运维： 针对公变进行定 期巡视和检查维 护，开展试验工 作，及时发现故 障隐患和消除。 表后用电服务： 表后用电设施维 修、维护、日常 安全检查。 工程项目： 针对用户配电系 统存在的隐患、 缺陷，提供改进 方案，并实施改 造工程。 应急抢修： 为用户提供24h 应 急服务，用户如 遇电力故障、事 故均可通过全国 免费服务热线向 我公司求助。 预防试验： 提供全方位的电 气预防性检测试 验，并出具试验 报告。 采集系统维护 ：安装、调试功能 电表采集器以及 对用电信息采集 系统进行24h监视。越限告警：对重要的生产设 备如空压机等进 行预防式的报警 ，保障设备使用 寿命与安全。能源报表： 以表格或图表形 式生产报表，帮 助用户使用能源 数据。能耗可视化： 对企业各种形式 的能耗进行追踪 和展示，帮助用 户只管统计年、 月、日能耗消耗 情况。

用户能效管理

通过电力用户 的各个耗能环 节分析，推送 节能改造方案， 提升用户的用 电体验。

⚫ 节能服务就是通过节能技术减少能源使用者的能源消耗、提 高能源使用效率、降低污染排放。

⚫ 个性化的节能服务是影响售电企业能否实现稳定并获取更多 客户资源的重要因素。

⚫ 引进专业的第三方能源管理机构帮助电力用户解决节能运营 改造的技术和执行问题，用户能源托管和能效托管可成为新 的盈利模式。

用能运营运维

6.节能改造及综合能源托管

能效服务商结构

节能改造

7.综合能源服务

通过冷热气电等多 种能源优化组合的 供应方案，为用户 提供性价比最高的 用能体验。

⚫ 将售电业务与供水、供冷、供热、供气等其他能源供应服务打包，向用户提供 综合能源服务。

⚫ 充分利用蓄冰、发电余热资源和可再生资源，提高发用电能效。

⚫ 积极拓展增值服务，发挥多业务组合优势，提供高性价比方案。

8.配电网

电网，负责配 电网的运营工 作，提供保底 供电。

⚫ 建设和改造配电网，负责配电网的运营工作，提供 保底供电业务。

⚫ 对配电网的运行进行智能化实时监控与运维。

⚫ 根据购售电合同与调度指令保障区域电量平衡，提 高用电效能。

9.微电网

所谓微电网，是一种由负荷和微型电源共同组成系统，它可同时提供电能和热量;微电网内部的电源主要由电力电子器件负责能量的转换，并提供必需的控制;微电网相对于外部大电网表现为单一的受控单元，并同时满足用户对电能质量和供电安全等要求。具备自发自用的特点。分为并网型和独立型两种，可实现自我控制和自治管理。其中，并网型微电网既可以与外部电网并网运行，也可以离网独立运行。

2017年5月，国家发改委、国家能源局下发《关于新能源微电网示范项目名单的通知》，28个新能源微电网示范项目获批。文件中特别提出：新能源微电网可以作为独立的购售电主体，与配电网内部的电力用户或微电网外新能源发电项目直接进行电力交易。微电网内部的交易电量配网费由双方协商确定，对微电网与用户和发电企业的直接电力交易，若使用电网企业设施，则由微电网电压等级对应的输配电价;若当地输配电价尚未核定，可暂按电网企业购销价差模式执行。当新能源微电网与外部用户和发电企业的电力交易无法满足电量平衡需要时，其与当地电网公司开展电力购售电业务，购电价格按当地燃煤机组标杆上网电价加微电网接入主电网电压等级对应的输配电价，售电价格按当地燃煤机组标杆上网电价。有资质的售电公司不妨试水。

微电网建设与运营

通过微电网实 现电力用户的 直供电服务， 是售电业务重 要方式。

⚫ 建设区域性微电网工程(110kV以下)，负责微 电网的运营工作，提供直接供电业务 。

⚫ 对微电网进行智能化运维，根据购售电合同与调 度指令控制联络线功率，确保微电网供电区域的 稳定与经济效益最高。

基于源荷协同的互动智慧微电网

建设目标：建设既满足用户对电价和可靠性需求，又满足电网削峰 填谷需求的互动智慧微电网。

基于移动互联网的需求响应

10.碳交易

碳交易是为促进全球温室气体减排，减少全球二氧化碳排放所采用的市场机制。把市场机制作为解决二氧化碳为代表的温室气体减排问题的新路径，即把二氧化碳排放权作为一种商品，从而形成了二氧化碳排放权的交易，简称碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大气污染物。

售电公司可以为电力用户提供运维厂区输电线路的服务。国家放开了输电线路的运营维护市场，售电公司可以为电力用户提供定期的变电设备巡视检查，对发现的缺陷记录上报。从前电力用户输电线路都靠供电公司巡检和维护，现在售电公司也可以为用户提供同样的服务，还可以为企业节省一部分开支。

设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。(一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。)做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。全国调整电价的21个省份中，13个省份执行峰谷电价。

11.分布式+储能项目

储能应用领域现主要包含电源侧、电网侧、用户侧、电力辅助服务和可再生能源并网等。就其原理而言，白天产出电大部分直接用于车间生产和电池充电，其余部分通过储能集装箱储存起来，在用电高峰时再返送回车间使用。就合理地利用了阳光和电网的峰谷特点，并缓解了企业用电压力，不但节约了生产成本，还产生绿色价值。投产后一方面可实现节能减排，还大幅度地减少了化石能源的消耗和浪费。

自国家进一步拉大峰谷价差后，也给储能项目推向风口。对与储能这个新能源技术的，可以将成熟的设备推荐给自己的用户。帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。也会为企业的生产提供稳定的电源，也给企业生产降低了成本。

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