分布式能源商业模式大盘点

分布式能源在我国正处在一个飞速发展的阶段，在政策和资本的助推下，“十三五”期间，我国分布式光伏项目将全面开花，进入加速发展的快车道。交能网推出分布式能源系列，从概念、技术、发展现状、发展趋势、商业模式、到技术应用等方面对分布式能源进行深入透彻的介绍。

前言：分布式能源作为一种新兴的能源供应方式，有哪些独特的商业模式呢?

总体来看，基于分布式能源主要能够衍生出以下三种商业模式：第一种模式下能源消费者成为能源系统的生产者，这种消费者和生产者之间的混合体，被称为产消者。第二种与能源服务公司(ESCO)的模式有关，将重点从提供商品转向提供服务。第三个模式 - 数字化连接– 是前两个模式的增强：通过基于点对点的能源交易和通过利用大数据提供更智能的能源服务并促成消费者之间的直接互动。

产消者模式

分布式能源投资规模较小，并与集中式系统相比拥有更短的工期。此外，它可以以模块化的设计来满足不同的应用，基本涵盖了家庭、社区和工业园区的供能需求。当能源消费者自身拥有能够满足自己所有能源供应的能源设备时，它就被称为产消者。

随着屋顶太阳能、蓄电池、电动汽车等行业的常态化，包括中国在内的居民，都将从消费者转变为产消者(既是生产者也是消费者)，楼宇也从被动电力使用者，转变为可再生能源的管理者与电网供电的主动提供者，向电网出售多余电能来获取收入。

由产消者组成的能源互联网可以实现能源效率最优化。能源互联网一方面可以有效解决能源分布和市场供求失衡问题，最大限度地实现供需均衡;另一方面，有效解决产需分离问题，把能源消费者和生产者融合在一起。个体既是能源生产者也是能源消费者，实现产消一体。

产消者的重大意义在于，从供求失衡转向供求平衡，过去供给端与生产端各自分立，相互价格博弈，需求增加了就扩大供给，供给扩张就造成产能过剩，如此循环往复，导致能源供给与需求长期失衡和结构性浪费。能源互联网把供需结合为一体，把供给端与需求端汇聚在一个平台上，既保证充分供给，又合理优化需求，使供给和需求处在最佳平衡点上，实现了效率最优化。

能源服务公司(ESCO)模式

在这种模式下，分布式能源开发商通过电力购买协议或能源服务合同为终端用户提供能源产品和服务。分布式能源项目业主可以通过节能分享或保障节能合约，建立一个能源服务协议。这种模式又被称为合同能源管理(EPC——Energy Performance Contracting)

合同能源管理机制的实质是：一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这样一种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，以及降低目前的运行成本。能源管理合同在实施节能项目投资的企业("用户")与专门的盈利性能源管理公司之间签订，它有助于推动节能项目的开展。在传统的节能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担;在合同能源管理方式中，一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资。

其主要的模式有：

1. 节能效益分享型

在项目期内用户和节能服务公司双方分享节能效益的合同类型。节能改造工程的投入按照节能服务公司与用户的约定共同承担或由节能服务公司单独承担。项目建设施工完成后，经双方共同确认节能量后，双方按合同约定比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备所有权无偿移交给用户，以后所产生的节能收益全归用户。节能效益分享型是我国政府大力支持的模式类型。

注：为降低支付风险，用户可向节能服务公司提供多方面的节能效益支付保证。

2. 能源费用托管型

用户委托节能服务公司出资进行能源系统的节能改造和运行管理，并按照双方约定将该能源系统的能源费用交节能服务公司管理，系统节约的能源费用归节能服务公司的合同类型。项目合同结束后，节能公司改造的节能设备无偿移交给用户使用，以后所产生的节能收益全归用户。

3. 节能量保证型

用户投资，节能服务公司向用户提供节能服务并承诺保证项目节能效益的合同类型。项目实施完毕，经双方确认达到承诺的节能效益，用户一次性或分次向节能服务公司支付服务费，如达不到承诺的节能效益，差额部分由节能服务公司承担。

注：节能量保证型合同适用于实施周期短，能够快速支付节能效益的节能项目，合同中一般会约定固定的节能量价格。

4. 融资租赁型

融资公司投资购买节能服务公司的节能设备和服务，并租赁给用户使用，根据协议定期向用户收取租赁费用。节能服务公司负责对用户的能源系统进行改造，并在合同期内对节能量进行测量验证，担保节能效果。项目合同结束后，节能设备由融资公司无偿移交给用户使用，以后所产生的节能收益全归用户。

5. 混合型

由以上4种基本类型的任意组合形成的合同类型。

目前只有节能效益分享型合同可以申请国家合同能源管理财政奖励和税收优惠，应当依据《合同能源管理技术通则》附件提供的参考合同签订节能效益分享型的节能服务合同。

数字化连接模式

这个模式就是我们所说的能源物联网。互联网解决个人用户连接的最后1公里问题,物联网要解决企业传感器的最后10公里链接。互联网大数据层汇聚海量数据和接受数据包括物联网，传统互联网，移动互联网在源源不断的向网络输送信息。

商业互联网是在电子交易的市场中解决买卖双方相互寻找、资源匹配时面临的困难.互联网的发展，让买卖双方获得了更精确、即时的资源匹配.

物联网并不是一项新技术，而是在已有的技术上产生出新的应用。物联网实际上是一个网络连接系统中的系统。基于这些挑战，制造商设计和构建物联网产品时最好选择一个综合物联网平台。好的物联网平台技术将专门处理物联网产品的所需功能，让制造商能够专注于他们的核心能力，以构建最好的连接产品。

物联网的实现需要在所有这些系统之间协调通信和操作，这极其复杂：启用传感器连接产品，各种云平台和网络，用移动端或者web端的应用程序来控制连接产品并监控它们的状态。物联网依靠各种各样的传感器,物联网产品本身缺乏近似于联网计算机和移动设备计算、记忆和储存的功能。移动端/web端的应用程序决定了物联网产品的用户体验，客户将通过它来判断连接产品的成功或失败。

能源物联网市场随着电网的终端市场的放开，加快了新型能源的合理使用。涵盖了新能源开发、储存，交换分配各环节。物联网平台旨在提供端到端的软件，这使得能源设备制造商不仅要开发出带智能传感器的产品，还能为最终用户提供简洁的、可靠的物联网服务。

这个模式中比较著名的平台是能源物联网平台EnOS，它为了解决新的能源系统分散性强、单点规模小以及间歇性明显而建立的，我们已经不能再用传统管理大规模的工业化、自动化的手段去管理分布式的新能源电力系统，能源物联网平台包含风能、太阳能、传统发电，平台实现价值的主要方式是依靠跨领域的协同。