不做云计算运营商 坚持被“集成”

“华为目前在全球建立300多个数据中心，全球600多家企业将应用已经搬家到云上，云计算市场蕴藏着巨大的价值。”华为常务副总裁、轮值CEO徐直军在2013华为云计算大会上如此表示。

但他也同时表示，华为作为ICT领域的基础设施提供商，华为将严格限定自己的业务边界，不做云计算的运营商，尽可能不与合作伙伴发生竞争关系。

IT重新定义企业

在徐直军看来，IT系统正在引发传统行业的商业模式革命。企业可以借助IT进行颠覆式创新、企业数据成为数字石油。与此同时，移动互联网的发展让企业可以在任何时间和地点全方位服务客户、进行运作，这意味着无边界企业将成为企业的基本形态。

“技术变革深刻影响到企业的商业模式和运作，云计算和大数据所带来的IT市场变化，也将给整个华为企业业务带来巨大的增长空间。”徐直军表示。

根据Gartner提供的数据显示，传统电信市场的年规模约为1800亿美元，而IT市场整体则为10000亿美元，华为可参与的市场空间约为1000亿美元。

“企业业务市场的增长潜力远高于电信网络市场。”华为IT产品线总裁郑叶来称。

根据华为公司的规划，该公司预计今年企业业务营收将增长40%至27亿美元。华为企业业务BG CEO徐文伟称，到2017年时，华为的目标是将企业业务营收提升至100亿美元以上。

“而作为华为企业业务中最为重要的IT产品线(云计算及云存储)，其营收也将在2017年达到50亿美元以上。”郑叶来表示。

对于华为来说，企业业务仍是一项处于起步时期的业务。去年，华为企业网络设备营收19亿美元，同比增长26%，在华为集团总营收中的比重为5%。相比之下，华为73%的营收来自电信设备业务，而手机业务营收占据22%。

坚持做“被集成”者

不过，华为在企业业务市场的目标并不容易实现。有外媒分析认为，虽然华为因为在电信网络的专业技术积累了技术资源，但该公司在企业网络市场面临困境。其中一个重大挑战就是建立销售渠道。华为目前是仅次于爱立信的全球第二大电信设备供应商，但是面向电信行业以外的企业客户销售网络设备还需要一套新的分销网络，这套网络需要分销华为产品的经销商。

除此之外，云计算是ICT在各个行业、各个领域里的应用。从应用的角度看，会存在各种各样的云，没有任何一个企业能够包打天下。

在这种情况下，华为如何拓展渠道，并笼络各类合作伙伴就成为华为转型进入企业业务市场的新难题。

徐直军认为，在ICT领域华为不可能通吃，华为聚焦云计算等领域，坚持有所为有所不为，聚焦行业基础设施、为合作伙伴开放API，提供差异化有竞争力的解决方案。

徐直军称，华为将从两个维度展开企业业务的“被集成”战略：一是只做产品集成商，而不是做完所有的产品;二是华为企业业务不直接面向客户交易或签合同，否则就与合作伙伴直接竞争了，华为将支持合作伙伴直接面向客户交易。

“而华为给自己的定义就是聚焦ICT基础设施，在企业业务市场中扮演‘被集成’的角色，希望与合作伙伴一起，成为客户的最佳选择目标。”华为企业业务BG CMO张顺茂表示。

据了解，从2010年年初建立企业业务BG，华为企业业务的解决方案的全球合作伙伴已经达到了1000家，包括英特尔、SAP、埃森哲等全球著名IT企业。同时，华为还拥有7000家渠道合作伙伴和700家服务合作伙伴。