关于陕西售电联盟公开信这里有来自不同方面的声音

2017-09-06 09:31:01 北极星售电网　点击量：评论 (0)

近几日，朋友圈被陕西售电联盟发布的一封联名信所刷屏，推动此事的陕西某售电公司的高管表示，8月进行的2017年下半年陕西省电力交易将有120亿千瓦时的电量规模交易，有19家发电企业、首批公示的44家售电公司、48

近几日，朋友圈被陕西售电联盟发布的一封联名信所刷屏，推动此事的陕西某售电公司的高管表示，“8月进行的2017年下半年陕西省电力交易将有120亿千瓦时的电量规模交易，有19家发电企业、首批公示的44家售电公司、483家用户做为陕西省市场主体参与交易。此次交易也是陕西电力市场化交易以来，首次有售电公司参与进来的一次直接交易，然而，售电公司在电厂获得的批发电价为5厘钱，而电厂提供给用户的价格也是同样的5厘价格(上半年的电厂平均报价是降5分)。四大发电集团统一报价让发电厂之外的售电公司无从下手竞争。推行电力市场化改革的目的是要放开电力市场，而陕西电力市场的做法，或带来民营售电公司破产倒闭的风险，而这些极有可能导致陕西电力体制改革无法继续下去……”

关于“垄断”，在其他地方也有出现过，比如山西直供电价格垄断案，再如河南售电公司集体请愿事件，最终结果是，山西涉及垄断的行业协会和电力企业各自领了罚单;河南双边交易打破僵局，走向了市场化。

小编认为在电改的过程中，因为各方的利益博弈总会出现不同的观点和声音，这在改革的过程中不可避免。

今天小编收到一名来自湖南省售电公司高管的来信，他对此事也发表了自己的看法，言辞也甚为激烈，小编做了部分修改，主要内容如下：

别了，陕西售电联盟

对于司徒雷登，历史上存着争议，对于“别了，司徒雷登”，也同样存在着很大争议。“别了，陕西售电联盟”如果能给现在火热的市场泼一盆冷水，能让“注册、资质代办”产业链小一点，减少些资源的浪费，也就算起到一丁点作用了。

所谓陕西售电联盟的公开信，选择在陕西售电市场函待开放交易，江苏市场发布售电公司注册工作指南发布的日子—九月四日发表，是可以理解的，因为这是没有增值服务的售电公司在市场彻底失败的象征。

资本逐利，但不是盲目逐利。找个中介注册公司，招几个营销代表，租一个小办公室，买两张电脑桌椅，百度找几个ppt，就可以开张营业，对外宣传，听着售电赚大钱的谣言，幻想着拿到1毛的价差，赚到1000%的利润，这样的售电公司注定无法生久生存。

受内地市场限制，一般中西部年社会总用电量在1500亿左右，工业用电量在600亿左右，其中220kv和110kv大工业用户占一半以上，都可以参加直供电交易，去除国有企业，包括发供电企业背景售电公司，大电量用户背景售电公司，民营售电公司可竞争的不会超过100亿，如果成交价差只有5厘，交易所得还要与用户分成，与渠道分成，一亿电量可能才赚到30万不到，这样的收入还得担着偏差考核的风险，甚至还有“每年最低需要500万的运作成本”，这也难怪售电公司叫苦不迭，唉声叹气，继而促发公开信了。

售电公司是什么?小贩、中介、经济、拉皮条的，亦或是二道贩子?如果以这样的思维看看待自己，仅仅把自己认同于中间商，那理所当然会与投机倒把、囤积居奇、唯利是图联系在一起，当然会遭到鄙视、仇视。人们的认知中，较易承认一个商品的生产成本、流通成本，而商品的展示成本、品牌成本、信任成本是要通过自我价值的认知、创造来实施，从而实现商品的增值的。

在成熟的售电市场环境中，由于有售电公司的存在，交易环节是减少的，而不是增多的，交易成本是降低的，而不是增加的。这虽然反直觉，但这是营销的常识。事实上，售电公司可以做的东西还有很多，包括：信息收集整理，促销推广，谈判甚至承担资金风险。A厂需要改造xx设备，但因某种原因缺少现金流，B售电公司介入，与A厂签订合同，约定较市场低廉利息，同时提供改造费用或改造服务，偿还方式可由售电代理获得的用户分成来偿还。这种方式已经成为了部分上市民营公司成熟的营销手段，这就发挥了民企制度灵活，方式多样的优越性。

对于售电存在幻想的想捞快钱的“投机主义者”，请你们看一看“关于进一步深化电力体制改革的若干意见”中的这段话：深化电力体制改革的指导思想和总体目标是：坚持社会主义市场经济改革方向，从我国国情出发，坚持清洁、高效、安全、可持续发展，全面实施国家能源战略，加快构建有效竞争的市场结构和市场体系，形成主要由市场决定能源价格的机制，转变政府对能源的监管方式，建立健全能源法制体系，为建立现代能源体系、保障国家能源安全营造良好的制度环境，充分考虑各方面诉求和电力工业发展规律，兼顾改到位和保稳定。通过改革，建立健全电力行业“有法可依、政企分开、主体规范、交易公平、价格合理、监管有效”的市场体制，努力降低电力成本、理顺价格形成机制，逐步打破垄断、有序放开竞争性业务，实现供应多元化，调整产业结构，提升技术水平、控制能源消费总量，提高能源利用效率、提高安全可靠性，促进公平竞争、促进节能环保。

现在还有一部分人存有糊涂思想，对市场存有幻想，因此应当对他们进行说服、争取、教育和团结的工作，使他们清醒过来，不上市场的当。从昨天有些微信公众号发送评论来看，大多数并不认可陕西售电联盟的观点。这说明更多的人已经开始意识到只靠差价赚钱的日子不会太长久。那么，陕西联盟走了，江苏主战场来了。很好，很好。这两件事都是值得庆祝的。

附陕西售电联盟公开信