售电门道不懂坑的就是你！——套餐定价

    9号文颁布已经2年了，很多人觉得售电公司是一个靠价差的二道贩子，是个空手套白狼的角色。但“赚价差”其实是个技术活，撇开增值服务不谈，风险管理能力和交易能力才是售电公司的核心竞争力。今天不谈现货，不提增值服务，避开讨论预测，也不说体制问题，只想单纯地从合同套餐的角度讨论一下“赚价差”这件事。

  制定合同套餐-----定价不止是一锤子买卖

  售电公司成立后跑用户面临的第一个重要任务就是——报价。一份合理的报价应该在用户满意底线之上尽可能最大化售电公司的收益最小化风险为目标，维系客户粘性为基础。市场上流行的“固定套餐”【注意！ 不是保底】就是一个减少交易风险的例子：只有售电公司成功买到了交易电量，才按约定价格结算，若无则以目录电价结算。纵观德国、美国、新加坡市场，批发市场形式各异，但传导到用户终端的定价方法不外乎以下几种基本形式：

 i.    保底电价

交易电价在整个用户合同期是固定的不变的。这是目前国内市场最常见的套餐，也是对用户来说最稳风险最小的套餐。但即使是双边协商的前提下，这也不是对售电公司来说风险最小的套餐。现在国内市场往往是售电公司先跑用户，报好价再回头去找电厂谈。然而高能研究院研究发现，不管是最近热议的河南市场也好，其他市场一样存在，发电企业让利不如期许，售电公司夹在中间备受煎熬。即使磕磕绊绊终于将价格谈拢，几经反复之下用户粘性也下降了。

  ii.    时电价（Time of Use）根据用户用电时段定价。

  iii.   指标变化的定价

把电价与某些变动的指标的关系用方程式表达出来，再按指标在约定时间的值来计算定价。这个指标往往跟购电成本有关系。如新加坡市场推的燃油指标定价，也有按照电力批发市场每半小时的电价作为指标。广东、江苏等市场的合同中也出现了煤电联动指数作为定价指导。虽然煤电联动暂时联不太动。

  iv.   分成

分成二字其实大有学问，以中标价、市场平均价还是最高/最低申报成交价分成，【未成交】还分不分，用户和售电公司一定要看清楚谈清楚！高能研究院已接到不少用户疏忽导致理解偏差吃亏的反馈。统计来看目前最流行的还是按中标价分成。这样选取的指标能够最直接反映电力采购成本，用户与售电公司风险红利共担。

       v.    收益总量

以上是按单价定价的一些基本形式。还存在一些按收益总量签订的合同。即不管用户用电量多少，售电公司直接返还用户一笔约定好的费用。这对用户来说，收益简单粗暴好理解，对售电公司来说则需要更强的风险管理能力。

  vi.    合定价

 以上基本形式的变体以及变体的组合，还可以在基本套餐的基础上加各 种条件限定的帽子，组合出新的套餐。

  高能售电云已内置支持千余种套餐，支持国内市场目前出现的所有套餐并自动结算，欢迎售电云用户们更新找茬！

     此外，各国成熟市场上也有出现各种个性化的套餐，如返现奖励，预付费等等，但这些不直观的花式套餐更适用于市场开放至居民侧，这里就暂时不细说了。

     电力市场下，电价是波动的，在这波动之下，没有绝对的好套餐，也没有绝对的坏套餐。不同的套餐对售电公司和用户来说收益、风险，以及双方感受到的收益、风险程度，都是不一样的。

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