不同主体的售电公司这么玩

2017-07-04 11:26:00 大云网　点击量：评论 (0)

售电市场是个很开放的市场，只要愿意，谁都可以投资组建售电公司，关键是售电公司应该具有什么样的优势才能够生存和发展。小编来给大家捋一捋各类售电公司都各有什么招。（文章来源：售电星星 ID:zcm32597 作者

售电市场是个很开放的市场，只要愿意，谁都可以投资组建售电公司，关键是售电公司应该具有什么样的优势才能够生存和发展。小编来给大家捋一捋各类售电公司都各有什么招。

（文章来源：售电星星 ID:zcm32597 作者：翁静媚）

独立的售电公司：指不由电网电厂投资，由社会资本投资的售电公司。即由发电、输配电企业以外的市场主体所组建的售电公司，不拥有配电网运营权，不需要取得电力业务许可证(供电类)，不承担保底供电服务，独立售电公司的基本业务模式是进行电力批发并卖给客户，即通过与上游发电企业签署短期或者长期的电力购买协议、与电力用户签署短期或者长期的电力销售协议后来赢取中间利润。

独立售电公司的核心业务是从电力批发市场购买“电力”这种商品，然后销售给电力用户并从中赚取差价。独立售电公司的核心竞争力需要包括客户资源、电源资源、交易平台对接能力、信息处理能力、服务能力与风险管理能力等等。由于模式所界定，独立售电公司的核心优势在于业务模式的创新性。

独立售电公司的盈利模式

(1)赚差价。基本盈利模式，即从批发市场购买电力再销售给终端用户并从中赚取差价。

(2)利润共分享。是指独立售电公司与用户共同承担风险，对优惠电价部分进行利益分成，如果实际售电量低于预期售电量，那么造成的损失独立售电公司将与客户共同承担。

(3)基本保底，利润提成。独立售电公司提供基本电价差，当电价差超出预期部分，那么独立售电公司将与用户进行利润分成，相当于用户也能在售电行业进行盈利分红。

(4)其他盈利模式，比如与中微型分布式光伏电站、风电站等进行合作，降低成本，减少过网费用，提升服务形式，提供套餐等多样化消费模式来赢取来自不同方面的利润。

优势:能够按照理想的市场结构进行设计企业，灵活性较强，易于采用先进的技术和管理方法。

劣势:缺乏稳定的电源，没有电网具有的优势。

独立的售电公司的业务模式：

电网售电公司：

具有独立法人资格，独立运营，与输配电业务、调度业务、非市场化业务隔离;这类公司的优势，拥有配网和用户，这是其他类型的售电公司不可比拟的，在服务的竞争上，拥有雄厚资金支持的电网售电公司自然不会弱化。可以得到电网公司全力支持，利用电网公司的影响力游说客户，与电网公司资源共享 (如电力用户信息调取、历史用电数据、缴费情况等)

优势:有长期稳定客户资源，客户长期形成信任，直接服务的网络优势。

劣势:机制和体制不适应市场化竞争。

电网售电公司的业务模式：