为什么说基于事物本身赚钱的商业模式OUT了

2015-10-21 21:32:50 大云网　点击量：评论 (0)

当以产品为中心的营销思维，变为以人为中心，商业模式也随之更迭。过去，讲求精耕细作，现在，讲究产品基于用户反馈的更新速度。如果不确定是否能让世界迁就你的想法，说明你还不了解你自己有过类似情况，开发者

当以产品为中心的营销思维，变为以人为中心，商业模式也随之更迭。过去，讲求“精耕细作”，现在，讲究产品基于用户反馈的更新速度。

如果不确定是否能让世界迁就你的想法，说明你还不了解你自己

有过类似情况，开发者耗费许久研究出的最终版本，显得呆板又沉闷。

仅为一说明问题之例，理论上，原酷6网创始人李善友在7月的一次演讲中提道的其实是有些道理的：系统之内为常识，98%的人生活在常识中，跳出系统为见识，仅有2%的人能够跳出常识对我们的束缚，发现见识。而见识比常识重要的多，生活在常识之内，只能复制别人已经做的事情再做出来，是从1到N；可见识里，是从0到1，把一个没有的东西做出来。

“基于事物本身的商业模式”可理解为，以产品为中心的制造初衷。以产品为中心，产生在生产时代，在社会生产力水平较低的条件下，需求巨大，而卖方市场供给不足。消费者在现有生产条件下，选择接近自己购买能力和欲望的商品，对创新的强烈度并不高。生产者的目光，锁定在产品的成本和利润上，以期以最低的成本，生产出适合市场竞价的消费品。

随着需求层次的变化，求知需要和审美需要凸显，企业应尽快适应这种变化，调整新阶段的管理思维。

对每个新挖掘的需求领域，都存在1到N的故事。风起云涌的智能手机市场，一些小伙伴探头进来，一些老伙伴遗憾收场。在社交应用还是七分天下时，许多软件曾在市场分得一杯羹，且用户反响不错，之后却销声匿迹。比如，微软旗下的MSN，人人网，米聊，飞信等。最后，微信成为当家花旦，但微信并不是开发者耗时耗力的完美品，最初的微信甚至不能在PC端登录，它的完善经过了一个与用户不断磨合和协商的过程。这即是互联网生态下，市场对企业的含蓄暗示。读懂消费者的内心，满足但不限定在消费者需求的层面上。

需要强调的是，并不是以用户为中心，以消费者切实体验检测、完善后的产品，一定最适合大众口味。我们并不否定乔布斯一贯坚信的“以产品为中心”的理念，乔布斯曾因此被“逐出”苹果，但当他返回苹果，我们看到的依旧是沾染他强硬思维的“以产品为核心”的艺术品。可，不是每个创业者都能像乔布斯一样，患上极端的“完美强迫症”，并屏气凝神，凭一己之力，改变世界。其实，这份追求完美的背后也体现了他对用户心理的博弈。

如果不确定是否能让世界迁就你的想法，最好学会从付费者的角度思考问题。当然这只是退而求其次。

克里希纳穆提的核心思想是 you are the world！如果你真有信心，你自己自然会知道，那就什么都好办了。

一个产品，服务了你的真心，也就服务了所有人。难点在于自诚，诚，勿自欺也。

精益创业见识世界里的从0到1

精益创业是硅谷流行的一种新方法论，它的核心思想是，先在市场投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。

埃里克•莱斯在其著作《精益创业》中提出，在互联网的推动下，全球正处于一种空前创业的高潮阶段，同时，每天都有创业企业面临倒闭，或走在兼并的路上。复杂业态，传统思维模式和管理方式，已不适用于新创企业。新一代的创业者和梦想家，需要找寻建立成功企业的新思路。

埃里克•莱斯在创立IMVU公司前，经历了惨痛的创业失败。他发现，新创企业的成功不在于优良的基因，或生逢其时、其地，恰是乏味的琐事和细节才至关重要。IMVU是VR社交里的虚拟游戏。IMVU的首席执行官 Brett Durrett 表示：“创意是我们真正的核心，我们看到虚拟现实会成为社交的未来。”

因为执着于创意，原本应该花几年时间完善的技术，却在早期只开发了一个最小化的可行性产品。甚至埃里克•莱斯自己也认为此款产品，糟糕透顶，还存在稳定性问题。但当他们抓住第一批客户，不断修改产品，每天推出十几个版本后，此时的产品已远远高出传统标准。开发过程中，开发人员与客户进行持续地交流，听取反馈意见，将其视为整体愿景的信息来源之一。

埃里克•莱斯原本认为，技术问题需要应用方案加以解决，比如完善的框架，更优的引擎处理程序，更佳的软件工程规范，更专注、更好的产品框架等。种种创业的失败显示：貌似有用的法子却招致更多失利。新创企业，不仅代表了一种产品的问世，更是一种机构制度，它需要某种新的管理制度，特别是能够应对极端不稳定的市场风险。

社群经济学：事物是手段用户是资产

工业时代，工业化商业模式基于事物，而互联网下，商业模式基于关系。

刚刚召开的阿里云栖大会上，马云勉励创业者，不要眼中只有BAT。DT（数据处理技术）时代，计算能力将会成为一种生产力，而数据将会是最大的生产资料，会成为像水、电、石油一样的公共资源。为什么云计算能成为创新的驱动力？源于大数据背后的支持。数据、用户、社群是商业价值的有机组合。

未来的商业愿景和拓展深度，在很大程度上，取决于企业过去，甚至现在，肯为用户、为数据信息收集，所做的诚意和贡献大小。拼融资、拼机遇，拼谁为谁代言，也拼大数据和行为关系组织。

其实，关系哲学并非仅是商业圈的适用法则，市场营销从一开始，就在强调关系的重要性。

现代营销集大成者菲利普•科特勒认为，社交时代的产品营销，已上升到价值驱动营销，追求的是人文中心、独立思想、精神内涵，是典型的多对多营销。

多对多营销即社群经济学。社群的力量能推动品牌的溢价和产品重塑，将中间环节省略，节省中间成本，颠覆传统营销。现在，关系的链接双方发生了变化。人与人，人与物，物与物。有效地链接产生数据，溢发价值之上的价值。

社群经济学的典型例证——小米模式。当时，从朋友圈的“磨叨”中，听说小米，不知道为什么，仿佛一夜间，大家都在沉迷于疯抢小米手机。李善友提道过，小米的全部成本是销售价格的4.5%，这在工业社会，是项可怕的标准。通常，企业的库存费用会占销售价格的10%，广告费占到10%-17%。依托社群经济，经营关系，能摆脱基于事物本身赚钱的模式。而这种模式，或将被更多的新创企业所舍弃。

小米社区最初，只是一群热爱“刷机”的发烧友，乐此不疲的聚在了一起。“每个人心中都有原始的部落情结。”美国著名计算机学者，勒维斯解释说，一个成功的营销必须迎合人们心灵深处的部落意识。

梦想在头脑里实验了一百遍，可能都不如现实世界里的一次失败

特拉维斯•卡兰尼克建立Uber，最初仅是为了解决打不到车的困扰；马克•扎克伯格当初创立Facebook的意图，并不是为了让自己在23岁时，成为亿万富翁……这很重要。

只有在不功利的前提下的互联网效应下，创意和科技的结合，才会显示出前所未有的价值，一个不经意的灵感闪现，哪怕仅是略带顽劣的试炼，都有可能变成收获数以亿计的粉丝，以致扭转乾坤的艺术品。

再次借用耳熟能详的马云的说法：“往前推的20年，是互联网技术突飞猛进发展的20年。未来30年，是互联网技术如何融入社会方方面面的30年。这30年，才真正是创业的巨大机会。”

梦想在头脑里实验了一百遍，可能都不如现实世界里的一次失败。历史上的所有胜利者都会这么认为：失败也是一个选项。但他（她）们最终都胜利了。

（文/言汐）