云服务将规模推动中小企业信息化

云模式解决方案的中小企业信息化软件平台的建设中，笔者一直在强调运营商主导，它不单是对传统通信运营商转战互联网商业模式的有益探索，更是运营商跳出管道思维，争做综合信息服务提供商的一次重要实践。为推进该平台的可持续发展，运营商需建立基于设备供应商、系统集成商、软件应用开发商的中小企业信息化战略联盟，整合各方资源，为中小企业提供琳琅满目的信息化产品与服务。对于软件提供商，平台运营商可尝试和探索依据下载量进行结算的新价值交换方式，进一步确立运营商在新的产业链中的主导地位。

新价值模式

将带来更大发展空间

基于云模式解决方案的中小企业信息化平台一旦开启，传承运营商成功的品牌运营经验和新兴互联网的“病毒”营销特点，势必带来中小企业信息化发展的繁荣。互联网时代，规模化发展将是运营商盈利的基石。平台运营商完全可以通过反向营销，如植入商业广告，中小企业个性化信息应用产品定制，集成商、软件商数据流量下载分成等多种方式进行盈利。因为在互联网商业模式下，大众功能免费、聚拢人气、培养客户使用习惯后，一切增值服务的收费都会显得那么的“合情合理”，且那些个性化需求较强的消费者愿意为此“买单”，以实现自身价值的尊崇。

在互联网大数据时代下，谁掌握了信息源，谁就掌握了市场脉搏。运营商可基于海量大数据，深度挖掘数据背后的信息，聚合服务市场价值链中的信息，进行统筹分析整理，并制定中小企业深度定制信息化产品应用解决方案，全方位、多角度助力中小企业发展。