四川售电公司争夺用户也靠相互杀价？

2017-07-04 09:15:17 四川日报作者:熊筱伟李欣忆　点击量：评论 (0)

主体要求按照《中华人民共和国公司法》进行工商登记注册，成为具有法人资格的主体。经营范围包含电力销售、购售电、售电等资产要求资产总额不低于2000万元资产总额在2千万元至1亿元人民币(不含)的，可从事年售电

300多家售电公司里面，还有许多不知道市场注册已经启动。四川格润能源科技有限责任公司总经理宋云说，他们等市场注册已经等了1年多，不知道已经启动，没能抢到首批注册，但他表示，一定会抓紧时间跑步进场。

抢得先机，就能抢得收益吗？每度电获利空间仅2厘、电力卖价低于进价……从已推行售电公司入市的部分省份实践来看，“打价格战”并不罕见。

四川售电公司争夺用户，也靠相互杀价？

有人认为这是必然。“售电公司有点儿像房屋中介，没啥核心竞争力，只有靠价格战。”一位售电公司负责人表示。

也有人反对。“靠降价的，会被市场淘汰；靠增值服务的，才活得下来。”李晟认为，增值服务包括电费保障、综合能源管理、节能咨询、合同能源管理，“核心目标就是让客户用电更便宜、更方便。”

所有增值服务中，李晟认为有一项尤其关键——用电偏差考核。由于电力的特殊商品属性，不能储存，导致存在电力保障成本。例如用户预估本月用电量为100万度，电力部门为了保障100万度电量，将产生成本，就算当月只用了80万度电，保障成本却不会因此降低。所谓用电偏差考核，即对这部分偏差进行考核，最终实际用电量若显著低于或高于预估值，则将被相关部门“罚款”。李晟介绍，超出或低于数量比例，每年由相关部门调整。按目前标准，若本月用电预估为100万度，实际只用了80万度，按4角钱每度的合同价计算，这笔生意要交罚金8000元，约占合同额的2%。在他看来，帮助用户精准预估用电量、少缴“罚金”，将是售电公司的核心竞争力。

“广东二三月电力市场结算情况，有售电公司因为偏差考核被罚了1400多万元。”陈庆文告诉记者，偏差考核是把双刃剑，可能是市场化售电第一阶段售电公司的核心竞争力，但也会是初期售电公司面临的最大风险。

雅砻江四川能源有限公司综合部主任张清认为，做大用户量，增大电量池，这个月A用户多用了电，B用户少用点，总量足够大就可能分摊偏差考核的风险，而这是售电公司利润来源的关键所在。他介绍，电改走在全国前列的广东，赚钱的售电公司不少，也有利润比较高的，“我们还是充满了信心。”

3长远发展靠服务?

除了卖电，发现工业用户的痛点并提供解决方案，才是售电公司的价值所在

记者走访了数十家售电公司，他们一致认为，四川售电公司将很快迎来洗牌。靠差价赚快钱，只能生存一时，而未来要想占领市场，必须要有硬功夫。

“独立售电公司是跟国家电网售电公司竞争。”姚福明形容，国家电网是巨兽，而售电公司就像蚂蚁，“蚂蚁要想生存，只能钻空子，创价值，寻找巨兽没有占领或者没有耕耘好的市场领域。”

姚福明的办公室挂了两块牌子，除了国电大渡河新能源投资有限公司，还有一个碳资产管理公司。“除了卖电和综合用能解决方案，我们还将为客户提供清洁低碳的能源解决方案。”姚福明说，用电大户大多也是高耗能企业，对碳指标等有需求，节能环保、需求侧管理与售电的结合，是售电公司未来差异化生存的重要手段。

陈庆文不认为售电公司与强大的国家电网是竞争关系，更应该理解为是一种协作与补充。“我们在与大工业客户的接触中，发现很多企业在电力营销和综合能源管理服务方面都有巨大需求。这是工业用户的痛点，也是我们的价值所在。”陈庆文觉得，基于国家电改带来的整个能源领域的变化，是一片蓝海，有着万亿级的市场体量。他透露，目前公司正积极打造“中国天府&dot;智慧能源共享数字中枢”，向客户提供需求侧管理，售电服务、在线监测、负荷预测，数据分析等能源管理综合服务。

也有售电公司从产业链上下游寻找竞争力。“发（电）配（电）售（电）一体，有天然优势。”铁投售电有限责任公司副总经理李树国介绍，其母公司在建的发电装机容量达350万千瓦，同时在为多个工业园区做配网建设，掌握了配电网，就掌握了销售渠道；掌握发电能力，就有能力提供稳定的电力供应。

四川瑞康智慧能源有限公司正在着手为客户提供用电优化方案，为客户降低基本电费，并致力于综合用能服务，包括负荷精准预测，优化负荷曲线，提高用电安全等。该公司电力交易部部长陈雷介绍，他们正在研究用畜牧粪便、秸秆、沼气发电，实现多能互补。“售电公司如果只买电卖电，很难生存下去。未来的竞争都是看谁更专业，能提供更多的差异化服务。”

四川省电力交易中心相关负责人告诉记者，根据国家电力体制改革精神，售电公司可代理用户参加市场化交易，向用户提供综合能源管理、节能咨询等多种服务。“售电公司的引入，有利于进一步扩大电力用户参与市场化交易的选择权，提升用户用能管理水平。”该负责人说。