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从首吃螃蟹到遍地开花“售电”经历了什么？

2016-12-01 09:15:06 北极星售电网 　 点击量： 评论 (0)
首吃螃蟹不明觉厉2015年1月30日成一家名为深圳市深电能售电有限公司的民营企业完成工商注册，经营范围包括电力工程设计、施工(凭资质证书经营)，电力设备的上门维修;新能源的技术开发、技术咨询、技术转让等，许


无物不销 无时不售
 
售电公司在初始阶段布局大用户自然无可厚非，但毕竟数量有限，竞争势必日益激烈。一旦大客户市场趋于饱和，未来的蓝海必将属于小型客户。
 
具体而言，售电公司除了工商业等大客户，首先找的肯定包括高档住宅及大型住宅小区。
 
以此为切入点，其中的居民所辐射出的各行各业不计其数，每一个都以可以对其选择的售电公司明确使用观感并予以传播，进而影响其所在行业或公司（大客户）对售电公司的选择。售电公司得方向主要分为三方面：
 
一是跨界联手，生态共赢。
 
与公用事业公司或大型成熟载体联盟，结为战略合作伙伴关系（如自来水公司、燃气公司、通讯公司、视听娱乐公司、网络供应商、甚至电商和社区超市等）。
 
整合各类业务，形成多种套餐，为消费者提供丰富选择。选择互相协调促进的产品或服务搭配，制定正确的捆绑策略，达到“1+l>2”的效果，共享资源优势互补，逼近帕累托最优。
 
擅用金融手段，预存电费也可以定期按点回馈用户（类似绿能宝、余额宝、加油卡等）。比如银行和购物商城的联名卡、车行和保险公司的选择、等等行为，均可以参照学习。
 
在电力零售行业中践行供给侧改革，一方面，许诺套餐内长期协议下相对低廉的电力价格，实施软性捆绑；另一方面，通过抱团取暖，在合作企业的产品售卖和服务提供上，对选择本售电公司的用户给予折扣。
 
二是定制服务，占有市场。
 
参照香港银行业提供的差异化选择，设置针对各类群体的电费计划，如单身贵族、二人世界、三口之家、四世同堂、五福同享等。
 
基于每月用电情况给予“忠诚度积分”（例如：新客开户赠送开户积分，日常消费获得等值积分，电子渠道申请赢得额外积分，拍照抄表回馈友好积分，参与需求侧管理如执行分时电价、优选清洁能源获赠绿色积分、续签协议获得忠诚积分，甚至参与售电公司组织开展的公益活动也能获得爱心积分……）。
 
不同积分对应不同价格，并且可以兑换礼物、减免电费等等，如果取消签约、需要纸质账单、超过几次欠费，则需缴纳一定费用或扣除一定积分。
 
在形成用户黏性的同时，逐步引导消费者的用能习惯，树立有社会责任感的能源品牌。
 
三是精准营销，社交拓扑。
 
一如google利用nest的嵌入获取用电信息并协助智慧用能，未来售电公司将要也一定要实现这一功能，明确所售卖电力的来源（例如，区域内的传统能源或可再生能源、社区内光伏屋顶发的电、西电东送过来的清洁水电等），越来越多的用户将愿意为情怀支付溢价。
 
参照电商根据搜索记录或购买行为推荐相关产品的做法（比如：搜索了三十天腹肌教程就推荐专业运动衣物、把连衣裙放进购物车就推荐一起高跟鞋有优惠等），
 
售电公司也可以通过用户的手机软件、屋内智能开关等设备，获取底层数据，掌握用能行为习惯，为精准高效的营销做好积累（比如，通过获取用户的度假信息、时时提供屋内的能源使用情况，根据家庭成员的情况比如老人或全职主妇、提供峰谷用电建议等）。
 
学习当今运动与社交软件的彼此融合、在朋友圈展示运动步数，售电企业可通过在邻里和好友间对用能情况进行展示和比对，形成用户和用户、用户和场景、用户和平台之间的强互动与深融合，成为社交网络的组成部分之一。
 
对电网来说，一方面将在管制类业务上迎来更为严格的监管，另一方面也会步入与同行的业务竞争中，面临以前从未有过的挑战和机遇；
 
对新进入的竞争者而言，自然也有更灵活的机制、更大胆的设计、更贴近用户需求的响应能力，在改革浪潮中赢得市场的垂青；这些都能令这个沉睡已久的产业焕发勃勃生机。
 
近几年来，互联网行业通过实践验证了长尾理论，很大程度上颠覆了“二八原则”这一被信奉多年的概念。
 
机会，只留给有准备的人，不随大流也能赢得一片天地。新电改下，我们完全可以借鉴前者的优秀经验，在本轮改革中提前谋划、尽早布局，从而实现华丽转身。
 
总之，随着售电市场得进步一开放，售电行业必将迎来更大的机遇和挑战，从首吃螃蟹到遍地开花售电行业经历了很多，但未来势必有更长的路要走，让我们试目以待，用智慧得双眼发现售电行业的更多精彩。

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责任编辑：大云网

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