面对电力市场化皮包型售电公司很尴尬

2016-11-06 14:19:31 大云网　点击量：评论 (0)

电力市场化乍暖还寒，毕竟目前还处于政策出台期，其背后还是交织着各种利益的交锋和博弈，但是大幕毕竟拉开，于是一波售电公司开始粉墨登场，广东已经有百余家售电公司可以进场交易了，前9个月也确实有不少售电公

三、皮包型售电公司的分化与转型

在成熟的电力市场中，售电不是一件轻松的活，因为偏差电量没处理好，被罚个几百万上千万，最后倒闭的售电公司也不是没有，售电竞争真正进入白热化，需要比拼的就是售电公司的核心竞争力。

售电是一项资本密集型、技术密集型和服务密集型的行业，未来售电公司会从现在千篇一律的“降电价、拉用户”模式，逐渐根据公司自身的资源、能力和战略，进行定向的选择和分化，售电是一个产业链，不是只有直接代理客户电量进行购售电才能赚钱，而恰恰相反，购售电代理是售电产业链风险最高，最拼技术的环节，举个不恰当的例子，在证券交易所里，大部分进进出出的韭菜型散户还不如门口卖盒饭的赚钱呢，某种程度上，证券公司门口卖盒饭的，也是金融产业链的某个环节吧，因为人家还兼转发市场的小道消息。

售电公司

售电业务首先是资本密集型行业，你要玩好售电，如何提升客户粘性，如何控制好要命的偏差电量，光靠嘴皮子是不行的，比如需要投资一部分可控制的电源、或者可调节的负荷，这都是需要资金投入的，而且你签约的负荷越多，可能需要配套的资金也越多，所以某些售电公司可能逐渐从轻资产向中资产去靠近；

其次，售电业务是一个技术密集型的行业，比如做好长、中、短、超短期的负荷预测，这需要进行大量的技术积累，还需要摸索交易决策的算法，这在每个交易机构都是不传之秘，人家花街的交易行都是请物理学、数学博士写交易算法的，估计到实时现货市场，会有售电公司也这么玩，而且还需要积累大量的数据和算法模型。

第三，售电业务不仅仅是购售电，客户需求会越来越多，包括服务的需求、金融的需求等等，而且真正高粘性的售电公司除了大客户经理之外，还需要形成自己的售电服务体系和团队，你如何做到7×24小时的本地化线下快速服务，这是服务型售电公司必须向供电企业和物流企业学习的，关于售电客户需求的分析，可以下回单独讲。

四、小结

总之，依靠客户关系的短线型售电公司，不是售电市场的常态，如果还想在售电市场上长期生存下去，售电公司必须从客户的需求和自身的能力，认真务实的思考自己的定位和发展战略，没有战略和长期发展打算的售电公司，也将逐渐被市场和客户抛弃。

所以，皮包型售电公司们的倒下，不是件坏事，更是市场成熟的必然。