能源互联网 谈硬件不如谈服务

最近看了一些企业家和专家的演讲，观点都很鲜明到位。只是发现一个很有趣的现象，就是现在各种能源会议上谈能源互联网，大部分谈的都是硬件和项目，比如微电网、储能、多能互补，还有一部分是谈项目，一谈到项目则必然感慨国家没政策，没补贴，项目多么难搞，产业多么难发展。

可能大部分企业对能源互联网的理解，还是沿用了光伏产业的发展思路：可再生能源发展战略+政府补贴+并网收购。这三板斧下去，一个产业就轰轰烈烈了，当然缺点就是严重依赖政策和补贴，用业内人士的话说：干光伏，优点是刺激，缺点是太刺激。

既然能源互联网带了“互联网”这个词根，那让我们回过头来看互联网，互联网在发展历史上，似乎从来没有要过政府补贴，在关键阶段没有政府大规模的出台“互联网产业刺激政策”，似乎就那么草根的疯起来了。

在硬件上，互联网离不开服务器、存储、路由器、交换机、光纤这些硬件设备，互联网产业似乎也没什么人把“电光互补”、“局域网”、“数据存储”作为互联网产业核心技术去谈论;更没有人围绕着“互联网产业发展试点”去拼命跑政策，跑试点，然后拿着路条卖钱的。

的确，互联网业务的蓬勃发展，离不开Cisco、华为的路由器交换机，离不开IBM的服务器，EMC的存储，但是没有任何一家企业成为“互联网企业”，反倒是Google、亚马逊、阿里巴巴、腾讯这些企业在市场里把电子商务、云计算这些概念做成了真正的商业模式。IBM和Cisco成为了传统IT企业，而BAT们则成为了互联网企业。

举个例子，IBM最早提出“电子商务”那时候IBM的电子商务，是一个Intranet的概念，也就是企业间要做生意，原来很多订单和结算都是纸质的，如果把这些结算数据做成电子化，即电子数据交换，那么每家企业都需要采购一堆的服务器、存储、交换机，这些都是IBM的强项。所以IBM基于这个理由提了电子商务。

但是这个概念在亚马逊、Ebay手里，被改造成了“将零售行业用互联网平台去改造，实现零边际成本的在线交易”，而后阿里跟进做成了中国模式的电子商务，“电商”这个概念才成为互联网商业模式的创新。

而这个概念转换和落地的过程，差不多是10年时间，IBM是在1996年左右提出电子商务，阿里真正功成名就的淘宝崭露头角，那是在2006年前后。

那么，我们今天谈的，以硬件和项目为核心视角的“能源互联网”，是不是真的就是“充分学习了互联网精神的”能源互联网了?

硬件厂商围绕硬件和项目，似乎没有一家成功转型为真正意义的互联网企业，那么现在这些能源硬件大佬们(比如光伏、储能、微网)，转型成为真正能源互联网企业，可能需要的不仅仅是视角的转换，更重要的是整个企业价值观和文化的脱胎换骨，其难度可想而知。

从时间上横向比，当我们还在讨论多能互补、储能、光伏的时候，应该还是“前互联网时代”，大家都在讨论服务器、路由器、交换机和TCP/IP的时代。这些硬件都是互联网的“必要条件”，可以说离开了TCP/IP和网络硬件技术，互联网产业是不可能发展起来的，但是他们不是互联网的“充分条件”或者“充要条件”，联想当年做过FM365网站，想往互联网产业发展，最后失败了。这是企业价值观差异所决定的。

那为什么计算机硬件设备厂家们没有向互联网产业转型的基因呢?本质上就四个字“不懂客户”，IBM是做硬件的，它靠金融行业起家卖大型机和存储，所以IBM对B端的金融行业非常在行，深入到对金融业务的理解，但是到了C端，IBM的PC部门都卖给联想了，当然就远离了C端客户，更不可能去贴近C端客户的互联网服务需求进行创新，这是IBM公司服务B端客户的属性所决定的。

回到能源行业，虽然能源行业B端属性很强(企业客户的用电量占全国用电量75%以上)，但是大部分做光伏的、做微网的企业，本质上还是“政策和补贴驱动型”的企业，比如光伏，大家最早一窝蜂的做地面电站，然后关注工商业分布式全额上网，本质上都觉得和客户打交道太烦，每家每户磕头收电费太难，不如直接和电网收钱来的痛快。所以大部分光伏企业的基因里就远离了客户，也远离了能源创新的核心——基于对客户价值的理解基础上的创新。

当然我也看到很多光伏企业都意识到这个问题，也想抓住这次“能源互联网”发展的机会，但是从战术步骤上却流露着浓厚的“政策+补贴”意识，还是以项目为驱动，以硬件为抓手，纷纷投入增量配网、微电网和储能项目，发现里面水太深，没有补贴，于是又有点缩手缩脚。

真正关注电力用户的用电用能需求的能源企业，其实真不多，而这里面真正的创新空间，并不在售电，而在于那些原有被忽视，现在因为市场化交易而需要被尊重和挖掘的客户需求，这才是真正“互联网精神”的玩法：小、快、极致。我相信以中国4万亿以上的工商业用电量，这里面可以创新的机会是非常多的。只是需要转换思维，这里没有补贴，没有政策引导，只有赤裸裸的草根智慧，只有放下身段去贴近客户需求。

只是，“放下身段”太难了点，原来一个政策就能喝酒吃肉的企业，大部分是很难有这种形态去放下身段的。就像伟大的IBM不会去关注一个十八线小城市屌丝的消费需求一样，IBM永远不会是拼多多。

只不过，IBM2018年初的市值是1500亿美金，而屌丝托起的拼多多，3年上市的市值已经是350亿美金了，后生可畏啊。

从制造到服务，从能源到能源服务，从微网到能源互联网，远没有大多数人想的那么容易。