全民售电时代已经到来？究竟怎么做营销？

2016-11-24 10:50:54 无所不能作者:钟晶晶　点击量：评论 (0)

最近在售电课上，在解了售电大概是怎么回事后，听众最常问的问题是：售电人才从哪里来，第二就是客户从哪里来？来源：微信公众号无所不能（ID：caixinenergy）作者：钟晶晶人才从哪里来？其实答案简单：一

最近在售电课上，在解了售电大概是怎么回事后，听众最常问的问题是：售电人才从哪里来，第二就是客户从哪里来？

来源：微信公众号无所不能（ID：caixinenergy）作者：钟晶晶

人才从哪里来？其实答案简单：一是自己培养，二是挖人。

营销的问题咱们办呢？售电需要营销吗？

最近无所不能（caixinenergy）发了一篇来自德国的创业团队的文章，分析了德国售电公司如何透过媒体营销获得用户。如根据德国YouGov国际行业发展与咨询机构2016年5月的调查报道，约有一半（48%）的德国人在过去一年中至少一次访问了售电公司凭条网站，在访问售电公司平台网站的用户中又有大约一半（49%）的人更换了电力合约。

这篇文章下面有一句评论，“把电力当成普通商品营销来讲，还真是胆大。”似乎给售电营销埋了很多伏笔。

未来如果普通居民也进入到售电市场，显然营销是个无法回避的问题。届时选择售电公司可能就像选择通讯公司的套餐一样，当然那时候进入的“运营商”——也就是售电公司也不会是很多家。

只是现在问题来了，在目前限定的少数参与者的市场，需要做营销吗？怎么做？

一位售电公司的负责人说，目前来看，我们还是对着大用户目录，老老实实去跑用户吧，现在营销还显得有点早。不过就在他说完这话不久，这家售电公司就在微信公众号上发起了营销攻势，核心意思大概是寻找更多的合作伙伴，也即售电代理。然后就是各种朋友圈转发。

来自广东实践一线的声音告诉我们，要么开公司的时候就绑上一、两个大客户，让大客户称为你的股东，把客户变成自己的合作伙伴，例如广东市场上第一批售电公司中的深电能；

其余的路只有一条，前方百计找客户。

从广东市场经验看，恐怕第一次面对大客户时，仍然会有“会不会得罪供电局”，“你又没有线架到我们厂里来怎么能卖电给我呢”这样的问题。而接下来你需要做的就是不厌其烦的解释，直到用户相信你不是骗子，并且真正可以为他带来收益。

接下来，当客户对售电市场有认知后，售电公司才进入到如何根据规则给大客户带来实际的利益。而这些利益中，最直接的就是让利额度。

例如，目前焦灼的11月广东市场，发电厂火拼厉害，让利额度不断加剧，甚至已经出线了5分的行情，用户纷纷观望，此时最能拿下客户的就是价格。作为售电公司，如果没有长协资源，在用户的第一轮竞标中就会被PK下去。“用户都很牛的，你跟人家说服务，人家说现在你别跟我说之后的电能服务，那个以后再说，现在就看报价。”有售电公司说。

有数据显示：广东发电集团的全资售电子公司或者投资的售电公司共计12家，占只全部210家售电公司中的5.71%，但其市场份额却占到了71.1%。

没有发电资产的售电公司共计198家，虽然占总数的94.3%，其市场份额只占到了29%。

所以在刚开放的售电市场中，初期需要培养用户、培养市场。在这个过程中，其实也有营销的空间，比如一些售电公司的负责人亲自上阵干起了微信公众号，玩儿的还挺认真。时而发个段子，时而发个硬贴干货，教教大家怎么注册公司，虽然这不算是官方的窗口，但也时不时能收获几个合作伙伴，何乐而不为。

目前，不少有营销意识的售电公司已经建立了公司的微信号，如深电能、华润电力、协鑫售电。

也有一些售电公司，直接拉个微信群，邀请好友与专家，一边可以讨论售电政策、知识，甚至还可以提供些简单的服务，一边也是储备未来合作资源。在这样的新兴市场，群里讨论氛围还好的，到处充斥着学习的荷尔蒙。

而进入到比拼实力的时候，我们其实也看到了各家售电公司开始突出了各自优势：

例如：深电能的帖子突出自己可以与售电公司同盟：

“如果您是大用户，还想自己干吗？

如果您是售电公司，还有把握挣钱吗？算算账，是不是望而却步，甚至想金盆洗手？

其实，也没那么严重，赚钱的路是有的，就看您找不找得对！

感兴趣、想赚钱的话可以继续看下去。

为了方便，我们把大用户和售电公司分开来说。