电厂说签满了 用户说没签满 广东长协签约到底在玩啥？

售电公司和电力大用户热情参与 广东长协合同却可能签不满？

24日，享能汇广东长协系列报道第二篇《售电公司和电力大用户热情参与 广东长协合同却可能签不满?》一上线，网友反馈强烈，不少售电公司和大用电用户反映，它们确实没有签到长协合同，但多家发电企业宣称，长协合同签署顺利，他们的电已经卖完。真相到底如何?享能汇进行了多方了解。

长协签约两种说法到底签没签？

“王总，广东长协的申报截止日期越来越近了，具体的签约情况怎么样?是不是真的会签不满?”

“一方面电厂说卖完了，一方面用户说还没签长协。”提及2019年广东长协的签约情况，熟知广东市场的王亮表示，由于他从发电侧和用电侧得到了两个不同的答案，所以他现在也是一头雾水。

虽然没有给出具体答案，不过王亮提供了一组来自政府部门的实时交易数据，数据显示，截至到10月26日，广东年度交易申报已确认79项，确认交易电量4,395,443.56万千瓦时。

顺便说一句，这组数据上午10点左右还是54项，2,053,462.56万千瓦时，到下午6点已经变成了现在的数字，不到8个小时的时间，交易量增长了一倍，真的是神速。

按照这组实时数据，目前上传交易中心的长协电量约为440亿，距离《2019年广东电力市场年度交易安排的通知》规定的1200亿长协电量，还有760亿左右的差距。

市场上还有760亿的长协电量，为什么电厂和用户的说法不同?是不是有一方在说谎?

享能汇分析认为，用户说没签满，是客户多，电量少。如果他们都签长协的话，即使到了长协上限1200亿，也会有客户签不到;而对电厂来说，虽然市场上还剩下760亿电量，但他们手上可能拿了多份合同供他们选择，那他们就不着急提交交易中心，看能否再压压价，所以他们说签满了，是等着用户为了竞争再拼些价格。

如果是这样，对用户而言，就是两难的选择，之前长协签的价格都是6、7分，如果用户的长协也签4分，那用户可能觉得不如签月竞，因为价格是一样的。但问题是明年月竞的价格是否真的还会是4分?万一月竞情况不佳，长协也没有签，岂不是有很大损失?极端情况下甚至一分让利也拿不到?

实际签约205亿 剩余1000亿何时签？

既然电厂掌握绝对主动权，那剩余的760亿长协电量到底签不签?什么时候签?

“我们长协签完了，都是老客户和股东推荐的，价格是4分5。”某发电企业内部人员李军表示，如果不是因为老客户和股东推荐的关系，他们也不会签。

李军透露，他们厂虽然签了长协，但据他了解，几个大的发电集团公司应该都没有签，还在与售电公司进行博弈。

双方博弈的焦点，就是电价。李军表示，从目前已经签约的合同来看，长协电量的价格大概在4分5左右，每家会有小幅波动，但想要签约去年6、7分的价格，基本没可能。

“前两年，由于刚刚开始尝试长协合同，电厂仍然按照谁发电多，谁赚钱的固有思维进行报价，为了争抢市场份额疯狂让利，让利幅度从7分到8分再到9分，最高时甚至到1毛多，这不但催生了很多的售电公司，也让用电用户得到了实惠，但电厂亏了。”

王亮表示，电厂也是需要盈利的，有了前两年的经验教训，在2019年的长协签约上，电厂在关注市场占有量的同时，会更加关注企业利润，所以在签约价格上，他们肯定会向下调整，但前两年已经习惯了签6、7分钱的售电公司和用户，当然不会轻易接受4、5分钱的合同，这也是今年长协合同迟迟没能签满的最主要原因。

双方博弈签约难签不满该咋办？

业内人士赵磊分析认为，在发电企业强势，特别是2019年现货市场实时交易代替中长期合约的物理交割方式后，发电企业的要价能力明显强于售电企业，即使发电企业不签中长购售电合约，也可以通过现货市场竞价发电量，而且在部分中心负荷区电厂受网络约束顶峰发电保护的情况下，即使签订长约价格也会向月度合约价格看齐。

赵磊表示，从新规出清模式看，发电企业更懂自身发电成本边际和网络约束情况，什么时候可以让利，什么时候可以待价而沽，不但和现在的月度竞价相似，而且更为有利，更为符合安全调度需求。以今年以来月度竞价出清价普遍在让利5分钱以下的价格来看，现货出清价可能也是以这个价格区间为参考标杆，普遍让利8分以上的长协将无以为继，那么发电企业，特别是中心负荷区域的发电企业的春天将会到来。售电公司报量不报价，除了要面对懂市场的发电企业出击，又要面对不懂市场的用电户，洗牌或将开始。

已经签约440亿，规定长协1200亿，如果签不满怎么办?王亮表示，1200亿长协是上限，并没有硬性规定一定要签满，如果签不满，剩余电量还有200亿可以挂牌，其余的可以走月度竞价。

距离长协申报的截止日期已经不远，签约情况到底如何?享能汇将持续关注。