电力急先锋：综观广东2017年售电市场 售电热情仍在？

【数据分析：广东售电公司合并潮或早已开始】

信息回顾

1、2017年2月结算售电公司最高亏损1452万元。

2、2017年2月95家考核公司中有77家盈利，18家亏损。

3、偏差率在10%以上的用户(含售电公司，下同)共33家，数量占比约35%。

4、偏差率在15%以上的用户共20家，数量占比约21%。

5、月度实际用电量在亿级别以上且正偏差率(负偏差按3倍折算成正偏差，下同)超过20%的售电公司有2家;介于10%-20%之间的售电公司有2家。

6、月度实际用电量在5000万-1亿级别，且正偏差率(负偏差按3倍折算成正偏差，下同)超过20%的售电公司有3家;介于10%-20%之间的售电公司有3家。

7、月度实际用电量在2000万-5000万级别，且正偏差率(负偏差按3倍折算成正偏差，下同)超过20%的售电公司有4家，最高超过70%;介于10%-20%之间的售电公司有1家。

8、月度实际用电量在2000万以下的售电公司更像随机无规律波动......

售电公司可承担的偏差范围，详见文章：广东偏差考核你真的理解透了吗?

信息探究

1、小电驴通过对用户长协的月度分解电量，并结合月度竞争电量进行对比分析，初步推算得出，亏损1452万不会单一由偏差导致，且用户的月度市场电量应在亿千瓦时级别。

2、依据实际的售电获客渠道和手段来看，保守估计分销商渠道保守估计会吞噬售电公司30%的毛利润，甚至更多是由盈利拉向亏损，除非部分售电公司不会兑现给分销商的承诺。

3、依市场电量大，偏差就会低吗，实际未必。

4、偏差并非引起巨额亏损的主因，更多诱因是售电公司与用户的合同结构，固定价差用户的占比，与用户分成的比例，偏差的分担情况直接影响售电公司的损益。

现状思考

1、如果说偏差考核费用有一定概率降低，那么合同结构就是硬伤。如果可以预见到2017年剩余的月份几乎都会亏损，甚至大幅亏损，你会怎么做?

2、如果说有固定资产投资的售电公司、售电为辅业的售电公司有足够的抗风险能力，那么仅有售电业务甚至是在注册制而非实缴制下成立的售电公司，且并没还有任何保证金制约的前提下，你会怎么做?

3、如果说信用评价体系有一定的约束力和震慑作用，那么在目前信用体系还没有真正发挥作用前，你会怎么做?

什么属于合同结构的 ”硬伤”：

① 高风险行业(订单周期短、受天气影响大、淘汰或限制产业类型等)占比高，例如陶瓷、钢铁、食品、水泥等。

② 用户数量少，且电量分布梯度不足。

③ 保底+按90%：10%比例分成的用户占比高。

④ 获客渠道错综复杂，直接与用户互动不足导致对用户的把控力严重不足。

⑤ 超过一定比例的长协电量未消纳。

你会怎么做?

1、其实在金融行业，尤其是大宗交易或者是衍生品交易中，80%的交易都属于场外交易。据悉，售电公司的场外合并早已在2月竞价交易完后暗流涌动。

2、公欲行其事，必先利其器，修炼内功，提升精细化运营能力、储备和培养人才、四处充电培训，从全国范围内各类的培训会议来看，可见一斑。

3、市场或商务行为就该交由市场或商务来解决。（来源：微信公众号一只小电驴 ）