售电公司到底该咋抓用户？

6月份电力交易差价返还规则调整以后，给到电厂的部分由75%下调到50%后，图三中发现这一政策对售电公司在该月的成交量影响还是蛮大的，规则的调整看似不大但是影响力确实巨大的，真的需要适时调整!7月至9月有大批量的售电公司可参与交易，全部售电公司的成交总量每月都保持在75%左右，其中广东第一批售电公司的成交量逐月递减的，除广东第一批外的其它售电公司的成交量是逐月递增的。

图四：广东非第一批售电公司7月至9月成交额

在7月至9月中广东非第一批售电公司的表现也是可圈可点的，尽管它们占有的成交量百分比很小，还是有几家公司如SD14、SD27、SD47、SD56等等表现不凡，或许仔细查找这些公司背后的信息将进一步会了解它的信息，挖掘这些公司是如何开展售电的......

一个令人新奇的游戏在开始阶段，一定会是一个展现游戏好玩、刺激的阶段(即游戏先期各方先天资质不错、易于参与，游戏规则简单但是设计巧妙，游戏结果较易获利的阶段)!随着游戏晋级，规则调整且可玩的花样也多了，参与的成员也会多起来且形形色色的角色都会蹦出来，武功高强的、一般的甚至徒弟都会逐步冲进来，相信电力市场的角逐也会如此---实力强大的售电公司，甚至发售、发配售公司大多时间都会占据市场优势地位;那些后期进入的的售电公司却可以各显其能：

1、抓那些实力强大售电公司看不上眼的用户，细分用户，按照当地规则给合适的用户画出头像来吧;

2、根据自身资源优势，如储能、智能测量、微电网、电力规划等技术优势，选取目前最为靠谱的技术，理论联系实际开发潜在用户!

3、利用未来预期推出的电改政策，示范园区、示范项目等等政策，没有条件创造适合自己的有利条件也要上，如配电网、综合试点项目等;

4、如果本身是制造型企业的用电大户，延伸上下游产业链甲方和丙方甚至丁方，结合产业抓用户，保用户;

5、中国有句老话，过年看隔壁，看看哪些目前的售电公司公司的用户都有谁，用户是咋来的;

6、如果真的是没有啥本事的售电公司，可以好好调查研究一下当地的用户情况，采用地毯式的搜索也不失好的办法;

7、… …

当然我们想象的空间是无限的，抓用户还有N种办法，相信做为售电公司的您在电改大潮推动下，您一定找到适合自己的用户!