售电公司代理大用户购电合作模式探讨
:售电公司与大用户代理购电协议的模式探讨6月份，随着第二批54家售电公司进入市场，在争夺代理大用户方面，各售电公司犹如八仙过海，各显神通。同时几乎每个大用户都接待了好几家上门谈代理购电的售电公司，面对
结算分配方式1：
1)A大用户，固定价3分，电量400万千瓦时，收益12万元；
2)B大用户，按中标价的70%，电量200万千瓦时，收益16万元；
3)C大用户，按中标价的80%，电量400万千瓦时，收益32万元。
4)售电公司收益：80-12-16-32=20万元。
结算分配方式2：（按中800万千瓦时，单价-100厘/千瓦时计算）
1)A大用户，固定价3分，电量400万千瓦时，收益12万元；
2)B大用户，按中标价的70%，电量200万千瓦时，收益14万元；
3)C大用户，按中标价的80%，电量200万千瓦时，收益16万元。
4)售电公司收益：80-12-14-16=38万元。
结算分配方式3：（按中800万千瓦时，单价-100厘/千瓦时计算）
1)A大用户，固定价3分，电量400万千瓦时，收益12万元；
2)B大用户，按中标价的70%，电量100万千瓦时，收益10万元；
3)C大用户，按中标价的80%，电量300万千瓦时，收益24万元。
4)售电公司收益：80-12-10-24=34万元。
。。。。。。。。
N多组合结算分配方式，最合理是方式1。
3、模式3：按照保底价+中标提成
分析同2
4、模式4：按照月度竞价结算平均价的比例分成
此模式最有利于大用户，也相对合理的模式。关键问题按照月度竞价结算平均价的比例为70%还是120%？需要双方进行协商。
除了以上四种模式，还有其他多种模式。本着合作共赢原则，各售电公司根据自己竞价水平选择合适模式，既有利收益，也能跟大用户保持长期良好合作。
责任编辑：大云网
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