昆明售电公司被强制退市时，再谈售电公司的盈利模式。

       大云网讯：2015年3月，中共中央国务院陆续颁发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）文及配套文件，让电力从垄断走向市场，众多企业便抢去“吃螃蟹”，让售电这一新兴行业涌现出千军万马逐鹿电改中原的局面。2017年3月，国家发改委、国家能源局再次下发《关于有序放开发用电计划的通知》（发改运行〔2017〕294号），进一步加大了电力市场化的程度，也为售电这一行业带来了更多的机遇，也掀起一场售电公司热潮。然而，蜂拥而上无序竞争的结果，是加速大浪淘沙、行业洗牌的态势到来。另据昆明电力交易中心公示，2018年8月30日，云南峻翔电力有限公司因为提供虚假申请材料、伪造套用其他售电公司人员资料，是新电改以来首家等被强制退出市场的售电公司，之前也有数百家售电公司因为业务开展不顺利等原因主动退市。面对以此，那售电公司除了要增强信用外，主要发展方向是什么？后续如何盈利？盈利模式是什么？想必大家都有很多疑问，今天大云网分析师为大家梳理了一些见解和大家分享。

       经过三年的电改摸索和行业竞争，市场格局不断在变幻。大云网分析师认为，未来的售电公司，也将会主要形成以下三种发展类型：

       1）轻资产的独立性公司。因为能源行业是一个重资产的行业，而轻资产、重服务的模式更适合民营企业。这种类型的售电公司其特点是服务能力极强，能够对用户的需求做到快速响应，这种“小步快跑”的民营售电公司，将不断叠加多种技术和服务。

       2）重资产的传统性公司。这一类往往是传统的能源、有电力企业背景的售电公司。这类企业仍以重资产为主（多为配售电一体化方向），服务的模式则是多能互补。因为有比较好的用户容量，同时具备一定的成本优势和较好的地方政府关系，这类售电公司很难在服务层面取得突破，但从长期来看，却可以控制一些最为优质的资产。

       3）潜在性的外资股公司。这种性质公司是潜在的进入者，尤其是外资进入者。国际上很多能源公司和售电公司有极其丰富的数据分析经验、交易经验和服务经验，售电市场则是它们进入中国电力市场的一张“船票”。它们和国内尚未“发力”的油企等能源企业结合在一起，将会在一定程度上改变整个行业的格局。

       那除了讨论了售电公司的发展类型外，面对当今日益竞争的电改市场，售电公司有哪些可借鉴的经营模式呢？小编也汇总了三种给大家分享：

       1、基础模式经营

       当电改刚起步时，针对这新生行业，国内售电公司还普遍处于摸着石头过河，往往开展的是最基础的二种模式：

       1）“割韭菜”模式。利用用户和发电之间高度的信息不对称，赚取差价。但随着电改深入，交易信息越来越透明，这种原始的方式基本没有存在空间。

       2）“关系型”模式。利用国内特色的火电装机容量过剩或某些特定的个人关系，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。这种模式受发电厂逐渐成立自己售电公司的形势影响，市场空间也被大大挤压。

       所以，售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎，不得不黯然出局。

       2、进阶模式经营

       1）“综合能源”提供商。售电公司把作为自己作为能源服务的综合提供商发展，比如供电，暖气还有天然气，实行捆绑销售，给客户提供综合性服务，以此平摊企业利润。

       2）“量身定做”个性服务。根据行业客户特点，设计不同的能源套餐，隐性增加自己的经营利润，这对售电公司人才素质及行业的深度了解提出较高的需求。

       3）“整合资源”一体服务。售电公司通过收购发电资产（或发电公司成立售电公司），对冲自己的购电风险和降低运营成本(独占了部分发电和售电之间的利差)；这要求拥有发电资源的售电公司，一定要有全盘观念和供应链多能意识，才能避免再入“割韭菜”式经营老路、才能老树开新花。

       4）“节能减耗”新能服务。响应国家节能减耗的号召，售电公司通过整合电力行业相关节能降耗设备或一体化解决方案商，开展新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户，比如节能设备、储能产品应用，跨省跨区交易等。这样，售电公司通过给用户推荐新的电气设备，以增加客户粘性、提升售电量。并且加高了用电频率，使叠加后的负载潜在的变化更小，从而降低自身风险。

       3、终极模式经营

       1）“电力现货市场”实时经营。随着国家对新能源的大力推进，风能、太阳能、核能等新能源的应用必将是未来10年发展主流。“无现货，不市场”，电改最终目的是实现电力的商品属性。而电力现货市场又是为新能源消纳提供了一条快捷实用的途径。故年底将逐渐推行的电力现货交易，不但对于新能源发电来说是好事。实时电价也可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。推行峰谷用电，售电公司深入研究现货交易，势必打开一番新天地。

       2）“融合大数据”接口应用。国家推行云计算、大数据行业应用，在电力行业也是一个主流发展方向。但目前数据接口多掌握在电网、互联网大数据如腾讯和阿里等应用公司，所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力；但却是电力行业应用及客户增值的主要态势。小编在想，若马化腾和马云介入售电行业，会不会开启一个新局面？社会发展变化太快，让我们一起期待吧。

        大云网分析师认为，电力改革是中国电力发展的主流，也是世界能源应用的方向，售电小伙伴们还是要做好扎实基本功，多创新多提供有别其它售电公司的优质服务和竞争实力，才能在电改大潮中有所建树。

 （大云网售电商学院：邓龙裕）