漫谈园区综合能源服务

现在很多朋友都在关注园区综合能源，因为中国的经济看制造，中国的制造经济以园区经济为主，所以园区能源实际上占据了中国行业能源利用的大半壁江山。而电改带来的售电+增量配网，给园区的能源资产带来船新的价值和机会。

但是，我们也应该看到，目前无论是增量配网还是园区综合能源服务，很大程度上依然延续了原有的“投资驱动”模式，项目围绕资产转。

个人认为，这种粗放式的，“占地上项目”型的园区能源项目，已经落后与能源产业转型升级的现实，也落后于园区用户的实际需求，更与电改“带动能源产业转型升级发展”的根本初衷有很大的差距。

那么从客户价值的角度，如何理解综合能源服务和能源互联网，这两者在价值驱动的视角下会有什么新鲜的形态，本文做一点点分析。

一、园区综合能源服务的核心是服务

当我们在谈论园区综合能源服务的时候，有多少是在谈“项目”，有多少是在谈“服务”。能源行业的传统是“投资驱动型的项目模式”，上个电厂或者光伏，都是项目，和具体的客户距离很远。

但是综合能源服务的落脚点，恰恰不是项目或者资产，而是服务本身。从语法上看，综合能源是定语，服务是主语。

所谓的综合能源服务，本质上有两层含义：

1、按需的能源供应，其核心是“Energy on Demand”，即“在合适的时间和地点，以合适的价格提供合适的能源形态”。

2、满足客户价值的能源服务，其本质是”Energy Value Service“，即围绕客户价值实现的能源服务形态。

二、以客户价值为导向，而非以单纯投资收益率为导向

能源行业喜欢讲资产和投资收益率，但是重资产的投资收益率一般不会特别高，并购或者上市的估值，PE倍数也不会很高。

这是也传统意义的能源行业的运营特点，无论是电厂还是电网，本质上都是围绕”资产“的安全可靠稳定在构建整个运营和业务体系，背后还是一种”基于重资产的价值观“。

但是综合能源服务不是这样，其背后的价值观是”客户价值导向“，因为面向的是”最后一公里“的能源消费终端，所以需要进行价值观的调整。你在重资产端的玩法，到了最后一公里相对轻资产的业务(即使的增量配网，其资产的重量相对大电网和电厂来说，都只是较小的水平，和分布式光伏处于一个量级)，玩法是不一样的。

另外，需要转换的还有很多，比如”项目“这个概念，园区综合能源服务不是项目。根据PMBok的定义，项目是指”项目是为创造独特的产品, 服务或成果而进行的临时性工作。“园区综合能源服务是一个持续性的工作，是需要进行标准化服务水平管理的业务，所以把园区综合能源服务和项目等同，背后其实代表了一种资产型思维。

三、园区综合能源服务，是共享经济的一种

园区综合能源服务的技术经济基础，是共享的能源系统和服务。无论是分布式电源，分布式(园区集中式)的储能，还是配电网、热网，直到园区级的能源服务和专业服务，其本质是把原先属于园区客户的供电供能、负荷管理、能源运营等相关专业，变成基于园区能源基础设施和服务资源的共享模式，通俗一点说就是“专业的人干专业的事”。

电力市场化的本质是市场化，市场化的表现就是专业分工的加深，带来每个环节的规模效应和效率极大提升，而就能源的“最后一公里”来说，恰恰是专业分工最不深的一个环节，客户对电和能源不太理解，往往管能源的班组被称为“动力科”，管理范围宽泛而工作庞杂。恰恰是这里蕴藏着巨大的市场化空间，这才是电力市场化和能源市场化的本质意义之一，即能源服务专业化。

如果说售电需要专业化分工，因为未来在电力交易市场化以后，购电环节和售电环节需要深度耦合，去实现负荷分析预测、负荷管理、量价分析、报价策略管理等一系列的工作，而在用户侧，售电则天然地和能源服务进行耦合，售电的专业服务也是能源专业服务的一个有机组成部分，无法单独脱离具体客户运营(除非是非常大的专业负荷集成商或者批发商)。多个客户“共享”售电+能源服务的专业，才是未来售电的正确打开姿势。

四、园区综合能源服务，基于EaaS的能源互联网

从“共享”的角度出发思考，无论是按需的能源供应，还是价值导向的能源服务，我个人把它理解成为EaaS，即Energy-as-a-Service，它也可以架构在IaaS、PaaS、SaaS之上。

EaaS是BaaS的一种(Business-as-a-Service)，但是如果我们把看待这个“aaS”的视角，从Information(信息)转换到Energy(能源)，我们会发现这就是能源互联网的基本含义所在了，一个四层的能源互联网共享服务架构，不仅仅包括Information，更包括了Energy;不仅仅是一二次融合，而是多层次多维度的Cyber-Energy Physics(信息-能源物理系统)的泛在融合。

如下图所示：

E-IaaS，不仅仅是物理意义上的信息技术设施，还包括了能源基础设施的共享。

E-PaaS，如何把E-IaaS层分散的能源设备和子系统，抽象成可共享和调用服务的能源中间件，其实这里有大量的市场空间存在，就我个人而已，虚拟电厂是相对比较落地一个能源中间件，包含了一次-二次和信息化系统的量测、建模、分析、控制和抽象，虽然它依然很原始。

E-SaaS，个人认为E-SaaS和上一层的EaaS在逻辑上是一样的东西，我把它做了一个地域维度的划分，以园区为单位的叫做E-SaaS，而跨园区更大范围的虚拟化共享就是EaaS，这个值得讨论。

E-DaaS，面向能源互联网的数据共享服务，包含了测量、通信、模型、分析、优化、调度和控制等各个部分，与其他的aaS也是多层次的耦合。

五、EaaS，面向价值的综合能源服务共享

面向客户价值的综合能源服务共享，或者叫EaaS，个人认为是能源互联网或者综合能源服务的真正业务形态，基于这个业务形态的考量，不仅仅可以推导出“aaS”的各种能源互联网业务技术形态，本质上也是能源产业如何突破最后一公里，实现从投资项目到服务生态转型的根本手段。

最核心的逻辑是：客户价值驱动的服务-服务专业化-可共享-共享能源服务的架构(EaaS)。

当然可以讨论的东西还很多，今天只是开个头吧，欢迎大家一起批评讨论。