电力体制改革｜2018年中国售电公司业务模式对比分析

中国售电公司现有5大主体类型

我国售电市场较为开放，售电公司组建较为自由。新电改以后，我国从事售电业务的公司主要是电网系企业，电改9号文以及6个重要配套文件中明确提出允许现有供电公司、大型发电公司、工程建设公司/节能服务公司、大型工业园区、有条件的社会资本成立独立售电公司，进入售电侧业务领域。

除了上述5类是竞争性售电主体，还有一类负责兜底售电服务的机构，主要由原来供电公司转型而来，承担普遍服务责任，具有公共事业特征。

不同主体售电公司业务模式比较

不同主体的售电公司具有不同的业务模式，其竞争优势、劣势，发展模式也各不相同。

1、独立配售电企业

独立配售电企业是指完全由民营资本和社会资本按照公司法组建的独立售电公司，按照理想的市场结构设计，这类售电公司在未来应该扮演主要的竞争性售电主体。

其核心业务是从电力批发市场购买“电力”这种商品，然后销售给电力用户并从中赚取差价。独立售电公司的优势在于其业务模式的创新性和灵活度较高，易于采用先进的技术和管理方法。但同时也具有缺乏稳定的电源，没有电网具有的优势的劣势。因此，独立配售电企业应该采取依靠互联网获取用户用电数据，分析客户用户特点，并针对用户的需求推出各种用电套餐，以及提供节能服务。

2、发电企业组建的售电公司

发电企业组建的售电公司具备稳定的客户资源、电源资源，公司大多资金实力雄厚。该类公司一般能够在全国范围内建有发电基地，直接向客户出售电能。因此发电企业售电公司应采取强化其固有资源，优化发电流程，降低发电成本，从而增强市场竞争力。

3、节能服务企业组建的售电公司

由节能服务公司、大中型设备商、资深的工程公司、安装公司组建的售电公司具有较强的政治资源，可以依托水网、热网和燃气网实现区域内的垄断经营;但对于电源资源相对缺乏，因此在购电方面受限于电源企业，需要向上游发电企业购电后再销售给下游用户。

公司可以利用其在天然气、水、供暖等方面的优势阻止其他售电公司进入其垄断区域;也可以向独立配售电企业学习，对客户需求侧积极响应，提供满足不同客户需求的套餐，并借此扩大经营区域。

4、分布式能源企业组建的售电公司

分布式能源企业组建的售电公司可以实现“源、网、荷、储”一体化，借助微网系统提供综合能源服务，但该类公司往往规模较小。业务模式上，公司通过新能源等发电，并将无污染的电力资源销售给客户，实现发售一体化。

5、电网公司组建的售电公司

由输送电力的电网公司组建的售电公司，具有配网和长期稳定的客户资源，在售电公司市场上享有其他类型企业无可比拟的优势。但同时，庞大的结构和僵化的体制使得该类公司的体制和机制不适应市场化竞争。因此，电网公司组建的售电公司应该扬长避短，充分利用其在网络客户资源方面优势，在全国范围内开展业务，也可以跨区域的提供售电服务。

6、大型工业园区组建的售电公司

大型工业园区组建的售电公司是指高新产业区、工业园区、大型社区为内企业或用户提供售电服务。由于工业园区拥有区域客户资源，区域谈判能力较强，可以代理售电，也可以自建分布式电源，实现一体化经营;但同时受区域范围限制，公司规模比较小。

业务模式上，公司能够在园区内利用风能、太阳能等资源进行发电，并将这些电能销售给园区内的企业用户。

策略上，大型工业园区组建的售电企业应该采取降低发电成本，向用户提供节能方案，获得客户的认可后，可向园区外的用户开拓市场。