电力市场化形势下 怎样抓住能源互联网的真正核心

拼多多这家公司的上市，围绕着创始人，公司的商业模式等方面，似乎已经成为了一种现象级的话题。拼多多现象对身处能源创业领域的我们，又有哪些值得借鉴和讨论的，今天我们展开一下讨论。

一、关注“沉默的大多数”

拼多多的成功，其实超出了很多人对互联网的理解。大家都认为京东或者淘宝的电商，是中国电子商务的常态，它们面对的已经是消费大多数。但是拼多多告诉我们，在现有的电商消费群之下，有巨大的冰山存在，那就是四五线城市以下的，那些刚刚跨入“准小康”门槛的“后温饱”群体。他们之前所能接触的消费渠道，无非是村头老王开的破门店，或者是小镇菜场边的露天卖场。而拼多多对他们已经是“消费升级”了。

这些“准小康”或者“后温饱”群体，一是数量巨大，上亿的用户数量足以撑起“拼多多”的高估值;二是典型的BOP(金字塔底端)用户，因为处于金字塔底端，原先他们一直被BATJ们所忽视;三是他们一样对美好生活充满渴望。

对能源互联网来说，这种沉默的大多数是否存在?答案是肯定的。它们来自两个方向：

1、大量的用电量在几万到几百万度的中小型用户，在没有充分市场化之前，他们的需求还停留在“有电用”的阶段，甚至许多年用电量在千万级别的用户，对能源管理水平依然停留在非常原始的状态，连最基本的计量数字化都没有，这正是沉默大多数的可能。

2、大量的配用电设备，是真正的沉默大多数。就目前而言，虽然一些企业上了能源管理系统，也做了一部分的现场数字化，但是往往只停留在关口(进线)或者出线，但是再往下延伸到三级计量传感层面，就因为成本和技术原因而无法实现。很多工业互联网项目的痛点也在于此。所以个人认为未来能源互联网要突破的，不仅仅是“最后一公里”，更是最后“一百米”的现场数字化，包括：传感、采集、通信、信息系统等。离开了数字化，能源互联网的所谓“互动化”、“智能化”都是无本之木，这也是“能源物联网”和“工业互联网”在能源领域的落地关键，存在大量的创新机会。

二、效率下沉原则

如何实现对“沉默的大多数”用户的连接，需要的是“效率下沉”。互联网的竞争优势在于效率，电子商务对传统零售渠道，其销售效率是提高一个数量级的。而拼多多把这种效率优势下沉到四五线以下。

这也是互联网渗透的基本规则，即从高端开始形成效率优势，把技术的边际成本摊薄以后开始向下一个阶层去渗透。比如电子商务，最早提出这个口号的是IBM，面对的是B端用户;亚马逊、ebay、PayPal这些企业把电商变成主流美国中产的商业模式;接下来是BATJ们把这个模式下沉到中国，变成国内中产消费形态。

然后拼多多出现了，把原有的电子商务销售体系、供应链、物流、APP、结合廉价智能手机(智能手机也是效率下沉的典范，从1000美元的苹果到100美元的红米)，拓展到了中产以下的消费阶层。在那个阶层，村头超市和露天卖场是完全没有效率和规模竞争力的，差了两个数量级，因此拼多多所向披靡。

效率优势不是凭空而来的，是烧钱出来的，是“摊薄”出来的，如果没有各路风投从“.com泡沫”开始的大量烧钱试错，并且积累大量技术，光靠一个拼多多或者淘宝，也是无法形成对传统零售渠道的压倒性优势的。

能源互联网的效率优势在哪里?个人认为，国网南网在智能电网方面，从2006年开始投入了10年，在数字化、智能化、互动化方面花费上百亿人民币，积累了世界一流的技术能力(不可否认，在智能电网领域，两网的很多技术是绝对领先的，比欧美日不遑多让)，这种技术积累和成本积累在配用电领域，具备向效率优势转化的可能性，只不过原有的电力市场化水平低下，使得这种转化受到严重阻碍。互联网充分市场化使得技术效率优势转换为市场效率优势变得非常迅速。

现在，电力市场化来了，谁能把智能电网相关的技术优势，在“沉默大多数”领域，快速转化为市场效率优势，谁就抓住了能源互联网的真正核心。如果说两网现在很多的积累是“苹果手机级的技术”，那向配用电领域的效率下沉，将造就的是小米或者红米，而配用电领域，现在还是效率低一两个数量级“功能机时代”。

下图为施耐德公司的数字化配电系统某个介绍(仅供参考，不代表本人观点)：

当然，并不是说两网就拥有绝对的技术优势，两网的技术如何下沉到配用电，是否能够适用，都是需要不断研究的。比如现有的“用电信息采集技术”，在面对海量的配用电设备时，其采集通信都需要进行再次研发，个人认为直接拿来只能解决一部分问题。

三、直接痛点与短闭环

拼多多的成功，和它对价格绝对优势的追求是密不可分的，能够以“三分之一的淘宝价格，获得二分之一甚至更多的淘宝质量”，可能是“沉默大多数”的直接痛点吧。因为他们现在的消费渠道里，目前是“差不多的价格，二分之一的质量”(奶粉、药品、食品等直接关系生命和健康的除外，个人对拼多多销售假冒劣质儿童奶粉的行为极为鄙视)。

所以在嘲笑“小米新品”或者“创维易”电视之外，我们无法忽视的是这些“准小康”或者“后温饱”群体对“价廉/物相对美”的直接痛点。而拼多多的农村营销和物流渠道，支持“村级物流点”，是对这种价值诉求的快速闭环，这也是拼多多能三年上市的原因。

对能源互联网的最重要落地环节——配用电领域来说，直接痛点和短闭环也是极端重要的。在售电业务开放缓慢的今天，电力用户没有那么多的时间去等待三五年以后可能获得一定收益的“售电竞争”，如何根据客户的当下的直接痛点去开展业务落地，这恰恰是两网公司所不擅长的“电表后业务"。如何帮助客户节约能源成本，以“价廉/物相对美”的姿态，在现有的封闭而原始的配用电市场格局里找到细分出路，其实是最考验每家公司战略规划和执行能力的。

这种发现和价值闭环能力，并且结合上述的效率下沉和沉默大多数原则，就能为公司形成无法被抄袭的竞争优势。必须要看到的是，离开了效率下沉的技术转移和再创新，仅仅依靠价格或者渠道优势，未来是很难形成独特的竞争优势的，必须进行融合创新。