大云网售电观察 | 处于“内忧外患”的售电公司，除了情怀还能怎么玩？

        大云网快讯：最近俄罗斯世界杯上跌宕起伏的比赛备受全球人民的瞩目，小小的一个足球一直是搅动世界各方的眼光。在电改政策方面，国家发改委、商务部于6月28日联合发布了《外商投资准入特别管理措施(负面清单)(2018年版)》，宣布取消建设、经营电网须由中方控股的限制。这一简短的信息对售电市场来说也无疑是一磅重型炸弹！小编认为，这给本来风雨满楼的售电市场造成的影响不可低估，它是给市场注入了一注“强心剂”呢？还是“狼来了”?

        电改市场跌宕起伏，需不忘初心

        众所周知，2015年中国启动新一轮电力改革后，电网“统购统销”模式被打破，万亿级电量市场放开，全国万家售电公司应运而生。据了解全国在电力交易中心公示的最高达2400多家，各地不少售电公司经历当初的踊跃“注册”、积极“公示”、无奈“观望”到黯然“退市”四个悲催经历。进入2018年后，多地电力交易中心注销了多家售电公司的市场主体资格。根据业内统计，在全国成立的上万家售电公司中，还有近六成售电公司未进入电力市场，没有真正开展过售电业务，甚至于现在全国已经有360多家售电公司注销或吊销，其中河北最多有54家，其次为广东有22家，这些注销的企业多为自然人股东构成的民营企业。大浪淘沙，售电行业洗牌在即。售电市场的竞争越来越激烈，通过竞价交易获得的价差被不断压缩、偏差考核带来的罚款风险加大，更多的售电公司将退出市场。这些情况更验证了“专业的事需专业的人来做”。这次国家扩大外资在电网投资政策的颁布，将会对售电市场发生什么影响？售电公司又要怎么去面对呢？听小编细细道来。

        外来和尚不一定好念经，相信自己

        国家此次取消对外资投资电网的股比限制后，近期可能会产生的影响主要有三方面：一是打破电网等基础设施投资过度单一；二是引入良性竞争促进市场快速发展；三是提高投资效率和效益；而从远期来看，则可以取得盘活国有资产的效果。

        据国家能源咨询委员会委员李俊峰分析称，取消对外资投资电网的股比限制，首先是扩大了电网建设的投融资渠道；其次是增加了电网企业投资回报或者投资成本的透明度；再就是将有利于形成合理的输配电价，减少电力体制改革的阻力，是国家在基础设施建设领域扩大对外开放的重大举措。

        目前，国家增量配电试点项目已公示三批共320个(含新补充公示28个)，国内经营配电网的公司也达100多家，大多数由两大电网来控股和参股，民营资本尚未发展起来，不熟悉当地情况的外资也将会面临更大的困难。所以说外来的和尚不一定适合念本地经书；但是我们也要清醒地认识到，国外的独特管理经验、务实高效的经营作风还是我们需要学习和借鉴的。

        所以从短期来看，外资进入中国电网市场可能性不大；从长远来看，却是顺应国家逐渐市场放开的态势；从大方面上讲，放宽外资投资电网是符合国际贸易自由竞争的大格局；从小方面讲，允许外资投资电网，也有益于促进电网的业务转型和服务的提升。

        借鉴、借力、发力，顺势而为

        那从售电公司来说，怎么来适应配售电市场的放开外资的限制所带来的竞争和影响呢？大云网电力交易分析师认为，真正想在电改大潮中淘得真金的售电公司，应该顺势而为，利用这政策“杠杆效应”打造专业服务水准，延伸客户价值空间是最基本的要求，建议可从以下四个方面去寻求突破：

        1、若要出神功，必先修内功

        要想在当前电改大潮中求生存谋发展，暂处于弱势的独立售电公司应抛弃悲观心态，改变割韭菜、赚差价式的单一盈利模式；养兵点将服务好客户，提升市场的竞争力。

        另外需转变营销手段，吃透电改政策、找准市场定位，培养和储备交易、报价、市场分析预测、增值服务等专业人才队伍，搭建或采购覆盖用户的能量采集监控平台和负荷预测平台，通过信息化手段对用户进行精准预测、代理，苦练内功、洞悉市场、知己知彼方能立于市场竞争不败之地。

        2、勇于和巨人握手，拓展发力空间

        在短期内，外资进入中国电网市场并不容易：“外资最大的困难是如何介入。”面对国家电网和南方电网这样的庞然大物，怎么才能找到合适的切入点，然后逐步扩大投资规模，将是外资首先要解决的难题。所以外来的“和尚”往往会先找当地有竞争实力和具备一定客户资源的售电公司寻求合作。这也就给有创意、有想法和有实力的售电公司带来“抱大腿”、共谋发展的新机会。

        据了解，外资联手中国企业进军电力市场已有迹象。比如，2017年7月，重庆长兴电力与葡萄牙电力公司开展技术合作与知识共享，双方有意将合作成果应用到中国市场化零售供用电、增量配电网建设、分布式能源发展等领域。再比如，2018年1月，法国电力国际电网公司到重庆能投售电有限公司渝南售电子公司进行实地踏勘，双方就下一步如何打造存量型增量配网示范、处理好增量配电网与主干电网的关系、如何运营配网及开展业务合作模式等问题进行了探讨。

        现在是讲究资源整合的年代，售电公司可主动和外资握手，吸取国外优秀售电公司的管理经验和服务能力；借势借力，和巨人同行，借力打力，方能更快更强发展。

        3、把握电改政策的精髓，规避电力交易的风险

        售电公司一定要重视“偏差考核”的利剑，避免签订单一行业客户，引导受国家政策及环保政策影响大的高能用户进行用能评估，让偏差风险降到可控范围。

        现想几个人几台电脑赚取价差、空手套白狼的售电时代要结束了，我们知道现货市场最大的特点就是电价波动大，在用电高峰期电价可能会高出低谷期数倍数十倍，这样刺激的市场没有专业的数据采集分析能力，负荷预测能力，恐怕很难生存下去。在代理用户的时候一定多行业要进行合理搭配，不能因为一行业的关系网络多，用户都是这一行业，导致偏差特性相同难以中和，最后一发不可收拾。最近不少售电公司申请退市的原因，除了未开展业务外，更多的就是没有充分预估“偏差考核”的风险导致。

(各省市偏差考核情况)

        4、利用大数据、区块链新技术，拓展储能服务等增值服务

        随着国家近日发文要求加大峰谷电价实施力度，储能政策的落地及锂电池技术的推进应用，加上各省已开展储能调频项目的陆续建成，储能市场将形成爆发的增长。截至到2017年底，火电储能联合调频项目还不过区区三四个。但如今，已建、在建和中标的项目已经达到至少20个，区域市场也从华北电网向蒙西电网、南方电网扩散，投资主体和利益分成模式日趋多元。今年下半年，储能调频这个细分市场将迎来项目兴建的第一个高潮，对售电公司来说也不妨是一个整合资源的新机会。

        未来电力市场格局中，资产和资源是售电公司的王牌，大数据、区块链新技术应用层出不穷，发电厂成立售电公司也是为了改变身份应对规则的一种需求，在坐拥电量和体量优势的前提下，在未来售电市场中会占据主导地位，拥有更多的话语权。同样不可忽视的，是拥有配电资产的售电公司竞争实力也更强，优势明显，发展空间巨大。

        总而言之，但靠灵活的狐狸和数量众多鲶鱼来撼动所谓的“电老虎”所坚守多年的江山，在短时间内还是难于实现，而且现在两大电网已经走出国门、调整经营理念和服务意识。都说压力往往来自“优秀的人比自己更努力”！售电公司要先求在市场站稳脚跟、熟悉政策顺势而为、努力摸索符合逐渐开放和竞争日益激烈的经营模式，以灵活的竞争姿态迎接售电市场的洗牌后的新格局。

(大云网电力交易分析师：沧海一笑)