大批售电公司黯然离场 留下的该如何前行？

售电放开后，数万家售电公司应运而生，都试图瓜分这万亿级的市场蛋糕，可是短短三年，售电市场风云变幻，洗牌逐步加剧，近期传来大批售电公司退出的消息。

多家售电公司黯然离场

据国家企业信用信息公示系统资料显示，现在全国已经有316家售电公司注销，其中河北最多有54家，其次为广东有22家，这些注销的企业多为自然人股东构成的民营企业。除了注销外，还有50多家售电公司的营业执照被吊销。

2017年10月30日

安徽电力交易中心发布关于皖能淮北能源销售有限公司退出电力市场的公告，这是安徽省第三家申请退出市场的售电公司，在4月份就有芜湖、远东两家售电公司申请退出市场。

2018年4月20日

江苏电力交易中心发布公告称，收到南京世纪航凯售电有限公司自愿退出江苏电力市场的申请，这是江苏省首家退出电力交易市场的售电公司。

2018年5月10日

广东电力交易中心发布通知中称，收到深圳市展诚售电有限公司等2家售电公司退出电力市场的自愿退出申请，这是广东首例售电公司退出事件。

2018年5月21日

山东电力交易中心官网显示，山东世纪航凯售电有限公司自愿退出电力市场，这是山东发布的首例售电公司退出售电市场的公示。6月21日，山东电力交易中心发布公告称，平邑鲁安电力设备有限公司申请退出交易市场，成第二个退出的售电公司。

2018年4月1日至6月1日

2个月时间，新疆电力交易中心3次发布公告，共注销46家售电公司。

2018年6月13日

北京电力交易中心发布一则公告，宣布国能世新(北京)售电有限公司、国能国鑫(北京)售电有限公司、国能国控(北京)售电有限公司3家申请注销市场注册。

纷纷退出为哪般

2015年我国启动新一轮电力改革，开启万亿级市场，售电侧放开成为本轮改革的最大红利。一时间，售电公司如雨后春笋般成立，全国逾万家售电公司完成注册，其中，经过电力交易中心公示的有3000多家。然而在这上万家注册的售电公司中，进入市场交易的不足四成，如今更有大批售电公司离场，究竟为何?

竞争激烈，价差空间不断缩小，再加上偏差考核风险，企业生存困难，是越来越多售电公司退出的主要原因。

以广东为例，2016年3到5月，广东三次月度电力集中交易中，电厂向需求方让利5.3亿元，其中预计有近4.5 亿元被售电公司获得。平均计算，售电公司一度电能获得0.13元的差价收益。而6月的月度集中电力竞价中，统一出清价差为-39.30厘/千瓦时。意味着售电公司每售出一度电，只能获得0.0393元的收益。单靠价差盈利这种轻松赚钱的机会已经一去不返，有些售电公司因为偏差考核，盈利微乎其微，甚至出现亏损。

上述山东退出的两家售电公司，山东世纪航凯售电有限公司在发布退市申请时称，由于公司签订的客户行业结构不合理，主要集中在陶瓷、水泥等建材行业，客户实际用电波动大，偏差风险大，故申请退市。平邑鲁安电力设备有限公司亦是因其唯一的客户受环保政策等因素影响，用电量需求变动较大，导致难以承受电量偏差风险，所以决定退出市场。

另外，随着电力市场规则和监管的完善，国家对售电公司的信用要求越来越高，那些通过不正当竞争，不履行市场交易合同、恶意串通、操纵市场或变相操纵市场、提供虚假信息的企业都将进入“黑名单”，被吊销营业执照而惨遭淘汰。

在行业监管从严、市场和利润双双被打压的大背景下，优胜劣汰会不断加速，目前这三百多家也许只是一个开始，未来还将有更多售电公司自动或被动退出。

留下的该如何前行

价差盈利时代已经结束，随着更多资本的进场，价差型售电公司将被逐渐同质化、亏损直至淘汰。行业洗牌已经开始，并且在不断加速，留下的售电公司该如何前行，才能在大浪淘沙过后，闪现金子光芒?

通过“售电+”的模式，以“为用户提供综合能源增值服务”增强市场竞争力，似乎成了目前售电行业的“不二策略”。

南方电网综合能源有限公司电力交易事业部总经理助理毛宏举表示，售电公司的终极市场价值是提高客户综合用能竞争力，售电公司前行的正确姿势应该是在为客户创造价值的同时，实现售电公司自身的生存和发展。他指出，售电公司增值服务可以从客户用能、供能和交易三个环节来思考。每一个环节都有增值服务的切入点或种类，比如供能环节，给客户提供绿色电力。用能环节，通过能效管理、实施节能技术，提高能效水平，减小能源费用。交易环节，为客户提供有竞争力的差别水平，设计更适合客户的售电套餐。

南度度也曾经撰文，详细解说了售电公司各种增值服务模式，大家可点击回看《各类售电公司核心竞争力在哪?未来靠什么赚钱?》

当然，除了发掘和开展各种增值服务以外，如何在基础的购售电业务上做到更好，也是售电公司必须考虑的问题。

现在很多售电公司或专业能力不强，或控制风险能力不够，正在负重前行。随着售电侧市场化竞争的激烈，售电公司要提高自己的专业能力，把购售电业务做到最好，如了解开发客户、承担风险、发掘价值、提升效率...这些都是新电改的红利来源。未来，不同的售电公司，其主战场也不相同，主攻批发市场还是主攻零售市场未来会出现分化。售电公司首先要夯实专业基础，再根据自己所长，找准主攻领域，配合售电增值化和个性化服务，争做某一细分领域的独角兽。

另外，现货市场也是售电公司的新机遇。

现在，售电公司能够参与的交易品种比较少，主要有年度长协和月度集中竞价交易，这都属于中长期市场，本质上仍是一种电力计划交易。而国外成熟电力市场必备的电力现货仍然缺失。

而在电力业内，有着“无现货、不市场”之说，电力现货被视为价格发现、平衡电量、促进新能源消纳的一大工具。现货市场通常指的是商品即时物理交割的市场。由于电力的特殊物理属性，电力现货市场不仅包括了实时电能交易，还有日前、日内交易以及备用、调频等辅助服务交易。

此前，国家发改委确定选择南方(以广东起步)、蒙西、浙江、山西、山东、福建、四川、甘肃等8个地区作为第一批试点，要求2018年底前启动电力现货市场试运行。

备战电力现货市场，售电公司准备好了吗?