大云网售电观察|售电公司该如何加固自己的“售电链”？

大云网讯：随着电改政策的不断推进，电力市场化改革方向日渐明晰，万亿级售电市场也应运而生。未来的市场将实现售电主体多元化，以自由竞争为核心，实现电能资源有效供给和高效配置，促进以多元主体互动为核心的新型产业链结构的形成与发展。作为市场核心主体的售电公司，如何有效参与其中，角逐售电市场蓝海?大云网电力交易分析师认为商业模式和服务模式的选择和设计至关重要。

电改道阻且长，红利未来可期

处在新一轮电力体制改革实施三周年的大背景下，售电公司虽在改革当中起到了为用户搭建服务平台的作用，但是目前售电行业在市场当中还是相对偏弱势的，相较于配售电一体化的企业，靠购销价差的民营售电公司实则无权无势，左顾右盼的电改“大红包”未能实实在在的拽在自己手中。在这各路人马纷纷红了眼的“电改红利池”中，售电市场还没有形成合理稳定的生存法则和相对固定的盈利模式。

无论是前期还是现在，除了广东的售电公司保持着比较活跃的售电动态以外，其他省份的售电公司进入市场并能表现得游刃有余的少之又少。大半年又过去了，放眼望去，举国上下几乎将近六成的售电公司自成立至今仍颗粒无收，无下锅之米，所谓的坚持并不一定就能迎来胜利的曙光，致使许多售电公司相继无奈地退出了盈利被架空的电力交易市场。从长远来看，市场化改革带来的竞争，会进一步促使发电和电网企业加强管理、提高效率，不断降低成本和价格，向社会释放更多货真价实的“红利”，而不只是现在这般潜在的“蜉蝣虾米”。

在新旧对垒战中量身定位和把握机遇

新一轮电改直接表现为政府将一部分权力向市场让渡、垄断企业将一部分利益向社会让渡。既然国家政策放开了配售电市场和业务，就需要培育各方市场主体，给其公平竞争环境，让其有发展空间，使其有确切有效的盈利模式，并衍生出一个生机勃勃、高效公平的电力市场。

以上形势期待逐步改变，如果售电公司还是一味地保持着购销差价、守株待兔的态度，在这个残酷竞争无序的电力市场是存活不了多久的。大云网电力交易分析师认为，作为一个新业态的售电行业，可从以下四个方面构建自己的售电商业模式，形成符合市场竞争及自己特色的“售电链”：

客户需求分析

1、锁定目标群体，定位于服务。对所有潜在客户进行多维度细分研究，分析客户核心需求，匹配售电公司核心能力与市场竞争情况，对目标客户群体进行市场定位。未来售电公司将是服务型企业，须做好增值服务，对用户进行设备用能分析、电能消耗监测服务，使用户实时掌握其能耗情况，提供个性化的套餐服务并提高服务质量，多思考帮助用户怎么用电，怎么更好地用电，减少用电开支。

2、定位盈利模式，以客户需求为导向。参考借鉴先进国家售电公司盈利模式和国内优秀售电公司盈利模式，结合企业自身资源能力，明确具有竞争力的盈利模式定位。

3、电力市场会由售电市场扩展到综合能源服务。售电公司在开展本领域的业务时，可以开辟其他能源业务路径，根据全社会低碳化发展的趋势，节能环保服务可优先考虑。

4、跟进电力现货市场步伐。根据目前电力市场态势来看，一定要加快现货电力市场的建设，搞现货市场更容易发现电价，这样才有利于促进供需由电量平衡到电力平衡，有利于促进售电公司从单纯卖电向技术型用电服务提供商转变，而且只有开辟现货市场才更有利于消纳新能源。

(大云网电力交易分析师：电朵云)