售电业务如何破局 电网公司先行一步

行业背景

自“2015年电改9号文”的下发实施，三年时间已过，不同于初始入市售电公司的雄心勃勃，目前售电业务似乎已经沉寂，大大小小悲观情绪不时放出。

造成行业现状的原因非常简单，帐算不过来。本次电改实质为电力行业互联网+升级，进而推动下一步能源互联，而作为售电公司仅仅依靠电力创造的增值服务短期内显然无法自给自足，而让本来负责售电业务的电网公司主动让出份额绝非易事，没有互联网公司经营经验的电力大佬们看来并不好过。监管层希望市场自主创新创造利润空间，而目前的售电公司大部分在等待天上掉馅饼，气氛略显尴尬。

理想是丰满的，现实是残酷的，靠天吃饭总是难以为继。没有投入终究无法和大佬抢食，不怕你的对手是天才，怕的是天才还很努力，电网公司已经主动出击。国家电网网上商城近日上线“分布式能源”板块，用户侧电力解决方案淘宝1.0版上市，未来丰富的售电增值服务功能大概率融入，依靠电网公司积累的强大用户资源，预计大部分售电公司小商铺不抱大腿都不行，从另一个角度来看，这是不是给了售电公司一条出路?

老生常谈的售电公司出身分析

个人分析

目前各地区售电改革试点基本无法盈利或盈利极小，电网公司基本没有退出输配电客观真实过网费，多以下网电价减去上网电价作为临时输配电价，售电公司目前无法提供电力增值服务，导致无法吸引客户，只能以价格导向为诱饵，结果就是售电公司没有电力差价可赚。

从大致5种售电公司类型来看，电网公司变身的售电公司作为政策性售电公司需要保底市场份额;发电企业售电公司是本次电改重点演变方向，必定占据一部分市场份额;而后三种售电公司需要涉及市场竞争争取，本人建议后三种售电公司联合或者都具备，这样才可以形成合力竞争力，与前两种售电公司形成相对均衡的竞争，单独一种竞争力都有所不足。

解决上述问题可以通过两个方面考虑：(1)等待电网公司政策明细，细化输配电按照合理收益控制下的过网费，确定售电公司可以让利电力用户的电费空间。(2)售电公司本身需要创新性的为电力用户指定个性化的用电解决方案，为用户省电，吸引客户数量，这部分工作需要强大的物联网技术与计算机、控制、通讯等技术想结合，才能发展成综合用电服务商。

而如今电网公司首先出击，建设电力淘宝系统，也为售电公司提供了可以挂靠的资源。所以今后有意向的售电公司要么和电网公司合作，要么和互联网公司合作，才能利用自身优势，借鉴别人已有资源，达到预想的阶段。电网公司还是技高一筹啊!