售电：谁动了我的奶酪

目前我国售电公司处于起步阶段，在2015年3月15号中共中央发布文〔2015〕9号《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，提出了建立相对独立的电力交易机构，形成公平规范的市场交易平台。9号文的发布改变原有的"垄断"制度，原有的电力“奶酪”公众于世。
2016年售电侧改革开始实质性推进以来，各地相继成立省级电力交易中心，售电公司作为新的市场主体，也在近两年持续快速增多。2016年底，完成公示的售电公司还不到300家，全国完成工商注册的也仅有3000余家。而到了2017年底，全国范围内通过电力交易中心完成公示的售电公司就已超过3000家，完成工商注册的则有上万家。

所以，售电公司对这块“奶酪”势在必得，对于这块在自己嘴里的奶酪，电网怎么可能要吐出去？同时对于国家电网来说，它有四五十万人的电力营销队伍，如果售电侧不让它参与，这些人怎么办？而这些问题是无解的，所以电网进入售电侧是早晚的事。其中售电公司最为关注的信息是国家电网已经注册生效售电公司1000多家 ，正在公示售电公司300多家。未来的售电市场会如何博弈和发展呢？这块奶酪又该怎么分呢？
各类售电公司的优势分析：
1.电网企业背景的售电公司，他们有着巨大的优势，电力营销服务非常熟练，同时有着巨大的技术、资金、人才优势。
2.发电企业的售电公司，天然拥有电力资源，在价格竞争中有着巨大优势。
高新经济技术开发区成立的配售公司，因为投资了增量配网，拥有配网运营权，同时高新区会得到国家的政策的大力扶持，有着资金和价格的优势。
3.独立的售电公司，通常要么手上有大用户的资源，要么有电力安装、电力运维的经验。
从广东省的交易数据可以统计出，拥有电厂背景的售电公司电量占比超过了60%。

你的优势是？
对于未来售电市场的分析，如果区域内供小于求，并且发电企业较少，这种情况下发电企业就拥有了电价的议价能力。如果电力供大于求，并且区域能选择的电厂很多，这样售电公司就拥有了电价的议价能力。当然随着市场竞争的日益深化，可能会出现电厂抱团取暖，建立价格联盟，线下协商报价的可能。
售电君可以大胆的预测，未来可能会活下来的售电企业是那些，有电网背景、电厂背景、有优质客户资源的那些公司。如果你是售电公司的负责人，或者你打算进入售电行业，就需要考虑清楚，自己企业的竞争力在哪里？利润来源在哪里？用户为什么选择你？因为奶酪想吃的太多了！