【电改新思维十】数字产品，是增量配电网企业增值变现的金矿

2021-03-05 14:38:28 大云网　点击量：评论 (0)

【写在前面】数字产品：数字产品具有狭义和广义之分。狭义的数字产品指信息内容基于数字格式的交换物或通过因特网以比特流方式运送的产品，

（来源：北极星售电网作者：大秦电网首席信息官大云网电改观察专栏作者王显龙）

如果分析定位一个企业的商业模式，首先必须要搞清楚该企业所拥有的资源，对企业按价值链环节进行准确的市场定位，然后对其在整个市场大环境中的信息流、物流和资金流把控程度深度分析，从财务口径来确定企业的主营业务、增值业务和辅助业务。主营业务也叫基础业务；增值业务是基础业务更高层次的业务，是为了满足消费方更高层次需求的业务；而辅助业务则是基础业务的附加，和基础业务不在一个频道上。增量配电网企业在市场中的市场定位如下图一：

图一：增量配电网企业在市场中的市场定位分析示意图

增量配电网企业小心掉进“木桶理论”的大坑

好在近期，“价格机制‘卡’住增量配电改革”和“14家单位联名上书国家发展改革委、国家能源局，提出落实增量配电改革的八条建议”这两则消息“走红”网络，热议纷纷。业界期盼着增量配电网改革顶层设计者及时把握方向，尽快理顺体制机制，激活市场，推动增量配电改革走向成功。

若想找到增量配电网企业核心竞争力的“真神”，必须得从企业的基础业务或者说主营业务纵向延伸来寻找答案，深度专业化，远离多元化，才能使得新生企业健康成长。然后根据企业在市场中的定位，推演出企业核心竞争力。这样就必须先搞清楚企业的主营业务、专业技能和资源优势。

二、增量配电网企业的专业技能优势。世界那么大，诱惑那么多。企业在经营发展中，最难的不是决定做什么，而是决定不做什么。正所谓：闻道有先后，术业有专攻，久病成医，百炼成钢。专业化、集约化、规模化是当今经济社会市场化竞争中，通过需求、质量和效率的不断催生和长期淘汰优选的成果，所以企业要擅于发现自身的专业技能优势，做自己擅长做的事情。因此，不建议增量配电网企业涉足配电网“投资+运营”以外的投资类业务，不是你擅长的专业，市场虽有需求，可你没有成本、质量和效率优势。但是，增量配电网企业可以发挥自身特有的专业技术优势，跨过“红线”延着承载“物流”的电力线路，向用户侧延伸服务到终端设备，提供专业化的运检、维护、数据采集、分析、监管、调优等一系列用户侧能源管理服务，为用户创造价值并共同分享价值，达成双赢。这才是企业自身的强项。

综上所述，比较适合增量配电网企业的增值服务是用户侧能源管理服务和数字产品服务。由于能源管理服务受到供区范围限制，市场规模很难拓展，而数字产品服务除受制于信息安全外，具有不受地域和物理条件限制、需求市场宽泛、创新想象空间大、运营服务成本低以及可以快速复制推广等特点。因此，数字产品，是增量配电网企业核心竞争力的“真神”。

以互联网为始，以数字化为终，数字产业化，产业数字化。数字产品是产业互联网的精髓。所谓的产业互联网，主要是指实体经济或制造业与互联网的结合。产业互联网的核心是提升效率，创造更多经济效益，并在整个过程中寻求新的商业模式。企业数字化转型、构建数字产品是其中最为关键的环节。

【写在最后】

产业互联网：产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态和形态。产业互联网是一种新的经济形态，利用信息技术与互联网平台，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，实现互联网与传统产业深度融合，将互联网的创新应用成果深化于国家经济、科技、军事、民生等各项经济社会领域中，最终提升国家的生产力。---源自于百度百科。

电改非易事，且行且思考。“道阻且长，行则将至，行而不辍，则未来可期”，以此与增量配电改革试点的探路者们共勉。个人观点，仅供参考，欢迎共同探讨。