1分还是2分？ 江苏电力长协签约价大猜想

12月1日，江苏电力长协签约将正式开始。为了提前让广大网友了解江苏长协签约的有关情况，本周一(11月5日)，享能汇特意采访了某位熟知江苏电力市场的业内人士苏伟，发布了一篇《江苏电力长协签约价或低至1分 真的吗?》的文章，没想到一石激起千层浪，引起众多网友关注，也引来不少质疑。有网友留言，江苏长协价格基本确定区间了，业内人士1分钱的说法不准确;还有网友激愤的表示，享能汇不应该这样报道，有误导之嫌。

作为一家负责任的自媒体，享能汇欢迎这样的质疑，有质疑说明大家有思考，但也正因为享能汇是媒体，所以我们不代表发电企业、售电公司和用电用户的任何一方，我们是第三方舆论监督平台，我们的任务是站在局外人的角度审视、观察整个电改市场，用客观、公正的报道，尽量还原电改市场的真面貌，您可以不认同我们的观点，不认同采访对象的理论，但我们没想误导任何人。

江苏长协即将签约 1分还是2分？

有感而发，书归正文。既然网友对江苏长协签约的报道有质疑，享能汇当然不能置之不理，为了尽可能准确、全面的展示即将开启的江苏电力年度交易，享能汇特意采访了包括发电企业、售电公司、电力第三方公司在内的更多专业人士，听听他们怎么说。

“和广东相比，江苏的电力市场化程度还没有那么高，话语权主要还掌握在发电企业手中，长协合同最终怎么签，主要还是看发电企业。”苏伟是某第三方公司江苏市场负责人，对于即将开启的长协签约，他认为在签约价上只会比去年更低，“据我了解，今年的长协价格，大约在1分钱左右。”

“江苏一类电力用户有100多家，用电量基本在5—100亿，数量不多但用电量占市场份额一半以上，所以一类用户的价格基本为长协价格，浮动很小。”对于2019年的长协电量签约价，某售电公司负责人李伟给出了一个十分精准的数字——(2.0±0.2)分。

李伟表示，由于江苏电力市场发电企业占据更多的话语权，所以在长协签约过程中，广东省出现的3天签约1000亿电量的情况，江苏省很可能也会出现，甚至1天就能签约1000亿电量。

1分还是2分 到底谁说了算？

“对于售电公司、尤其是没有发电厂背景的独立售电公司而言，批发市场的压力主要是由于价格方面仍旧缺少议价能力。从过去一年的交易情况来看，电厂占据了绝对的话语权，基本上各电厂之间很默契的把长协电量的价差控制在了2分左右，而这样的局面目前来看仍旧没有太大的好转。从过去一年的交易价格来看，年度长协的价格是要优于月度交易的，因此今年独立售电公司在长协电量上面可能会有比较高的需求，但双边协商这种交易方式在目前的局面下对于售电公司而言恰恰又是最被动的。”对于售电公司占据长协签约话语权的情况，另一家售电公司负责人柳青也是有苦说不出。

柳青表示，2019年参与长协的电力用户增加了，但独立售电公司的压力反而更大了。一方面是工作量的压力，用户数量的增加导致前期的营销推广、交易开闸前各种手续流程的办理、后续交易正式开始后批发侧零售侧的交易工作、交易完成后的结算工作和用户沟通工作，以及各类增值服务的工作量都大幅增加。而在市场推广阶段，由于大量10kV级别用户的准入，售电公司的客户获取工作相比去年难度大了非常多，不少售电公司都扩大了营销队伍或是与更多的代理进行了合作但是队伍的扩大也意味着成本的提升，与更多的代理合作也意味着更容易出现一些风险;另一方面来自批发市场上的压力。“过去的一年我们一度对煤价、供需比等对于价格可能有影响的因素进行了比较，然而发现不管是月度交易还是年度双边，价格都是无法预测的，主要还是取决于电厂之间是否达成默契、是否有电厂主动冲破这种默契。由于批发侧压力带来的零售侧的压力，由于担心电厂在电量上面卡脖子，不少售电公司今年在签约用户的时候叫苦不迭，意向用户被电厂系的售电公司盯上后只能主动退出。”

对于电厂达成默契的说法，某发电企业负责人黄毅并不认同，“我不认为这是默契，既然售电公司可以有争夺用户的策略，那么发电集团为了保证自己的利益，一定有反制的措施。毕竟售电公司违约或者不按预先价格签合同的事情是实际发生的。”

至于电厂控制长协签约影响售电公司和用电用户的问题，黄毅也提出了两个不同观点：一是售电公司的利润与发电集团有必然联系吗?二是既然用户的利益来自价格的优惠，那么降价的优惠和违约的风险，就应该由用户选择如何承担，发电集团可以保证一定有利可图，但不能保证用户利润最大化。

黄毅表示，煤炭价格一直居高不下，按照现在的发电成本，其实电厂的让利幅度已经很大了。“现在的状况，发电企业是在规定的有限范围内，保证自己的生存和利益而已，现在的竞争和规则对发电企业并不利。简单的说，如果没有电力市场，在同等发电量下，发电企业的收益是更高的，电力市场产生后，由于价格下降，发电企业是受损的，在利益传导链中，是两个弱势方在互相玩，发电集团从自己的可怜收益中拿出一部分让给用户，利润的最大头不是他们。”

综合推断 长协签约价趋近2分

对于很多人关心的长协签约价，黄毅并没有透露具体数字，不过他给了一个参考数字，比2018年10月份的月度价格低不到1分。享能汇查询《2018年10月份江苏省电力集中竞价交易结果公示》，相关数据显示，10月份共成交电量39.42亿千瓦时,成交价格379元/兆瓦时。

2018年年度双边协商及月度竞价情况

参考去年的年度双边结果，去年双边协商成交电量1429.86565亿千瓦时，成交均价为370.57元/兆瓦时。2018年1-10月平均的出清价格为378.20元/兆瓦时，价格比双边协商价格高了7.63元/兆瓦时。

综合去年的数据和上面几位业内人士的看法，江苏省2019年电力长协的交易价格似乎更接近2分，但不管是1分还是2分，在官方说法没有正式出来之前，这都只是一种推断。

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