广东长协系列二：售电公司和用电用户热情参与 广东长协合同却可能签不满 为啥？

按照《广东省经济和信息化委关于2019年广东电力市场年度交易安排的通知》(以下简称《通知》)的要求，11月8日是广东电力市场2019年长协合同(也就是“年度双边协商合同”)的最后申报日期。

随着交易申报日的逐渐临近，对于广东2019年长协合同的讨论也越来越激烈。有媒体报道，今年的交易情况非常火，申报开始的第二天，就有30多家售电公司和电力大用户踊跃参与。不过也有业内人士提出质疑，认为签约情况可能并没有表面看起来那么乐观，虽然售电公司和电力大用户的参与热情很高，却有可能出现签不满的情况。

为什么会出现这种情况?享能汇工作室多方打探，希望能为您找到答案。

签长协还是签月竞?

大家知道，一桩生意能否达成，取决于买卖双方，在市场规则允许的情况下，卖方想多赚点，买方想多省点，这都是无可厚非的事。在广东电力市场2019年长协合同的签订过程中，同样存在这种博弈，所以这份合同最终能否成功签约，完全取决于双方博弈的结果。

在现阶段的电力市场，用户使用的电量主要由长协电量和月竞电量组成，而买卖三方(发电企业、售电公司和用电用户)最关心的电价高低，自然受到这两者的数量以及价格影响。对于想要签长协合同的买卖三方来说，自然是哪种价格对自己划算，就选择哪种签约方式。

从2017年到2018年的长协和月竞价格可以看出，2017年8月后，除了10月价格到了65厘/千瓦时，基本都在40厘/千瓦时左右。到了2018年基本也都在40厘/千瓦时。享能汇对比了一下2017年和2018年的数据，2017年月竞的平均价格在79.01厘/千瓦时，而标准偏差为51.83厘/千瓦时，反映出市场的较大波动;2018年1-10月的月竞平均价格在41.32厘/千瓦时，而标准偏差仅在3.07厘/千瓦时，市场基本非常平稳。

在2017年和2018年，由于刚刚开始尝试长协合同，发电企业仍然按照谁发电多，谁赚钱的固有思维进行报价，为了争抢市场份额疯狂让利，让利幅度从7分到8分再到9分，最高时甚至到1毛多，这不但催生了很多的售电公司，也让用电用户得到了实惠，但发电企业亏了。

此时的电力市场，由于长协电量和月竞电量的电价相差不大，所以不论是长协还是月竞，签满合同都不成问题。

供大于求还是供过于求?

不过19年的电力市场，情况可能会有很大变化。

“2019年，广东释放的用户侧的可交易电量是2000亿，长协电量1200亿，按1.1的供需比，电厂长协电量上限就是1320亿。”业内人士刘涛(化名)表示，按照《通知》的内容和供需比，19年的长协电量就是1320亿，实际上是2000亿，因为从16年市场化电量1600亿开始，就没有哪家企业是明确规定70%签长协，30%签竞价，企业一签就是全电量、一口价，就相当于1600亿用户的长协来抢1200亿的额度。延展到今年的市场来说，假设所有可进入市场的企业，都符合要求，合同都合格，就是2000亿的市场电量来抢1200亿的长协合同，所以市场上的实际情况是供不应求。

能签满还是签不满?

尽管市场是供不应求的态势，但业内人士张力(化名)认为长协合同不一定能签满，原因还是在于价格。

“用户在经历了两年的长协后，已经感受到了长协给的好处，售电公司即使想忽悠用户把电量放在月度竞价也未必行得通，因为查询历史价格可以发现，对于用户来说，长协价格优于月竞。而对电厂而言，既然月竞让利幅度小，干嘛要去签长协吃力不讨好呢，因此电厂很有可能等到月竞的低价，除非售电公司或大用户能跟电厂签订4分左右的长协。”

“有了前两年的经验教训，发电企业已经意识到，多发电并不意味着一定多赚钱，这种为了抢占市场疯狂报价的做法并不理性，所以在19年长协合同的签约上，各发电企业不约而同的达成了默契，都采取了审慎观望的做法，有些发电企业甚至已经明确表态不参与19年的长协合同签订。”对于张力的说法，享能汇记者从熟知广东市场的刘涛那得到了印证。

卖方在等待，买方很积极，2019年广东长协合同的签订，仍然变数很多，享能汇也会持续关注!

特别说明：对于本文的观点，有些读者可能不太认同，因为有媒体报道，就在广东长协大战刚开始的第二天(10月13日)，2019年长协第一单已经在广东电力交易系统中正式确认，发电厂的让利幅度(价差)是4分半左右。

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