市域地区供电行业竞争性分析

电力市场需求分析 由于世界经济的好转及我国经济发展的强劲，特别是我国加强基础设施建设的力 度持续不减。在工业用电需求上持续增长。 人均生活用电量以及社会用电量将呈现增长趋势。2002— 2006年，受国民经济持续快速增长的强劲拉动，全国电力消费保持了快速增长的态势 。总用电量达110067.72亿千瓦时，年平均增加18.1% [32] 。2011年，我国全社会用电量 平稳较快增长;发电装机容量继续增加，结构调整加快，装备技术水平进一步提高， 节能减排取得新进展。全年全社会用电量46928亿千瓦时，新增装机容量9041万千瓦。

根据中国电力企业联合会2012年全国电力工业年快报统计，2012年全国全社会用电量4. 96万亿千瓦时，同比增长了5.5%，增速比上年下降了6.5个百分点，各季度增速分别为 6.8%、4.3%、3.6%和7.3%，与同期GDP增速变化趋势相吻合。 2013年，我国经济将继续趋稳回升，带动用电需求增速回升，预计国内生产总值 增长7.5%-9.0%、推荐8.0%左右，相应地全社会用电量同比增长6.5%- 8.5%、推荐7.5%左右。

预计年底全国全口径发电装机容量12.3亿千瓦左右，全年发电 设备利用小时4700-4800小时，其中火电5050- 5150小时、较上年有所增加，全国电煤供应总体平稳，局部地区电煤运输偏紧。 中央经济工作会议确定了国内生产总值增长7.5%左右的目标，结合历年来实际执 行结果大多超过预期值的实际，综合各方预测结果，初步预测2013年GDP增长7.5%- 9.0%、推荐8.0%左右，相应全国全社会用电量增长6.5%- 8.5%，推荐5.33万亿千瓦时左右、增长7.5%左右。

除了经济增长对电力需求有影响之外，电力价格对电力需求影响也比较大。电力 价格是市场的杠杆，电价作为联结电力供应和电力需求的纽带，对电力市场的需求具 有强大的调节作用。 使用适当合理的电价水平和问 者和其他电力客户从一个经济的角度上来调整用电需求的时间以及用电量。需求量达 到移峰填谷(包括移峰和填谷)时，可以降低高峰电力的负荷水平，提高客户的用电 负荷率，从而促使客户提高用电效率，并且让电力系统负荷特性曲线发生有利的变化 。然而，如果电力价格不能准确反映电力生产成本，那么不论使用何种电力价格方法 都能不能刺激客户的积极性。

从电力消费市场的角度来看，电力客户的用电需求主要体现在三个层面：第一， 电力需求。客户首先是需要充足合格的店力产品，这是最基本的需求;第二，服务需 求。客户在要求电力公司提供合格产品同时，还希望获得优质的电力服务;第三，价 格需求。客户在电力需求和服务需求的基础上还希望能够在价格上获得满意。这就是 电力需求的三个层面。

波特五力模型分析

1.行业内现有竞争者 郴州电力公司是郴州市国家电网湖南省电力公司下属的子公司，郴州电力公司主 营电力供应、管理，负责郴州市范围内的主要供电。但是随着国家对电力市场的开放 程度的增强，竞争也变得激烈，其中主要竞争者为郴电国际电力发展有限公司。从数 据上来看，郴州电力公司占据了70%的市场份额，另外的30%归郴电国际享有，现有的 市场格局基本上稳定。 郴电国际是以经营地方电网并以小水电为其主要电源的独立配电网经营企业，主 营业务为电力供应和中、小水电综合开发。

郴电国际的核心竞争力体现在：是以“绿 色能源”水电为主要电源的环保企业，首批完成了“厂网分开”并具有一定规模优势 的独立配电网公司，符合国家电力体制改革的方向;公司具有优越的市场优势和区位 优势，拥有广阔的市场发展前景;公司具有独特的反季节调节能力的水能资源优势; 公司依托联合国国际小水电郴州基地，拥有国际化经营的优势;公司积累了丰富的电 网管理和经营经验，拥有一批经验丰富、年富力强的公司管理者和技术人才，保证了 本公司经营管理和业务拓展的顺利推进。但是长期以来，双方为争抢用户尤其是郴州 市范围内的大客户上，彼此渗透、彼此竞争，也产生了许多矛盾。郴电国际主要以电 力销售为主，因此，在郴州市电力行业的营销竞争情况还是比较激烈。具体的发展格 局还有变化的可能。

2.潜在进入者 由于电力行业属于关系国计民生的垄断行业，受国家问 主要障碍有进入壁垒、规模经济、资源要求、与规模无关的成本优势等进入障碍。根 据国家的电力改革要求，在发电领域和行业内开展公平竞争，不过在电力销售行业还 是实行了部分垄断。采用区域式分离的做法，也就是说对供电企业发放经营许可证， 在一个营业区域内只允许一家供电企业从事电力业务。但这种制度上的规则并不是一 成不变的，未来有可能通过改变立法，实现大客户向电厂直接购电或客户跨区域购电 ，而供电公司只能根据资产的依附性收取/过网费。另一方面其他供电公司根据省级电 网经营企业的授权，以实现最大利润为目标，以有竞争力的价格吸引客户到其供电营 业区内办企业，从而降低本地区电量销售。

3.供应商 目前郴州电力公司的供应商包括直属水电站、网内电站(厂)、湖南省电力公司、南方电网公司等几家。自电力体制改革以来,国家要求实行“场网分开”和“竞价上 网”问 供电监管较为严格。

4.替代品 电能是一种清洁的二次能源，也就是说与一次能源比较而言，在很多领域是具有 不可替代性的。但在某些特定的领域里，二次能源的电能仍然可以被一次能源替代。 典型的例子就是在消费市场上，二者的竞争主要集中在一次能源的转化问题，一次能 源(煤、油、天然气、风、太阳能)能够运用在工业制冷、热水器、锅炉等领域。在 郴州电力市场上与电力形成有力竞争的主要是煤炭和天然气。鉴于电能的安全性和便 利性，替代能源市场份额并不大。

5.购买者讨价还价能力 购买者主要是企业和个人，他们的需求主要是三个方面：居民生活用电，主要是 一些家用电器的电力消耗，这些都是刚性需求，因此需求弹性也比较小。并且个人用 电几乎没有讨价还价的机会和能力;农村用电，随着郴州市经济的快速发展,以及近几 年郴州市招商引资工作力度的加大,农村用电量增长幅度较大;第三是工业用电，随着 郴州市经济的飞速发展，工业用电的需求也越来越大。 在电力终端市场，如果是大客户，也就是说用电量达到一定数量并且电力成本占 其很大一部分时，讨价能力会相应的增强，但是电力价格的制定几乎不会有客户的参 与，只能通过国家调控，因此总体来说电力市场讨价还价能力作用还是比较薄弱的。