电力公司市场营销价格策略

电价是电力产品的货币表现，是电力市场营销中的核心问题，电价的合理性 直接影响国民经济的发展，同时电价作为经济调节的杠杆，能使企业合理利用资 源，提高电力企业的经济效益，为企业创造一个平等利润的市场环境，为电力企 业扩大再生产提供需要。一个合理的电价结构，能针对不同的用户提供不同的电 价，有效减少用户的电力负担成本. 目前，台州电力市场价格手段比较单一，缺少一定的灵活性，台州电力公司 可以通过以下策略来扩大电力市场销售:

(1)根据用电时段的不同采用的差价策略。电能是一次性产品，不具有可 储存性.台州电力公司在设计电力生产供应初期只考虑用电高峰期的需要而忽略 了用电低谷时所造成的损耗，最终使电价过高.根据这一状况，台州电力公司应 施行时间用电差价，这样有利于电力用户合理安排用电时间，减少发电规模的负 荷设计，避免出现用电不均衡而形成用电高峰期和低谷期，减少拉限电，避免给 用户造成停电的困扰。同时，低谷用电可以减少用电企业的电费支出，降低企业 成本.

(2)根据用途的不同采取的差价策略.随着经济的发展，各种新兴产业的 出现，电力的用途也不尽相同，针对不同性质的用电采取有差别的电价构成，有 利于台州电力公司适应不断发展的市场需求，进一步拓展电力销售市场。

(3)根据电能质量采取的差价策略。根据企业用电性质不同，对电能质量 的要求也不同，一些大型的工业企业，一旦停电就会给其造成重大的经济损失， 根据这些用户的特殊要求，台州电力公司对其应采用双回路等供电措施保障的同 时，电价也应与一般用户区别开来。

(4)根据用电多少采取的差价策略。用电量需求大的企业，随着购电量的 增多，给供电企业带来的利润也就越多，同时也降低了供电企业的单位售电成本.

台州电力公司可以将企业大量购电时所节约的费用的一部分返还给购买者，以鼓 励电力用户增大购买量，使电力销售市场得到进一步的拓展。

(5)实行“同网同质同价”.目前，随着台州地区大量小水电并网售电，造 成水电价格普遍低于火电，随着煤电价格联动政策的实施，水电与火电上网价格 的差距进一步加大.由于水力发电的开发成本较高，致使发电成本不断增加，水 电价格长期低于火电价格，不利于具有可再生优势的水电的发展。从市场价值规 律来看水火同价，有利于电力市场的良性发展和电力市场的拓展。 总之，要开拓电力市场，台州电力公司就必须建立一套根据客户的需求而由 客户自由可选择的电价机制.比如为鼓励广大用电客户多用电还可以采取价格折 扣的方法，即给用户提供一个用点墓数，用电超出这个墓数的客户，可以在超出 的部分享受优惠电价，从而使电能在能源市场占有率得到提高。

市场开拓策略 市场开拓策略，就是要努力营造一种环境，不断创造新的电力需求，提高电 能在终端能源市场的占有率.对前面分析提到的第二产业用电、居民生活用电这 两类重点目标市场，要做到第二产业用电市场应侧重于保障，居民生活用电市场 应侧重于服务，通过牢牢把握重点的目标市场，进而争取和拓展与其相关的业务 用户，吸收新的用电客户，已达到增供扩销的目的.台州电力公司市场开拓策略 还可以通过以下几种途径和方式来加以实现。

加决城网、农网建设与改造 由于目前新架设的电网较少，原有部分线路老化，而且农村电网覆盖面不广， 电网建设明显跟不上电源建设，致使有些地方出现想用电没处找的局面。所以说 发展电网是扩大电力市场的基础.随着电网改造和电能供应质量的提升，电力市 场将逐步扩大. 现在，要抓住有利时机，加大城网改造力度，不断提高城市供电能力，以满 足急剧增长的城市售电量.因此，台州电力公司必须坚持“建设主网，改造城网， 更新低压网”的总体原则，充分用好用活城网改造资金.此外，要抓好城市配电 网及其自动化改造工作，更新换代10千伏线路，严防“肠梗阻”。要搞好接户线、 电表箱的改造工作，实行居民用电一户一表制.鼓励合理的大功率用电，加速家庭电气化.另外，尽量减少、缩短停电检修时间，让广大用户用上放心电、舒心 电.激励用户多用电、用好电，大力促进电力销售量的增长，使供电量节节攀升.

随着当前农村经济的发展，农村日益增长的用电需求无法得到满足，加快农 村电网建设和改造的过程迫在眉睫，虽然农村电网改造存在着点多、面广、线长 和投入大的困难.但农村电网是一个广阔的用电市场，蕴藏着丰富的电力需求， 所以说开拓农村用电市场是扩大电力销售市场的当务之急.因此，台州电力公司 可以结合当地的实际情况，先搞试点，以点带面，大力推进新农村电气化建设， 扩大农村售电量增长.在建设电网的同时，还要加大管理力度，建立与当地经济 发展相适应的农电管理体制，强化经营管理，搞好“三为”，增强农网供电能力， 提高农村的用电水平，发展农电市场，提高供电企业的经济效益。