电能产品及电价策略在电力市场营销中的应用

电能产品的核心是指电力产品能够为消费者或者顾客提供清洁的二次能 源，因此必须首先要保证电能的质量满足消费者和用户的需要。电能产品虽然 具有公益性但作为一种商品，也需要实施相应的品牌战略为电能质量提供保障。

而电能的价格简称电价，电价是一个既涉及人民生活又涉及国民经济的非 常复杂的因素。

为了做出有效的价格决策，公司必须综合考虑各种影响定价的 因素。通过市场营销理论价格策略分析可发现：密云供电公司的电力产品价格 受到政府的管制，政府组织干预因素是影响密云供电公司电价的主要因素。

密 云供电公司根本不具备控制电价的能力。因此在价格这个因素上，只能从电价 类别执行和减少中间加价等方面入手，从而制定合理的价格策略。

(1)品牌战略 电能产品的品牌战略，也叫形象战略，是指供电企业为本企业的电能商品 所作的定位，为电力客户所塑造的视觉、心理等形象感觉。密云供电公司的品 牌战略，主要可以从能突出反映密云供电质量、供电安全可靠、满意的服务和 服务人员的高素质等多方面的优势的方面入手，树立密云供电良好形象，搞好 品牌定位。

同时营业窗口也是服务地区客户的重要场所，是反应密云供电公司 品牌形象的窗口，应建立规范化和标准化的营业窗口，为品牌战略的实施提供 保障。

(2)电价策略 密云供电公司在电价方面可以采取以下的策略：

1)减少用电管理中间层。最有效的避免“中间层”的办法是由供电部门直接 抄表到户，并统一收费，从而可以减少层层加价，同时供电企业可以对供用电 的管理效率得到提高，可以为用电客户提供直接的、优质高效的供电服务创造 条件和，并可提供完善的管理措施。

2)继续清理整顿不合理的收费，规范电价的管理，杜绝非法加价，禁止多 头收费。针对具体的用电客户实行销售电价公告制度，实现“一户一表”，降低 终端的销售电价，切实减轻用电客户的经济负担。