某高压电力设备公司简介及营销发展

传统意义上的营销就是为一个在预期、了解和满足顾客需求的基础上实现利 润(或有效支出)的管理过程;而对于组织问的营销可以视为在考虑市场环境需 要的同时，利用、配置组织资源以满足目标市场需求的战略过程口¨。为实现此过 程，就要考虑本组织现有资源现状以及当前、将来市场和环境的发展方向，进行 全面的分析和利用有关营销的各个领域的资源，生产和提供更好的产品以满足市 场需求。某公司的发展正是组织市场中企业成长、发展的直接反映。

某集团公司成立于北京高新区，是一家民营高科技企业。所属的行业性质 为电力行业的高压输配电设备制造业，主营业务为生产经营电力高压组合电器、 断路器和隔离开关;高压输变电工程、供电等方面的建设、开发及新技术推广应 用;高新技术产品的丌发、生产和销售：以及电力系统高新技术、设备及配件的 进出口工作的大型集团企业。目前某集团拥有3个子公司，某高压电力设备 有限公司，某高压电力技术研究所，某电力设备制造厂：集团拥有员工200 多人，其中研发、工程技术人员近120人，资产总额达到九千余万元。生产及销 售总部位于北京，研发基地坐落于北京市中关村科技园区光电一体化产业基地， 且经过多年发展某集团目前已建立起多个综合性生产基地，其最大生产基地位 于南宁高新技术开发区占地面积50多亩，建成有2万多平米的现代化厂房，具 备组装550kV开关的条件，并装备有齐全、先进的各类高压实验、检测设备。 产品广泛应用于电力、冶金、石化、煤矿等领域。2000年和ABB公司合作引进 户外敞开式组合电器HGIS，经过多年合作，市场得到不断地开发，HGIS产品 得到国内用户的认可，2005年自行研发国产敞开式组合电器HGIS，并获得国家 电力部认证，获得设计国家专利，2009年通过国家型式试验，同年开始在某电 力设备厂投产，并投入市场运行。 近年来在电力设备需求井喷的大背景下，某公司的增长态势却有所减缓， 如图2.1显示了某公司近六年来销售收入趋势。

目前某公司的产品系列涵盖电力行业中输变电设备高压一次设备和二次设备，其高压组合电器HGIS、高压负荷隔离开关、SF6断路器是一次设备重要组 成部分，在输变电环节起到关键作用。基本产品包括：高压负荷隔离开关40.5kV、 72.5kV、110kV、220kV四个电压等级8种型号产品，高压组合电器HGIS 40.5kV、 72.5kV、110kV、220kV四个电压等级lO种型号产品，变电站二次配套设备产 品包含10kV-'一500kV各电压等级电力调度自动化、变电站综合自动化、变电站 微机保护、电网安全保护、微机监控操作直流电源等。产品整体销售情况如图 2.2所示。 图2.3显示了某公司2005年到2010年的市场销售情况。从整体上看，某 公司目前的销售业绩呈现出稳步上升态势，尤其是随着生产能力的扩充和市场需 求的增加新产品HGIS高压组合电器已经步入快速发展期，销售业绩也随之快速 增长，但是从2009年开始，面对繁荣的电力设备市场需求的环境，在没有任何 重大不利因素影响的情况下，某公司的销售业绩却停滞不前，反而呈现出下降 趋势。

本章主要介绍了某公司的概况和目前公司营销状况，通过某公司产品结 构，营销现状的分析，发现某公司的主要问题是营销战略和营销策略的制定不 到位，营销工作目标和营销手段不明确，缺乏营销理论意识等问题明显，导致了 某公司的经营状况起伏不定，某公司目前阶段急需现代营销理论的指导。