价格策略在电力市场营销中的作用

电力营销策略的另一重要组成部分是电能价格策略，这是一种常用手段， 用以实现企业的经营目标。目前，我国的电力定价仍然是由国家制定，电力 企业定价必须按照国家规定，这就决定了定价目标不能是追求最大利益，而 只能以合理的利润与适当的投资回报作为前提，在此基础上再对社会效益进 行最大化的追求。因而，电力企业在制定电价策略的过程中，其基础正是努 力发挥市场机制的作用。

在日常生活和生产中，电力是不可缺少的，所以应该根据它的特殊性质， 在此基础上制定相关的价格策略。由于我国现行的电价管制是比较严格的， 所以很多电价策略，必须在电价改革完善后才能有实质性的效果。 目前，关于国家电价进行改革的方案正在制定之中。2008年以来各地实 体经济进一步紧缩，国内对电力的需求进一步缩减，推动国家电价改革的时 机逐渐成熟。未来国家电价改革的关键，是怎样处理好政府和市场的关系， 电价制定既要兼顾企业利益又要符合市场规律。电力产业有其特殊的市场地 位，其改革必须在宏观上进行调整和掌握，把市场定价放在首位，其次加以 政府管制，最终确保电力企业的健康发展。

随着电价改革体系的进一步完善，电网企业对电价也有了一定程度的定 价权，这一权利的实施，使企业可以有效结合市场营销和自身的营销策略， 以便更为有效的提高自身的竞争力，这样能争取更多电力用户和更广阔的市 场，同时也会有益于用户，使他们能用到更便宜的电能产品，进一步推动电 力市场积极向上的发展。 以成本领先战略为基础，降低产品的价格是电力企业首先要考虑的问题， 这有助于消费者消费更多的电力产品。

然而由于电力商品有其自身的特殊性， 供电企业能做的就是尽量利用好国家相关的电价政策，尤其是相关的电价优 惠政策，这可以促使相关家庭以及单位增加电力的消费，同时电业局在解决 电价分类繁琐，电价调整频繁等问题时有一定困难，只能努力作好客户的解 释工作。到国家的电力体制改革逐步彻底，相应的电价机制也能高效运转时， 供电企业就会进入经营水平不断提高、成本控制也非常理想的状态，此时， 就可以在国家制定的目录电价标准上采取一定的优惠措施，使得售电单价进 一步降低，从而达到成本领先的状态。