新电改形势下的电力营销策略

摘要：处在当前的经济改革背景下，在电力改革方面的发展有了进一步深化，面对新的电改政策的实施，加强电力企业的营销策略优化实施就比较重要。通过电力改革的策略实施，能为节约型社会的发展起到一定促进作用。基于此，本文主要就新电改形势下电力企业的营销特征体现以及基本模式加以分析，然后对新电改形势下的营销现状和营销策略的优化进行探究，希望能通过此次对电力企业营销策略的理论研究，对实际发展就有着积极作用。

关键词：新电改;营销策略;营销现状

人们的经济水平在现阶段得到了提升，在对电力的需求以及要求方面也有着要求上的提高，这对电力企业也提出了挑战。电力企业在新的改革发展背景下，就要能充分注重对营销策略的优化应用，将整体的营销模式进行及时性的转变，只有如此才能对电力企业的发展起到促进作用。通过从理论层面对电力企业的营销模式进行探究，对其实际的应用发展就比较有利。

一、新电改形势下电力企业的营销特征体现以及基本模式

1.新电改形势下电力企业的营销特征体现分析

新的时代背景下我国的电力市场的发展也呈现出了新的局面，在电力市场的整体性方面愈来愈强。电力传输过程中主要就是通过电网加以实现的，在电力市场的范围覆盖面上就比较的广泛，在电网构建的统一性特征上也比较突出[1]。新电改的发展环境下，电力企业在进行电力营销方面也显现出了新的发展特征，其中在同一性特征方面就表现的比较突出。由于电能是不能进行大量储存的能源，所以咋生产以及输配和销售等过程，都是进行同一时间完成的，这就使得在电力营销的同一性特征上表现的比较突出。

新电改形式下的电力营销的特征在适用性方面也有着比较突出的体现。在电能的使用范围是比较广泛的，在生活中的各项用电内容，以及在生产过程中的用电内容，能够在电能的应用下进行运作，在适用性的特征上就表现的比较突出。在电力营销当中的集中性特征方面也表突出，在这一特征方面主要就是对电力的调度以及生产等方面都是集中化进行的。另外，在新电改的形势下，电力企业的营销特征还体现在间接性以及先行性方面。其中的简洁性主要是客户是通过电气设备进行对电力消费的，而先行性则是对国民经济的发展有着积极的作用发挥[2]。这些特征的分析，对电力企业的营销策略的进一步优化就有着积极意义。

2.新电改形势下电力企业的营销基本模式分析

新电改的政策实施下，电力企业的营销模式也随之有着相应变化。在电力营销的基本模式方面，我国爱电网公司方面主要有两个，一个就是南方电网公司，以及就是国家电网公司。其中占据着多数售电任务的就是国家电网公司，在经营的区域以及覆盖面上比较大，在电力营销的模式上，则主要就是国家电网公司进行主导下的模式。在具体的管理制度上是采取的垂直化管理，在往下还有着省、市、区等电力公司。在每个电力公司也都有着相应的电力营销部门，从实际发展情况来看，我国的电力营销在区供电分公司主要是直接和客户进行对面工作的[3]。在对区县的供电企业的营销模式进行研究，就能在营销模式的应用效果上得到良好的发挥。

二、新电改形势下的营销现状和营销策略的优化

1.新电改形势下的营销现状分析

从当前的新电改的形势下的营销现状来看，在诸多方面还存在着问题有待解决，这些问题主要体现在营销的渠道方面存在着诸多的问题。在销售渠道上比较的单一化，在销售灵活性方面也有着很大的问题。再有就是对配送渠道方面也没有通畅化的呈现。在市场意识上相对比较淡薄化，供电企业的核心业务就是电力营销，在实际的生产经营过程中，就要能和市场营销需求得到有机的结合[4]。但是在实际的营销过程中，就没有注重这一方面的问题，在电力销售的渠道上单一化。新电改的形势发展下，电力营销管理在结构上还需要能加强优化。在当前供电的企业在服务的体系建设上还没有得到健全化，以及在主营系统和支持系统等方面的作用发挥还不是很明显。有的电力企业也没有严格的按照市场实际需求进行对营销部门科学化设立，以及在营销的机构职能的转变没有结合实际的发展情况进行。还有就是在整个电力营销过程的完成方面，经手部门比较多，这样就使得管理比较混乱，并且在效率上比较低，这就对电力企业的营销工作的整体效率水平的提升有着很大的阻碍。

从电价方面的问题来看，也存在着诸多的问题有待解决，这些问题主要体现在对电价进行分类方面没有科学化实施。在当前进行对电价分类主要是按照电力的用途实施的分类，所考虑的主要就是电压差别。在电价的类别方面相对比较繁琐，以及在电价的构成上也相对比较复杂化。再有就是在电费的收缴方面也存在着诸多的问题，主要就是对缴费的方式没有科学化的实施，对电费的收取方面存在着一定的困难，存在着被动欠费以及恶意欠费的问题。这些方面的问题对电力营销的策略实施就形成了很大的阻力。另外，电力的营销中供电服务方面还存在着诸多问题。这些问题主要就是一些员工在服务意识上不强，在工作的思想观念上还比较陈旧。以及在具体的营销管理科技含量层面相对比较低，以及在进行营销技术上没有及时性的更新。在办电业务的流程方面没有得到规范化呈现。这些方面的问题就对电力企业的营销发展有着很大的阻碍。

2.新电改形势下的营销策略的优化

新的电改形势下，加强对电力企业的营销策略的优化实施就比较关键，只有在营销策略上得到了良好实施，才能对电力企业的进一步发展有所裨益。笔者结合实际对电力企业营销策略的优化策略进行了探究，通过这些策略的实施，对电力企业的健康发展就有着促进作用。

第一，对新形势下的电力企业营销策略的实施，就要能注重策略的优化实施。在市场开拓策略的应用上要能得以充分重视，从这一措施的实施上，要能让员工对电力企业的发展认同感得以加强。在营销发展的目标市场要能准确的找到，对无差异的营销要能加以积极推行，将电力的市场管理能规范化。这些措施的实施才能有助于电力企业的营销效果良好实现。电力企业在营销的观念上要能及时性的转变，电力企业上下要对现代化的市场营销的理念加以树立，并对营销在企业公司中的重要地位进行积极确立。

第二，新电改形势下的电力企业在对营销策略的实施方面要能加强，在管理方面进行规范化。从具体的措施实施上来看，就要能在供电企业的内部管理上进行规范化，对用电报装管理进行加强，将其能制度化的实施。在对调度管理的水平方面进行有效提升，以及对需求侧管理的手段进行及时性更新。还要能在供电企业的外部管理层面进行有效完善。

第三，加强电力企业的品牌构建。从具体的措施实施层面来看，就要能够注重当前的电力企业发展形势。在当前的电能和替代能源的竞争上愈来愈激烈，这对电力企业的发展也带来了很大的压力，电力企业就要能注重优化策略的实施，加强电力营销的模式优化应用。要能注重电能差异化策略的应用。注重对不同用户在精细化的划分工作上得以妥善实施，从而来吸引更多的用电用户。电力企业在电能产品组合深度上进行加强。不断的将电力产品的品牌构建工作得以加强。

第四，注重对电力的价格策略的优化实施。在电力价格的策略实施中，就有着多种方法可供选择，例如在以分时电价实现让价策略，来鼓励用户通过移丰田股的形式减少高峰时期的发电规模。争取降低电价价格策略以及付款电价策略的应用。还要能充分注重对电力促销的策略的科学应用，在进行电力促销措施的实施中，也有着比较多的方法，其中在促销的组合方面，有人员促销和非人员促销进行结合，差异性电力促销等。在这些方面措施的实施下，就能有助于电力营销的策略得以良好的实施。除此之外，对电力营销策略的应用，还要能注重服务质量的有效提升。这就需要从多方面得以充分重视，在电力的售前以及售中和售后服务等方面进行有效结合。这样就能够将电力企业的营销策略的作用得以充分有效的发挥。

三、结语

总而言之，对新电改形势下的电力企业营销策略的实施，就要能充分和实际相结合，并能从多种角度和方法上加以实施。只有在基础的问题上得到了解决，才能有助于电力营销措施的作用充分发挥。此次主要从理论层面对电力营销策略的实施进行了探究，希望能通过此次对电力营销的一些策略制定，对结合实际的问题能起到一定启示作用，为我国的电力企业的进一步发展有所裨益。

参考文献：

[1]张皓璐.国有企业营销扩大营销范围的对策分析—以电力企业为例[J].中国商论，2015，(23)：3-5.

[2]王承旭.浅谈基层供电企业电力营销管理工作[J].中国新技术新产品，2015，(17)：180.

[3]孙源.现代电力市场营销策略[J].科技与企业，2014，(10)：119.

[4]张旭平.开展电力市场电力营销的若干问题分析及解决办法[J].变频技术应用，2016，(3)：61-62.

作者:邓丰光          单位:四川遂宁国网遂宁供电公司