电力市场 论文提纲

伴随着我国改革开放国策的逐渐深化，大部分地区形成了跨省的区域性高电压等级的主网架，缺电状况得到明显改善，电力工业有力地支持了国民经济的快速发展。

【摘要】随着我国综合国力的增强和科技水平的提高，我国金融市场的发展前景越来越可观。但是金融危机的发生，给我国的金融市场带来了严重的冲击。经过国家颁布的一些措施和制度之后，我国的市场经济逐渐恢复。在这种新形势的电力市场，需要根据市场需要，对原有的营销策略进行创新。

【关键词】新形势下 电力市场 营销策略 探究

随着我国新的市场经济环境的产生，而电力市场的营销是供电企业的核心业务之一，电力市场也需要适应市场的发展，进行一次电力市场营销策略的改革，对电力市场的营销策略制定更加严格的要求，提高电力市场的竞争力和创新性，使电力市场向着更好的方向发展。

1.电力市场的介绍

电力市场是指在某个时间、特定的地点下，产生的电力产品交换的总和。电力市场的营销策略就是电力市场的销售方通过一系列的与电力市场销售行为相关的销售方式，为了满足人们对电力市场的需求，提供相应的销售服务，提高电力产品的需求度，积极宣传电力产品，进而达到销售目标、扩展市场等目标。电力市场的目标完成主要是通过用电量的交换达到的，销售方通过交换足够数量的电能，达到电力企业的销售目标，使电能充分发挥它们的使用价值，并赚取利润。因此，电力市场当中，消费者的购电量和使用电能的情况是电力企业能够在电力市场中存活和发展的条件。随时调整电力市场的营销策略，保证电力产品的质量，提高营销服务，加大对电力产品和电力市场的宣传力度，保证电力产品的销售，从而达到电力市场的营销目的。

2.我国电力市场营销中存在的问题

2.1电力市场缺乏竞争意识

近些年，为了促进我国经济市场的发展，国家和地区都实施了一些措施提促进市场经济的发展和进步，调整国家经济产业结构，刺激各行各业的发展和改进，这就使得原来受到金融危机影响的市场经济逐渐恢复原有的生机。但是，受到全球金融危机之后，在电力市场当中，电力企业仍然保持着原来的市场营销模式和营销策略，这就导致电力市场营销无法满足当今社会的要求和用户对电力产品的需求，电力市场的服务水平低下，科技水平不高，宣传力度不够，相关部门对电力市场的监督管理力度不够，从而降低了电力市场的销售实力。

2.2我国市场划分不够具体

在我国的经济市场当中，存在着严重的市场划分问题，这就导致了市场经济的混乱情况。因此，为了提高电力市场的活跃性，首先应该对各种用电市场进行详细的划分，这样更加有利于消费者对各类电力市场的选择。对各类电力市场进行划分之后，相关部门的管理者应该针对不同的电力市场进行相应的营销策略的制定，加大对各市场的宣传力度，提高电力产品的质量，来保障营销目标的完成。

2.3电力市场的营销实力不高

我国的电力市场充满了各种各样的技术型人才，尤其是在生产技术管理的环节。但是在电力市场的市场营销环节当中，电力市场的营销人才是十分匮乏的。在电力市场存在的销售人员当中，很多销售人员没有经过上岗培训而直接上岗，他们缺乏关于电力市场营销方面的专业知识和专业素养，并且缺乏提高相关业务知识的意识，使电力市场的服务水平低下，用户对电力市场的服务不满意，而且缺乏相关的制度进行管理，这也是导致电力市场达不到营销目标的原因之一。

2.4缺乏相关的管理制度在我国的法律体系当中，关于电力市场的法律法规十分匮乏。这一现象就导致了在出现营销策略失误的时候，没有人承担相应的责任，缺乏相关的制度对错误判断的责任人进行惩罚。同样也导致了电力市场的服务人员不能认真对待自己的工作岗位，发挥自己的职能作用为客户提供方便、快捷、优质、高效的服务。

3.新形势下电力市场的市场营销策略

3.1营销观念的创新

首先，在新形势下的电力市场，不能采用传统的营销模式进行销售，而是培养适合新市场环境下的市场营销意识，不能忽略自己企业的缺点，而是正视企业的缺点，积极寻找自身的不足之处，不断地对自身的营销策略进行创新和发展，提高产品质量和服务水平。其次，电力企业不能等待客户的到来，而是应该积极寻找可以开发的客户资源，放大电力市场的覆盖面，发现新客户和新市场，主动扩展电力市场。最后，电力市场中的电力企业之间既要竞争又要合作，要相互帮助，共同发展，在竞争、合作中实现双赢，这样才能保证企业在市场当中存活下去，不被市场淘汰。

3.2管理能力的创新

在新形势下，电力企业的相关管理部门要充分发挥自身的管理职能，管理层与执行层相分离，制定相关的营销管理制度，分析市场动态，对销售部门进行组织和协调、管理与控制。在制定相关的营销制度的时候，应该以消费者为核心，以客户的需求为重点，提高产品的质量和销售人员的服务质量，提高工作效率和管理水平，最终提高企业产品的销售目标。

3.3电力市场的创新

电力市场的销售部门的管理人员应该对电力市场进行充分的分析调查，及时发现可以扩展开发的市场资源，积极与政府和用户沟通合作，培养可持续发展的电力市场资源。增强开发电力资源的新技术和水平，加强解决问题的能力和水平，保证用户能够正常用电。另外，还可以开发农村市场，利用“家电下乡”等惠民政策，加大电力市场在农村的宣传力度，积极开发拓展农村市场，把农村作为销售增长的一个主要渠道。

3.4电力市场的技术水平创新

电力市场在我国的经济市场当中的技术水平是一流的，在电力行业有许多高技术人才。我国现代科技水品高速发展，因此，电力市场需要抓住这个关键时刻，把握机遇，积极进行技术创新，培养出更多适合电力市场的新形势的人才。电管的电力部门技术开发部要积极研发新技术，使现代的高科技为电力市场所用，为电力市场做出贡献。另外，电力市场的参与者应该改变传统的垄断经营模式，而是利用现代高科技达成信息共享，促进各方共同发展和进步。

4.小结

电力市场是极具开发能力的市场，想要提高电力市场的营销水平，不能只靠电力市场中一方的能力，而是应该通过各方的共同努力与合作，及时了解电力市场用户的需要和市场的要求、变化，制定合适、有效的电力市场营销方法，保证电力产品的质量和服务。只有提高电力市场的综合水平，才能保证电力企业在市场当中的竞争力。

参考文献

[1]封卫华.新形势下电力市场营销策略[J].四川建材，2012，38(3)：25-26.

[2]林晓玲.新形势下电力市场营销策略探析[J].新财经(理论版)，2010，11(3)：84-85.

[3]谷长京.新形势下电力市场营销策略的创新[J].广东技，2010，19(4)：92-93.