电力公司市场营销价格策略

制定一个应对自备电厂与替代能源的竞争策略

(1)台州电力公司应加强对自备电厂的收费工作，对自备电厂收取并网服 务费、过网费等，并通过法律手段制止自备电厂向其他用户非法供电的问题.使 自备电厂供电成本增加，造成与上网购电的价差优势不明显，从而使更多的企业 选择上网购电，使台州电力公司的市场占有率逐步提高.

(2)天然气、太阳能等新兴能源的利用给用电市场带来了不小的威胁.台 州电力公司可以利用电网改造的进一步深入，通过对替代能源市场的调查和分 析，科学制定营销策略，推广以电代气工程，同时以家电下乡政策为契机，向农 村市场大力推广绿色电器，使用户在使用过程中逐步体验到电能产品的优越性， 争取更大的市场占有率.

加强需求与预测管理，培育和开发潜在用电市场 电力需求侧管理(DSM)是指通过采取有效的激励和强制措施，引导电力用 户改变用电方式，提高终端用电效率，优化资源配置，改善和保护环境，实现最 小成本电力服务所进行的用电管理活动.它既是缓解当前电力供需矛盾，做好电 力供应工作的必要手段，也是保障电力系统安全运行的重要举措，更是树立科学 发展观，促进电力工业健康、持续发展的长远战略. 实施DSM对供电企业具有以下几点优势:

(1)用户重视削峰填谷，促使电网负荷率提高，电网运行状况得以改善; 在缩小峰谷差的同时，降低输配电网络的线损，从整体提高了电网的经济性，降低生产成本.

(2)利用高峰期腾出的供电容量满足不同需求的用户，大大降低了拉闸限 电的概率，增加了售电收入.

(3)实施DSM，用电单价下降，可刺激用电消费，加速电代油、电代气、电 代煤，淘汰自备燃油机组，充分扩展了电力市场。

(4)降低电力生产成本，提高了市场竞争力，在求得了自身生存和发展的 同时，反过来又促进了电力事业的发展. 根据当前实际情况，要采取的电力需求侧管理措施:

(1)加强宣传力度并采取必要的引导措施 对客户进行消费引导是一种有效的、不可缺少的市场手段.一般的客户普遍 缺乏必要的节能知识，对市场上销售的用电设备的节能性能缺乏必要的了解，对 投资节能设备效果也持有怀疑的态度.

因此，台州电力公司应采取必要的引导措 施，如普及节电知识、举办研讨交流会、向客户进行节电技术推广等，切实消除 客户在认知、技术和经济上等存在的心理障碍，合理引导用电客户特别是新报装 的客户使用节能产品.

(2)依靠政府部门采取必要的行政手段 依靠政府部门制定相应的法规、标准、政策、制度等来规范电力消费和市场 行为，以政府的力量来推动节能、结束浪费、保护环境.

同时，通过政府的示范作用作为需求侧管理技术应用的最有利的诱导手段. 通过推动政府部门及其办事机构使用节电产品，起以点带面的引导作用，从而唤 起广大民众的节能意识，形成全社会都参与节能技术应用的风气.

(3)推广新兴节能产品的使用 台州电力公司要有意识地与电器生产商合作，充分利用他们的力量和经验， 本着互惠互利的原则，厂家负责开发新型节能产品，公司采取一定的用电价格优 惠措施，来鼓励用电客户使用这些节能产品，从而扩大用电市场.

(4)有针对性地为大型用电客户服务 台州电力公司应经常开展用电市场调查，通过走访客户，深入到各行各业的 设备运行现场，调查需求侧管理技术的应用和推广状况，同时要设计适当的调查 问卷，跟踪了解企业的用电情况，以掌握企业第一手的资料，了解电力市场的 展动态和不同行业在不同季节的用电需求，为不同的企业制订合理的需求侧管理 技术应用方案.